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北上南下,赢销先锋六箭齐发

5月21日,新食品经销商天津论坛揭幕; 5月24日,新食品经销商中原论坛举行; 6月3日,新食品经销商华南论坛召开; 6月19日,新食品经销商南京论坛开幕; 6月30日,新食品经销商华中论坛在湖北武汉举行; 7月7日,新食品经销商华北论坛在河北石家庄举行。 两个月内,新食品经销商论坛由北自南引爆了一次次当地经销商的热情。而更让我们感动的是,在聚首共商行业大事的同时,许多经销商和企业都对四川汶川大地震中的罹难者表达了他们的哀思,也对四川灾区的人民尽快重建家园给予了祝福,并希望能够近其所能帮助灾区同胞。这让我们不仅感受到整个行业所肩负的社会道义和企业责任,更深刻地感受到作为行业媒体依然任重而道远。 五月,我们铭刻了太…

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天津共话:探寻露酒之路
论坛剪影:情系灾区 义行天下

此次峰会并没有像以往的论坛那样,在欢快激昂的迎宾曲中开幕。伴随着主持人低沉凝重的声音,所有到场者都缓缓起立,向在5.12大地震中不幸罹难的灾区同胞寄托了自己的哀思,当看到每一位到场者都面色沉重,眼眶湿润,更有人将双手合为十字,默默祈祷。在集体默哀后的论坛启动仪式上,无论是《新食品》杂志社社长汪歌的慷慨陈辞,还是天津金星义聚永酒业营销有限公司董事长赵明秋的激昂表述,亦或义聚永酒业营销有限公司董事长焦爱丽的肺腑之言,都让我们看到了一个又一个行业人士在大灾面前所彰显的大爱,企业的社会责任感也由此可见一斑。

原本计划安排精彩娱乐节目表演的“玫瑰露之夜”大型晚宴则被取消,5•12四川汶川大地震发生后。《新食品》杂志社与天津食品进出口股份有限公司•天津金星义聚永酒业酿造有限公司并没有忘记自己肩扛的社会道义与企业担当,大会组委会不仅主动响应国家号召,取消当晚的娱乐活动,还拿出晚宴的表演经费,捐赠予天津红十字会,为灾区同胞献上自己的爱心。对此。义聚永酒业营销有限公司董事长焦爱丽所言:“做生意要讲究一个义字,才能永远发展。”这样的义举,让在场的经销商无不感动,义聚永一直以来所倡导的文化理念“义行天下、聚德载福”也由此彰显。

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郑州论道:企业如何破局
商务盛宴:百家齐鸣
酒鬼酒详解市场战略规划
在本次论坛正式大会之前,酒鬼酒的产品品牌说明会吸引了大量的华南经销商的目光,到会人数和经销商的关注度超过了会议组织者的预期。蛰伏了一段时间酒鬼酒在本次产品说明会上,酒鬼酒供销有限公司销售总经理贾霆向与会者坦诚了其战略规划、目标和执行路线,经销商们也是一边听一边忙着笔记。2008年度,酒鬼酒将推出两大系列的超高端产品,洞藏及无上妙品、内参,价位都至少在1200以上。新推出的52度的酒鬼酒,则旨在达成酒鬼酒高端身份的回归。不仅如此,酒鬼酒将以更开放的心态,与业内经销商可以通过多种形式的开发和销售湘泉及其它系列的产品。贾霆说:“现在的酒鬼酒,准确地说应该是新酒鬼酒,因为一方面我们在积极回归我们的高端白酒身份,同时我们又通过超高端产品去实现我们洞藏、原生态等独特的优势。并且,相比以前国有企业的僵化思想,在跟经销商的合作也是形式多样,甚至我们欢迎某些产品的包销、合作开发、OEM.。”
在现场贾霆所陈述的酒鬼酒变化,很明显得到了经销商的回应,在回答经销商提问环节,经销商已经开始关注酒鬼酒在某一个局部市场的市场策略和管控手法。对酒鬼酒市场前景看好的经销商,甚至也问到酒鬼酒股票能否再掀一波新高潮。
 
中外名酒把品酒会搬入会议厅
6月3日晚上8点,刚刚晚餐之后的商贸企业负责人们再次坐在华泰宾馆的国际会议厅。会议厅前方已经成了一个专业品酒区,专业的调酒师已经准备了随时可供饮用的名贵葡萄酒,并且在每一个座位上高脚酒杯换掉了茶杯,这跟参会经销商猜想这将是一场枯燥的商务会议完全不同。随后,随着优雅的轻音乐缓缓响起,新食品社长助理杨征健向正在品酒的客人们介绍葡萄酒一个又一个经典典故,随后广东中外名酒连锁有限公司董事长王惠东简单地介绍了公司状况之后邀约客人们去该公司6000平米的名酒城参观。与会经销商们都认为,现场轻松的氛围和专业而又高素养的葡萄酒工作人员的服务,使得会议过程是一种享受,也更渴望到该公司进行实地考察。6月4日,本次论坛结束之后,大量的华南地区的经销商赴广东中外名酒连锁有限公司参观。到达现场之后,可以用“惊叹”来形容参观者的第一感受。6000平米的中外名酒城,以最为专业、现代、应有尽有、不乏奢华的装修、典雅的陈列风格,有经销商说仅仅这个名酒城的规模就相当几十家连锁店做得还不错的企业总和。
广东中外名酒连锁有限公司总经理王惠东面对参观者的盛赞,诚恳地说:“我们在打造一种新的模式,现在靠我们企业的优势整合一大批国际、国内的优质品牌,虽然我们已经有了100多家连锁店,但我们还需要跟更多业内同行合作,有钱大家赚。”
 
龙徽让咖啡厅变成葡萄酒品鉴区
厂商之间到底该以怎样的一种形式交流、葡萄酒文化到底可以尝试哪些新方法来传播?本次论坛的分会上,北京龙徽葡萄酒广东分公司进行了一种全新的尝试。让华南各地的商贸精英在一种彻底放松的氛围中,优雅地聊葡萄酒、聊龙徽的酒质和文化、聊如何展开广泛深入的合作。一种原本呆板品牌推广,变成一场朋友式的交流,这种创新形式也得到了各地经销商的称赞。据了解,目前北京龙徽葡萄酒对广东市场寄予厚望,近期也将一系列重大的推广活动开展。相信,伴随着这些形式新颖的活动,又会时尚、先锋的广东再度掀起一轮新的葡萄酒文化推广风潮。有经销商分析说,目前广东市场大部分葡萄酒市场是张裕、长城的市场,另有一部分被各种进口葡萄酒分食,龙徽发力广东虽然在一定程度上会引发国内普通酒品牌间的竞争,但长远来看龙徽的进攻行为将有利于进一步扩大国产葡萄酒在广东市场的市场占有率,也能进口葡萄酒大局入侵的现实下赢得更多国产葡萄酒发展和扩张的机会。
 
义聚永的广东行
在本次论坛上,记者注意到一个细节,在2天的活动过程中天津金星义聚永酒业有限公司营销总监王飙,丝毫没有一个“中国第一海归酒企”老总本可“端着的架子”,而是一门心思地投入到义聚永各大的产品的介绍。在其它讲师演讲时,王飙在前排听得仔细,而在会议间隙,在义聚永的站台前总能看到他的身影,孜孜不倦地向有兴趣的华南经销商介绍产品特点。一位来自东莞的经销商打趣地说,终于知道义聚永为何能称为中国出口国外做得最好的酒企,因为这个公司的文化就是务实、勤奋。与人交往也罢、商务活动也罢,你的务实和勤奋,总能引来另一个务实、勤奋者的共鸣,合作也可能就顺利成章。6月4日中午,尽管论坛已经接近尾声,仍有不少经销商坚持听完义聚永的介绍,并高度认可王飙和他所带领的团队的处事风格,也表示下一步会加强合作。
另外值得一提的是,此次论坛无论是台上嘉宾的演讲还是参会者的谈论都在关注512地震抗震救灾行动。王得惠先生的演讲开始则是“天佑中华 众志成城;地震无情 大爱无疆”;而在6月4日中午华窖举办的商务午宴上,主持人讲完华窖酒业董事长陈善刚先生地震当天就投入到抗震救灾的义举,到会经销商报以长时间的掌声。善良而又有责任心的企业领导,必将带领出一个值得人们信赖的企业,会上华窖董事林伟忠先生也表示,华窖的目标是在白酒行业开创一个成功的事业,当然也有信心在华南市场打造新局面。
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羊城碰撞:分享“思想+商务”盛宴
华南论剑,再聚广州
华南商人善于创新、善于学习的本色加上本刊在华南的影响力,使得本次论坛到会商贸企业超过500家规模空前,会议进行中不得不三次加座。不仅如此,本次论坛的支持企业——新天国际葡萄酒业有限公司、贵州茅台股份有限公司华窖酒业、广东中外名酒专卖行连锁有限公司、天津金星义聚永酒类营销有限公司、龙徽葡萄酒、酒鬼酒供销有限公司、江苏双沟酒业股份有限公司、河北衡水老白干酒业股份有限公司、陕西福润酒业有限责任公司、汕头市吉浩酒业有限公司、杭州勃根帝葡萄酒有限公司、广州市传承酒业有限公司,涵盖了白酒、葡萄酒、洋酒和保健酒几大酒种,全国性品牌加上区域强势品牌也使得本次论坛的上游企业阵容强大。华南不愧为中国酒类市场的先锋市场,善于交流,思想活跃的酒商们使得本次论坛真正实现了集行业趋势发布、实战培训和商务交流的有机结合。
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金陵同议:区域名酒崛起
聚焦企业:区域名酒探索之道
张弓超值酒的非主流探索  
6月19日,张弓酒业有限公司新品发布会现场,张弓超值酒以“去掉包装喝好酒”的全新理念引起了经销商的极大关注。这种倡导“简约”的理念与过度包装、无酒不高端的白酒市场趋势背道而驰,因而也引起了业内人士的极大关注。在会场外的展台前一直挤满了前来品酒和询问的经销商们。  
张弓酒业销售有限公司总经理范致刚说,目前在中国白酒市场容量5000亿,高档白酒只占1%左右,中档白酒占市场总容量的35%。然而由于高端商务用酒利润高,各企业纷纷进军高端市场,进攻政务商务用酒市场,这就给普通情感聚会和家庭聚会用酒留下了巨大的市场空间。这部分消费人群的消费特点呈现出“轻包装重品质,轻面子重实惠”的特点。有统计数据显示:以家庭及聚会自用的中档白酒市场中,32.5%的消费者选择20-40元的白酒;38.7%的消费者选择40-60元的白酒;18%的消费者选择60元以上的白酒。在家庭朋友宴饮用酒市场中,更多消费者回归到价值认定的理性消费渠道,低端市场已兴起众多光瓶酒,但中端市场还未真正行动起来。张弓在这次推出的“超值酒”正是顺应巨大的市场需求顺势而为的产品。  
范致刚还表示,在未来2年内,张弓超值酒将实现从40元到80元价格段的大幅度覆盖,使中档酒消费真正回归到价值消费和品质消费,给消费者带来更超值的感受,并推出系列产品,全面覆盖从20元到100元的聚会专属消费。在范致刚看来,中高档酒品质的印象与好评,是张弓进入40元—80元范畴的绝对优势与强有力保障。而在强势电视台联播,高频次广告投放;结合互联网、杂志、报纸媒体密集投放;配合中端促销支持,促使品牌快速发展;引发焦点话题,打造社会关注的舆论公关效力。作为重点推介产品,张弓将会在新品推出后,陆续启动高空电视媒体的公关方案,通过中央台“315”、央视新闻、商业论坛等形式报道张弓白瓶超值酒的宣传造势活动。在传播上,张弓投巨资建立以东方卫视为主的卫视联播体系,全面覆盖聚会消费群。同时以创新的半直销模式,确保经销商利益最大化,针对聚会自用市场分散特征,营销公司一对多进行渠道管理,为经销商提供更高利润回报。  
会场一位业内人士表示,张弓新品打破以往“光瓶酒=低档”的印象,率先引领高品质白酒消费引导,将引来白酒品质回归的重大革新,同时也可能引发新一轮的光瓶酒市场洗牌。  

百品酒业有限公司详解华东清香之道  
华东白酒市场被浓香型白酒一统江湖,是否意味着清香型白酒就没有机会呢?在6月19日的红星青花瓷二锅头品牌说明会上,上海喜形悦色公司总经理、业内著名咨询专家徐立指出,口感从来不是一款白酒不被市场接受的理由,清香型白酒只是缺乏领军品牌在营销上的高歌猛进。从消费者口感依赖程度来说,清香型白酒有天然优势,从消费心理来看,个性化和排从众的心理有可能会使得华东市场“浓香”一片的市场中撕开一道口子。  
青花瓷二锅头华东总代理、百品酒业副总裁顾光透露,百品是一家产业投资资本与专业管理队伍结合的现代化企业公司,并且与国内外资本市场有着良好的对接,和百品酒业有限公司长达20年的战略合作关系合作是红星首次开展省外市场合作模式的创新之作。百品销售总经理林泽云则向经销商们具体介绍了红星具体的招商方案和政策,这项被称之为“闪闪红星”的招商计划透露的是百品积极开放合作态度和长期发展共赢天下的诚意,同时也解答了经销商们对“为什么做和能不能做”的顾虑。百品酒业有限公司副总裁顾光表示:一支“小二”就风靡大江南北,创造出惊人的销售额,这个和红星二锅头的品牌号召力和潜力是密不可分的,这也同时说明一个问题:中高档清香型白酒随着经济水平增长带来的消费升级、消费需求的多样性变化,红星青花瓷一定会有着巨大潜力的消费群有待开发。百品团队的长处就在于对品牌的经营和改造,百品有能力有信心做好青花瓷红星二锅头。  

双沟:双拳出击强推品牌  
本次论坛上,双沟的表现始终非常抢眼,美丽的促销小姐穿着印有珍宝坊图案的裙子穿梭在展示厅,给人以极大的视觉冲击。在开幕式上,双沟市场总监江家鸣关于未来市场和品牌的规划的主题演讲更是给已经代理双沟和有意愿代理双沟的经销商们打了一剂强心剂。  
江家鸣对当下中高档白酒的竞争趋势和发展态势做了理性的分析。他认为,区域强势品牌面临着一线名酒的严峻挑战,随着一线中高档品牌如剑南春、五粮春向区域市场的逐步渗透,区域强势品牌向全国的扩张,中高档白酒市场开始了新一轮的品牌整合和洗牌。在这场洗牌中,特别对于区域性品牌而言,谁能在区域率先形成强势地位,谁就可能成为领先者,进而参与全国市场的竞争。从市场竞争的发展趋势来看,越来越多的厂家将中高档产品作为企业主力产品进行运作,中高档白酒市场的竞争也因此更加激烈;由于是企业主导产品,多数厂家都投入了企业80%以上甚至达到100%的资源运作中高档产品。因而这一价格区间的白酒竞争,对资源配置的要求更高;中高档白酒的运作,对企业的系统营销能力有着相当高的要求。  
正是基于以上分析,双沟酒业将会启动“地面作战”和“空中作战”的方式,在品牌影响力以及市场突破两方面狠出重拳,加大厂商合作力度,逐鹿白酒市场。从市场运作来看,2008年,珍宝坊仍以做透省内为主,省外市场根据情况适当开发。记者了解到,目前在省内,珍宝坊在苏中、苏北部分市场基础较好,品牌形象和知名度相对较高,有机会较早实现突破。而南京、扬州、南通、徐州四地则将成为重点突破市场的重中之重。此外,有经销商透露,2008年双沟的重点就是集中优势资源,加大传播力度。双沟将85%以上的传播资源集中在省内进行珍宝坊的新一轮密集型品牌推广工作。其形式主要包括:户外广告、报纸广告、电视广告等,力图以全方位的视觉轰炸将品拍宣传落到细处。而在地点上,品牌投入将以南京为中心,苏中及苏北部分市场重点加大投入,以产生联动效应,在媒体选择方面,将集中优势资源,加大省内传播力度,以提升品牌形象。  

董酒:老名酒复兴的诚意和实力  
作为老八大名酒,董酒的“回归”之旅显得姗姗来迟,然而,这并没有影响到这位昔日的巨人风采。也正因如此,董酒品牌说明会成为本次论坛中最受经销商们关注的亮点,在6月20日的品牌说明会上,董酒股份有限公司董事长易基刚充满激情地向与会的经销商来了个“大交底”:董酒的发历程、董酒凤凰涅磐之后的新生、董酒的招商政策等。  
易基刚说,随着白酒消费的全面升级,消费者对白酒的历史文化、品牌价值、传统工艺等的重新认识和青睐,预示着在某种程度上市场开始向名酒和传统回归。董酒是唯一大量使用纯天然中草药成曲参与酿造的中国名酒,是董香型的唯一代表,也是集品牌、个性和实力为一体的企业。在中国老八大名酒大部分都已经腾飞的背景下,要起飞的董酒给经销商们带来的不仅仅是“商机”,而是另一个广阔的平台,是事业进入巅峰后的起点。  
对于合作的经销商,董酒将给予全方位的“管家式服务”,除了在渠道终端建设,营销活动推广、广告、公关费用支持之外,还将前期服务落到实处,为经销商做产品手册、主题海报、活动DM、公关专题片、促销礼品、展架、展柜等物料,供招商和终端促销使用,并在适当时候举办服务之星、销售之星、优秀经销商等评选活动,对优胜者授予奖旗、荣誉证书或物质奖励,以鼓励其贡献,带动大家的营销积极性。此外,董酒还会加强社会团体和政府公务用酒促销力度,营造高端政务用酒形象,加强企业集团消费推广力度,营造高端商务用酒形象。据悉,董酒还设立了订购专线,同一城市由专人免费送货上门。董酒的诚恳和务实赢得了在场人员的阵阵掌声。在这些热烈的掌声中,我们看到了老名酒的诚意。  
此外,记者还了解到,董酒自成功改制以来,聘请了成功运作水井坊的幕后推手全套班底,以极为专业、专一的态势运筹帷幄。本次会议,记者也注意到,几乎每一场新闻发布会以及品牌说明会上,董酒工作人员都安静地坐在会议室一脚,认真倾听,仔细做笔记。这种务实、谦虚的做风正是他日董酒腾飞最好的准备。  
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荆楚论道:详解湖北酒市
论坛花絮:厂商面面观
忙碌的王惠东
作为本次论坛的开场活动,广东中外名酒行举办的洋葡萄酒品鉴会刚一开始就显得热闹非凡,记者看到,只有二十几平米的房间里挤满了人,大家对于许多很陌生的产品都很感兴趣,这可忙坏了倒酒小姐和中外名酒行董事长王惠东,倒酒小姐要一边倒酒一边向大家介绍产品的特色,而王惠东则要不厌其烦的向有意代理产品的经销商对每一个问题进行解答。
 
大方的董酒
董酒在本次论坛上表现的很“大方”:在7月1日午宴现场,将近50桌的酒席上,每个桌子都摆放了两瓶董酒,也许是论坛即将结束,记者看到,大家都“毫不客气”的饮用,对于每一个前来敬酒的客人,他们也不拒绝,而伴随整个午宴穿插进行的抽奖活动更是让大家“边吃边喝边乐”:三等奖送两瓶董酒,但是要喝三杯酒,二等奖喝六杯酒,获得两瓶董酒十年年份酒,一等奖,特等奖更不用说,必须要翻倍的喝才行,最终的结果是,奖品顺利的到了获奖者手中,不能多喝的,董酒也不勉强。抽奖活动结束后看到,一经销商手拿入场券对董酒负责人说,我的也中奖了啊,仔细一看,原来差一个数字,董酒负责人却很大方:“没关系,我送你几瓶我们的酒,只要你喜欢喝董酒!”
 
低调的王占刚
衡水老白干营销公司总经理王占刚不是一个低调的人,但是在本次论坛,王占刚则显得很“低调”:自己悄悄的坐在论坛的最后一排,王占刚说,自己要认真的听听王朝成、徐力的讲课,好好学习学习。当记者问他是不是接下来也要瞄准湖北市场这个话题的时候,王占刚只是一笑,说湖北酒水市场的水很“深”。其实,王占刚的风格业内人都知道,他不是一个保守的人,但是他很谨慎,没有对一个市场充分的了解和十足的把握,他是不会轻举妄动的。
 
认真的商家
义聚永的经销商、陕西福润酒业有限责任公司,作为本次论坛的赞助商之一,专门从陕西赶过来,并在会前会后谦虚的向嘉宾展开交流,在谈到本次论坛的收获的时候,该公司负责人告诉记者,自己来论坛的目的是学习,希望能和更多酒界精英交流沟通。同样很认真的商家是泸州古酒,作为本次参会的唯一一个川酒企业,尽管产品没有被为大家所追捧,但是其负责人还是认真与经销商朋友交流,听取周围人对产品的评价,泸州古酒全国营销中心负责人告诉记者,本次论坛最大的收获就是通过与当地经销商和讲师的沟通交流,充分了解了湖北市场的竞争特点,知道了下一步该如何进行战略上的定位。
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燕赵聚首:地产酒如何攻守
智慧碰撞:华北酒市的攻守之道

7月7日,在启动仪式和衡水老白干的品牌说明会结束后,智慧的碰撞开始闪现,华北酒类市场的解析,酒类市场攻守之道的论辩,经销商未来将面临的五大问题……北京盛初营销咨询有限公司董事长王朝成和上海森潘企业管理咨询有限公司董事长潘文富的分析讲解,把与会经销商都带进了行业的思考。

王朝成:华北市场的攻守之道
通过对中国酒水市场的潜心钻研和长期酒类营销的具体实战,王朝成对中国酒类行业竞争作出了总体预测:消费品牌化、价位高端化、品类多元化、资本集中化将成为未来酒类行业发展的主题趋势。要适应大的趋势在竞争中抢的先机,还必须结合本地的市场特征进行具体分析。
从竞争格局看,目前,河北地产酒类企业开始崛起,但泸州系列以老窖自身的品牌力和经销商渠道终端积极性结合起来形成了强大市场占有力,同时通过狼群战术共同挤占市场,在华北市场优势明显,这一特点决定了地产酒厂商要采取行之有效的进攻防御策略,为此,王朝成提出了三点建议:
一是可以采取价位夹击,冀酒的地产品牌可以利用泸州系列非本地化成本始终占据低价位,而冀酒优势品牌应着力培育200元以上冀酒高端品牌,此价位泸州系列难以持久支撑,由此形成包围。同时应在区域专销定制上不断延伸,当冀酒优势地产品牌形成面上优势之后,进行保定、唐山、秦皇岛等区域定向延伸和买断,收拢泸州经销商资源,逐渐形成聚焦优势。
二:省内品牌从区域割据向价位割据过渡,从全国市场看,成熟的全省价位割据市场有5个细分价位:500元以上区间;200-500区间;150-200价位、100-130区间、60-100区间、50以下区间;目前河北的三大全省品牌在后三个价位相互竞争,但受经济水平影响,高端价位2大细分市场发育程度不高。本地品牌应该综合运用强势品牌价位策略,在开辟新价位的基础上分品牌独立运作;在中低价位实施跟进,适当采取挑战品牌价位策略,上限跟随、终端拦截,以品牌创新力量攻占市场。
三:自带酒水等情况影响河北酒水营销生态,名烟名酒店广泛存在大大提高了新品牌导入市场难度,企业必须重新思考市场竞争方式和市场启动模式。建立优势品牌营销模式,重视产品线延伸效益,以强化品牌流行性氛围的营造来确立核心消费群。

潘文富:经销商将遭遇的五大问题
如果说王朝成的落脚点主要集中在厂商建设和厂商攻守上,那么7月8日上午,上海森潘企业管理咨询有限公司董事长潘文富的演讲便是直面经销商未来发展的核心话题。
潘文富以问题入手,直取经销商的命脉,揭示了经销商目前的普遍感受:生意越来越难做;钱赚的越来越累,伸过来掏钱的手越来越多,以前赚的钱,正在一点点赔掉,甚至,有的老板熬不到年底,有些老板已经突然消失了……在这些问题被提出时,很多经销商不禁颔首称是。但潘文富认为,这些还是容易解决的现实问题,未来经销商将面临得五大问题更值得引起关注:
1、 大型物流配送将淡化经销商环节。从国外的发展情况和目前国内的发展趋势来看,大型物流配送企业将逐步掌控终端资源,因其具有短链条、环节单一,利润分摊简单、加价率低等特点,厂商和终端客户都比较容易接纳,而且点对点的服务更加快捷省事,经销商的物流作用被取而代之。
2、 国外经销商的介入。随着中国与国际经济的接轨,国外大型经销团队正在进入中国,目前大多以洋酒行的形式存在于香港,因为其实施企业化管理,且具有雄厚的资金实力,所以他们的介入势必会影响国内经销商的生存环境。
3、 国有资本的出现。早在很多年前的供销社就是国有资本的原始形态,为了适应现代资本市场的运作,国有资本已经以另一种形态在全国展开,“万水千乡”超市的建立便是这种形态的化身。如果厂商只要找到一个“经销商”就可以把产品铺到全国各地,传统经销商的地位将很难维系。
4、 经销商法规的制定。目前国内还没有出现完整的经销商法规,据悉,国家将在不久出台经销商税率管理制度,这种制度的诞生势必会让那种靠低税率维持利润的经销商面临惨痛的现实。
5、 投资型经销商,现在已经出现像房产、乳制品、等行业大腕开始驻足酒水经销行业,凭借其强大的资本实力和可靠的网络保证,传统经销商在与之博弈中也很难取胜。

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