首页 | 白酒大全 | 食品资讯 | 商务中心 | 视频中心 | 报告 | 糖酒会 | 微博 | English | 资讯通 | 客服中心
获取登录状态...

喜庆酒也来一场奥运会

在中国酒文化中,白酒与“喜”的联姻最悠久。无论是“迎婚嫁女”、“朋友相聚”、“合家团圆”、“喜添宝贝”、“事业有成”、“学业高就”、“仕途高升”,还是“接福祝寿”、“盛世庆典”、“节日庆贺”、“礼尚往来”……凡此“喜庆之日”、“高兴之间”、“感动之际”、“幸福之中”,总会“以酒示意”,或体验幸福生活,或体验情同手足。应该说,“喜庆酒”是一个外延非常宽泛的词。随着国内酒市场竞争的加剧,酒类品牌市场的逐步细分,厂商开始通过产品差异化、渠道多样化来寻求市场空白,争取更多的市场份额。喜庆、婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛的大蛋糕,越来越被众多的酒企所看重。一时间,上到国内高端白酒品牌,下到地…

1
喜庆酒市场现状几何
喜庆行业 巨大的消费市场
                            ●巨大的潜在消费市场:
   中国是礼仪之邦,礼字为先。喜庆即为高兴、快乐的事情。诸如祝寿寿比南山、乔迁风水宝地、造房金玉满堂、婚庆百年好合、出行一帆风顺、生子天降祥瑞、升迁鱼跃龙门。

  中国人又有好面子、摆场面、讲档次的消费心理,悠久的传统和根深蒂固的消费习惯造就了庞大的喜庆消费市场。据统计,每年喜庆消费达3000多亿,仅婚庆相关产业每年总产值近800亿人民币。并且随着经济的发展,这种消费趋势正呈迅猛发展的势头。

  人一生大的喜事就那么几件,很多人是把它作为情感的需求、圆梦的一个机会。如果活动办得好可能得到的是终生美好的回忆;办得不好,就可能留下一辈子的遗憾。企业大型的庆典更是被作为一种形象、实力的展示的机会。这些场合,大部分的顾客注重的是效果而不是价格。因此,喜庆行业被普遍认为“中国最后一座尚待开掘的金矿”。

                                ●喜庆行业现状
1、喜庆市场 

 喜庆消费自古以来人们就特别重视。随着中国经济的腾飞,人们生活消费水平的提高,喜庆的范围和消费更是不断拓展。每逢喜庆佳节、亲朋齐聚、宾客满座,对大多数人而言,这种喜庆佳节可以说是一辈子难得的一次。为这个难得的一次,舍得高价买最好的用品,租最豪华的道具,布置最气派的排场。这种喜庆消费不但满足了人们对产品和服务的基本要求,更满足了他们的情感需求。这种情感消费造就了喜庆行业的无限商机。

  喜庆市场虽大,但目前市场上却没有统一的店铺和成熟的经营模式,喜庆市场存在诸多问题,也突显无限商机。

2、喜庆产品

  喜庆产品只在少数小商品市场、礼品店、文化用品店、少数鲜花店或商场附带销售,品种不全。没有专业规范的喜庆用品品和服务,需求得不到满足,有钱不知如何花。

  特色喜庆用品价格偏高或严重缺乏,普通老百姓消费不起或满足不了他们多元化和个性化的需求。

3、市场经营

  经营者没有物流平台,在批发市场进货商品雷同,品种不齐,每次进货都要亲自到各地采购,路途劳累,费用高,效率低。
  经营存在商品进货不对路、滞销、积压,占用较多流动资金,投资风险加大,不敢规模经营。
  对初次涉足喜庆行业的投资者来讲,更重要的是没有品牌支持、没有专业的营销培训、无稳定的货源,无从下手。
2
企业如此看待喜庆酒
中国人的喜酒:天意喜酒
 有“中国第一窖”之称的四川泸州老窖,也看中了中国喜酒市场,推出了“天意喜”酒。“天意喜”酒是泸州老窖集团继“国窖•1573”之后又一个“旗帜性品牌”,定位是中国第一喜宴用酒,中国人的喜酒,实属“名牌中的喜酒,喜酒中的名牌”。
 
  中国传统喜文化几千年,上至唐朝年间,有天赐喜、天佑喜、民间惊喜、抬头见喜之说;后又有金榜题名、久旱逢甘露、洞房花烛夜、升官又晋爵、他乡遇故知……八喜之说;近年来,喜上航天、喜迎奥运……国家的喜事更是接连不断。喜事在人们生活中交相辉映,演绎一个个生动话剧。
 
  酒是人情感的寄托,喜酒更是助兴的精神食粮。目前充斥喜酒市场的品种繁多,但大多是地方品牌,名牌意识不强,也仅主攻和流通于婚喜宴。而由泸州老窖股份有限公司在2006年新推出的强势品牌——天意喜酒,真正倾诉和表述的不单是传统和狭义上的家庭大众之喜,而是升华为国家之喜、民族之喜。广义上讲还有幸福、美满、平安、吉祥、富禄之喜。她的定位不仅是普通家庭喜宴用酒,而是担纲着中国第一喜宴用酒的重任,做中国人喜事的传播者,喜酒的领头羊,真正成为名牌中的喜酒,喜酒中的名牌。
 
  翻开丰厚灿烂的中国酒文化大典,我们似乎完全感觉到中国白酒与“喜”的联姻最悠久。无论是“迎婚嫁女”、“朋友相聚”、“合家团圆”、“喜添宝贝”、“事业有成”、“学业高就”、“仕途高升”,还是“接福祝寿”、“盛世庆典”、“节日庆贺”、“礼尚往来”,凡此“喜庆之日”、“高兴之间”、“感动之际”、“幸福之中”,总会“以酒示意”,或体验幸福生活,或体验成功喜悦,或体验情同手足。
 
  面对愈来愈多酒厂,看到中国庞大的喜酒市场潜力纷纷出击,却总是要面临过度细分带来的诸如市场份额狭小,而深陷其中不得其解时,以“浓香鼻祖”荣誉中国白酒市场的泸州老窖,2006年以“泸州老窖•天意喜”,揭开了绝大部分喜酒品牌过度局限于婚宴酒市场而难以突破性发展的困惑秘笈。
 
  2006年1月6日,新年的第六天,“中国第一喜酒——泸州老窖•天意喜”亮相市场。中国喜庆文化的“精髓”——中国红,与中国民族工业文化“精髓”——"中国丝绸”和“中国陶瓷瓶”,以及中国汉字的绝美手法共同演绎的包装,装上由具有428年酿酒历史的老窖酿造的美酒,并构成了“泸州老窖•天意喜”的核心价值,即产品本身。但深层品味,却发现以“中国第一喜酒”定位的“泸州老窖•天意喜”,绝非是一瓶简单的好酒,更多是包容喜文化、酒文化等众多民族文化精髓,交相辉映的艺术品。
 
  作为以“喜”为"卖点”,以同样的个性化手段突破未来白酒市场的“泸州老窖•天意喜”,比起目前市场上的众多以“喜文化”为背景的“喜酒”而言,为什么能被冠以“真正的喜酒”?“泸州老窖•天意喜”能以“真正的喜酒”守望2006年中国喜酒市场,其关键在于它深谐中国“喜文化”的“真谛”和中国“酒文化”的“精髓”,即“酒”与“喜”自古以来的“相辅相成”,并以足够的文化深度和品牌广度,以真正的喜酒市场颠覆者姿态,建立起了完全喜庆酒品牌概念,即凡是“与喜相容”的任何场所或者任何氛围,“泸州老窖•天意喜”总能满足“因喜而饮”的消费需求。当“喜结良缘”时,上天的恩赐姻缘,自然不可缺少“天意喜”的幸福品味;当“喜迎佳节”时刻,家人团圆、朋友相聚、走亲访友,自然的情感纽带,仿佛是上天的故意安排,将家人、朋友、同事紧紧地联系起来,其喜悦之余,幸福的感触最为重要;同样“喜贺寿诞”、“喜迁新居”、“喜报丰收”时刻,人们在感触喜庆、幸福、成功之余,难免会有一种慰藉和奢侈期盼,即所有的喜庆、幸福、成功,宁愿相信都是“上帝的恩赐”,并祝愿自己、家人、朋友、上司、同事永远幸福、快乐、喜庆、如意!
 
  其实,从“喜文化”的元素上分析,“喜”是一个较大文化范畴的“喜文化”,不单单表现为“喜结良缘”,还表现在诸如“喜迎佳节”、“喜贺寿诞”、“喜迁新居”、“喜报丰收”等众多“喜庆时刻”。如何完美无缺表现真正的“喜文化”,需要着实思考“喜文化”与“品牌”之间的嫁接范围和核心吻合。“为喜祝福的酒”,才是真正意义上的“喜酒”。一个能涵盖所有以“喜文化”表现的氛围的酒,才能称得上真正的“中国第一喜酒”或者说“中国喜酒”。就“定位”战术而言,五粮液的“婚宴酒”也好,还是“今世缘”也好,都存在狭隘地定位为“婚宴喜酒”,同时没有谁定位在“真正的喜酒”,泸州老窖•天意喜,以“真正的喜酒”定位自己,不但会获得喜酒市场的“认知优势”,还会给竞争者形成竞争壁垒。
 
3
糖酒会上的喜庆酒
喜日子酒 以红当道
喜日子酒 以红当道
    在汉都大酒店电梯口,一幅巨大的红色海报引起了笔者的注意:喜日子。简单的三个字,不简单的广告创意让人一下就记住了它。顺着海报的提示,笔者来到了他们位于11搂的展厅。
 
    一进展厅就看到面前的展台上整齐地摆放着几十种产品,一眼望去是满眼的红。公司蔡总亲自坐镇,向往来的客户热情地介绍产品。据了解,此次糖酒会上,江苏分金亭酒业有限公司今年重磅推出“喜日子”白酒,包括三个系列:星系列、喜系列和特通系列。蔡总说:“市场在不断地发展、社会在不断地进步,对我们企业的要求也是越来越高,单一的中性产品已不能满足市场需要,市场需要我们给产品灌注更多的附属价值,如文化价值等。”在谈到“喜日子”时,蔡总也是一脸喜气地向笔者说到,“现在的喜日子不单指结婚之喜,生日之喜、及第之喜、乔迁之喜、开张之喜、节庆之喜等等都将融入到喜的概念当中。这次推出的‘喜日子’也就是想倡导和传递一种喜文化。”
 
    现场有几位经销商初次接触分金亭酒业,对产品有许多疑问:“产品品质好不好,市场空间大不大”等等,蔡总做了详细的解释:“我们的产品结构合理。在产品的设计开发上,我们以市场为导向,适时开发适应各种渠道的品种。另外,我们企业资源丰富,拥有良好的营销网络,通过了ISO9001国际质量体系认证,并有国家级评酒师亲自调制适合不同区域消费者口感的酒体。企业的市场运作规范,产品的定价准确,符合多数消费者的心理可承受价位,也给市场运作留有足够的空间。”
 
    据悉,在此次糖酒会期间,已有600多家经销商前来洽谈合作。
 
相关新闻
大声说出您的想法和观点

暂时没有评论![我要评论]

关于糖酒快讯 -  联系方式 -  招聘信息 -  服务项目 -  网站地图 -  手机客户端 -  白酒大全
新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   90天使会沙龙咨询热线:028-86065777
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号