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海外购基地,是画龙点睛?还是画蛇添足?

5月23日,中粮酒业有限公司董事长曲喆在出席长城葡萄酒世博主题活动启动仪式时透露,长城正在规划国际产区,预计今年将完成部分国外产区收购。中粮表示海外购地的原因:受制于农地无法自由流转,酒厂难在国内获得大面积自有葡萄种植基地。 因为原料产能的供不应求,5月26日从王朝酒业获悉,王朝酒业计划投资10亿元收购澳大利亚、新西兰、智利和法国的葡萄园提高产量,来满足中国日益增长的市场需求。 对于国产葡萄酒海外购基地的意义,业界众说纷纭……

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国产葡萄酒的国际化进程
王朝“无国界”产品战略不断升级

虽然王朝近几年在国内的发展速度相对较慢,但是公司的国际化发展步伐并不缓慢。

2009年3月9日中法合营王朝葡萄酿酒有限公司与法国吉赛福酒业集团举行独家销售代理协议签字仪式。根据协议,吉赛福集团将积极推广王朝公司的产品,提高王朝公司在全球的知名度,加速王朝公司国际化进程;王朝公司也获得了吉赛福集团部分品牌葡萄酒的独家经营权,将法国优质葡萄酒引进国内市场。

9月24日,天津王朝葡萄酒推介会在烟台国际博览中心C馆举行。公司表示,虽然受到金融危机影响,上半年葡萄酒消费增长受到一定程度抑制。但王朝酒业天津酒厂的扩建将在2009年四季度完成,届时王朝酒业的产能将由50000吨增至70000吨,这将对王朝酒业未来的发展有利。去年金融危机以来,公司提出了近守远攻策略,即守住已有市场,积极拓展外延市场,牢牢把握开发市场的主动权;实施了聚优裂变策略,优化产品结构;实施了内部挖潜策略,追求效益最大化。公司希望在国际金融危机和激烈的市场竞争中把王朝做强做大。副总经理田凤英曾在接受记者采访时表示,目前,王朝在国际市场,还缺少国际合作伙伴。走出国门,走向国际市场,是企业竞争力的重要表现之一,而要进入市场,必须要做到产品与国际标准的对接,产品要迎合国际市场的口味和营养需求,聘请知名酿酒师作为顾问,和国外企业进行技术合作,提高我们的产品质量。在这方面,王朝是占有先天的优势。公司同时提出打造“无国界”葡萄酒的口号。

受到金融危机影响,王朝09年上半年的业绩不尽如人意,所以王朝开始提速发展步伐。王朝一边坚持走中高端的产品路线,一边坚持走战略并购路线,不断在国际、国内的原料基地上扩大版图,以期实现中国葡萄酒的“无国界”竞争力。王朝目前以拥有四万余亩葡萄园,分布在“葡萄故乡”新疆、“丝绸古道”宁夏、“黄金海岸”蓬莱以及天津周边地区。新疆和硕、焉耆地区葡萄园更凭借得天独厚的地理环境达到生产有机食品的环境条件。王朝同时还完成了对澳大利亚一家大型葡萄酒厂的股份收购,并准备在法国收购三家生产高端葡萄酒的大型庄园。这些都将帮助中国葡萄酒具备品质上的“无国界”竞争力。

5月25日,王朝酒业集团董事局主席白智生在香港接受采访时表示,总部位于天津的王朝酒业可能会买入澳大利亚、新西兰、智利和法国的葡萄园。公司的目标主要是“新世界”的葡萄酒产地,因为这些酒庄“收获季节不同,可以补充我们的生产计划。”随着王朝海外并购葡萄酒庄举措的不断推进,公司打造中外合资葡萄酒企业“无国界”产品战略也将不断升级。

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正面观点:海外并购意在“画龙点睛”
观点三:海外购地是营销高端的手段之一

09年11月,中粮曾表示对于高端酒的厚望还不止于代理国外酒庄酒。中粮酒业也在通过外延式发展途径来实现其国际化战略。公司表示,将在合适的时间并购海外知名产区优质酒庄,特别是在世界葡萄酒的圣地——波尔多拥有自己的高品质酒庄,将其纳入中粮酒业品牌资源体系,进而提升长城品牌价值与溢价能力。

在糖酒快讯记者采访的部分业内人士中,日信证券的王先生认同此观点,他说,目前中国的高档酿酒葡萄原料有限,质量相对较差,海外购基地将保障了企业高档葡萄酒的原材料供应,有利于企业的产品结构改善。民族证券的刘经理也表示,持续跟踪国际葡萄酒生产加工技术,提升公司的品牌价值,尤其在高端市场。

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反面观点:海外并购有“画蛇添足”之嫌
观点2:海外购基地的成本代价太大

面对国产葡萄酒纷纷海外购基地的做法,尤其是成本问题,业内有些质疑意见。

爱建证券分析师吴正武分析说,“如果在法国买地再返销到中国,成本很高;而若想在法国当地销售,压力也很大,作为老牌葡萄酒产地,法国的消费者很难认同国外品牌,而且当地葡萄酒品牌销售价格都很低。” 而且中粮对外公布将要海外购葡萄园时,中粮酒业总经理吴飞也表示“在法国购地,成本将是国内的很多很多倍”。

在糖酒快讯记者接触的部分业内人士中,也有人对成本代价表示肯定。安信李先生表示,国内其实也有好的基地,国外并购代价太大。

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国产葡萄酒借海外购地谋变市场
海外收购是国产葡萄酒原料大战的升级

海外收购势不可挡

为保障原料供应,国产巨头们纷纷布局国内优质产区扩建基地展开原料大战。目前张裕公司已在烟台、新疆、宁夏、陕西、辽宁、北京6个产区拥有25万亩葡萄基地。中粮去年分别在山东烟台和河北昌黎产区扩增了1200亩和1000亩葡萄园,自有葡萄园和合作葡萄园面积达到了83000亩。同时,公司与新疆建设兵团签订了合作协议,将合作建设30000亩葡萄园,2009年12月又完成了宁夏15000亩基地的选址和规划。

然而,当国内优质产区的基地资源被各路诸侯瓜分怠尽之时,企业不得不将眼光投向海外。中粮集团总裁助理、中国食品总经理曲喆日前透露,公司正在积极寻求收购海外的葡萄原料生产基地,从而进一步推进“长城”葡萄酒品牌的国际化。他表示,目前公司已经在法国、智利等国对葡萄产地做了多次调研,相关谈判也正在进行中,预期不久后就能对外公布。

第一个试水海外收购的张裕,到2009年已经创建了一个拥有七大酒庄的国际酒庄联盟。根据战略规划,张裕2010年还将继续扩大国际酒庄联盟版图,实现横跨中国、法国、意大利、新西兰、美国等葡萄酒新旧世界优质产区。

业内专家表示,葡萄原料是关系企业发展的关键,此轮海外收购是国产品牌国内原料大战的升级,未来一定会有更多的海外收购案出现。

国产追赶国际品牌

中国酿酒工业协会副理事长兼秘书长王琦指出,近年来,国产品牌得到了大发展,无论在销售规模和产品品质上都有了明显进步。“国产葡萄酒和白兰地的质量提升得很快,从最近一场盲品会的结果来看,其品质与国外一些顶级品牌差距已不大。”

据透露,在日前举办的“首届国际白兰地盲品会”上,16款市场热卖的中外名酒同场竞技,最终在VSOP级别的评比中,人头马、马爹利、张裕可雅、百事吉以及轩尼诗分列前五。“评选结果显示出国产品牌强劲的发展势头。”

专家介绍,目前国产葡萄酒品牌占据市场主导地位,在消费者心目中具有较高的地位,占有市场上大约90%的份额。张裕、长城、王朝等强势品牌更是在全国市场具有强大的影响力,以其为首的7家大中型企业的销售额占据了国产酒的47%。伴随着中国葡萄酒消费的增长,国产品牌实力将不断增强,与国际品牌差距进一步缩小。

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a257yyxm38 | 2011-07-26
,魔域**此贴精辟需要回一个
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