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茅台2006年经销商年会纪实

冬天的杭州没有想象中那么寒冷,早晨8点阳光就已经暖暖地照在西子湖畔的每一位行人身上。 记者来到位于西湖边的浙江省人民大会堂时,门口已经摆满了为祝贺茅台经销商会议召开而设置的充气拱门,大红拱门在冬日的朝阳映照之下更加鲜艳醒目。8点30分左右,在雄壮的军乐声中,十几辆厦门金龙客车满载着茅台的经销商一路浩浩荡荡驶来,同时来自全国的行业媒体和经济类媒体的记者也悉数到场,偌大的浙江省人民大会堂一下子人头攒动起来。 这是茅台2006年最后也是最大一场盛会。

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2006年,量增价涨,三个问题
问题三:开个专卖店,咋就这么难?

由于茅台酒的热销,价格的攀升为经销商带来了丰厚的利润空间,批发价格从2006年2月份的318元提高到现在的388元。利润的丰厚吸引了很多人想加盟茅台。在会上,乔洪总经理回答了这一问题。他说:“三年前,茅台要想大规模发展专卖店很困难,因为大家对它信心不足,现在,经销商要想开一个也很困难,因为茅台太抢手了。”由于茅台酒生产工艺的特殊性,一瓶酒从酿制到出品需要5年的时间,因此,在发展专卖店问题上,公司采取严格控制的态度。乔洪在会议上表示,我们必须进一步提升国酒茅台的形象,而专卖店就是最重要的载体之一。“现在我们要做的不是盲目地大规模发展专卖店,而是要大力提升专卖店形象。”

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2007年,四个突破,两个增长
突破与增长促使消费提升

对于2007年的工作,袁仁国和乔洪两位领导都表示出了谦虚谨慎的态度,袁仁国指出,“市场销售越红火,我们越要重视网络建设、服务、市场营销等工作不放松”;而乔洪说:“2006年市场行情好是行业性的,并不是一家独好,在形势较好的时候,我们还要继续努力。”具体到计划内容,2007年的工作重点可以概括成“四个突破,两个增长”。

四个突破主要体现在:

一、系列酒发展要突破。乔洪说,现在茅台王子酒和茅台迎宾酒虽然出现了较大幅度的增长,但是还需要突破。2007年,茅台在央视黄金时段投放了茅台系列酒的广告,提升系列酒的品牌形象。

二、重点市场发展要突破:目前,公司把市场分为传统重点市场和短板重点市场,传统重点市场,如京、津、冀、鲁、豫和贵州市场,要继续保持良好的发展势头;二是短板重点市场,如长三角、珠三角,要加大宣传力度,包括对重点单位的团购业务。

三、打假防伪上要突破。乔洪在会议上说,公司将在各大媒体上悬赏打假,“查出一瓶假茅台,奖励一万元。“虽然我们也考虑过这样大张旗鼓地打击有可能被别人利用,而且具有很大的风险,但是,为了国酒茅台的荣誉,我们必须这样做。”乔洪说这话的时候,语气坚定而严肃,由此可见茅台领导人对打假问题的决心和勇气。

四、服务水平上要突破。快速发展的同时,有经销商反映在物流配送、售后服务方面暴露出一些弊端,这将直接影响茅台今后核心竞争和品牌价值的提升,因此乔洪要求在2007年要进一步落实规范服务、落实情感营销、检控物流、保证供给等等。

最后,乔洪提出了2007年的工作目标是“两个增长”:即,实现茅台跨越式增长,实现客户利益跨越式增长。

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现场花絮
镜头二:银发和掌声

12月20日下午4点

浙江人民大会堂

正在做年终报告的袁仁国突然中断了演讲,站起身把主席台正中的位置让了出来,主席台右侧的幔布下缓缓走来一位满头银发但步履健硕的老人——茅台集团董事长季克良。全场经销商立刻报以热烈的掌声迎接这位将自己一生都奉献给茅台的老人。走到台中央,季老深深的鞠了一躬,然后解释自己因为参加在北京举行的“中国酿酒大师”颁奖典礼,故而来迟,同时告诉大家自己被评选为中国32名酿酒大师之一,全场再次响起热烈的掌声。而当季老说到“茅台今天的成绩离不开各位经销商鼎力支持”的时候,情之所至,再次起身向全体嘉宾深深鞠了一躬,顿时,全场掌声雷动。

这就是茅台的领导人!对于经销商发自内心的感谢和尊重,全在这一头银发和一个鞠躬里。

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