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中国食品行业高举“网络营销”大旗

糖酒会前后的种种迹象表明了网络的魅力。可以毫不夸张地说,“网络营销”就是食品行业这么多年来寻寻觅觅的“大旗”、痴痴等待的“号角”。

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行业焦点
中国食品行业高举“网络营销”大旗
两军对峙时,大旗一挥,军中响起嘹亮的号角声,成千上万的士兵们像听到神灵的召唤,高声呐喊、奋勇冲锋。鲜血在呼啸中喷涌成河,铁流滚滚……

  对于一个传统的行业来说,发展到一定的时期后,必须注入新鲜血液,方能与时俱进,得到新的发展,否则只会固步自封,减缓发展,甚至停滞不前。食品行业正是这样一个传统的不能再传统的行业,发展了这么多年,各种招数都使过了,现在要想得到进一步发展,必须出现一杆新的“大旗”,一个新的“号角”。

  于是,“网络营销”应运而生。网络营销不单纯是网络技术,而是市场营销;网络营销不单纯是网上销售,是企业现有营销体系的有利补充;网络营销是4C(整合营销)营销理论的必然产物。网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,它自始至终贯穿在企业经营全过程,包括寻找新客户、服务老客户,是企业以现代营销理论为基础,利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式,是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。

  可以毫不夸张地说,“网络营销”就是食品行业这么多年来寻寻觅觅的“大旗”、痴痴等待的“号角”。如果说食品行业代表传统的话,网络营销就是新锐的代表。文学上讲究一种豪情与雅致的结合,工作上讲究一种男女搭配,家庭中讲究一种老少组合,那么说到市场,传统的食品行业和新锐的网络营销肯对是一种绝配。

  看看近来食品行业发生的大事吧:
  
  3月份,全国最大的门户新闻网站新浪网与食品行业最活跃的商务资讯网站糖酒快讯网强强合作,联合关注并报道了2004春季全国糖酒会的全部进程;

  2004年3月14日下午,新浪网在成都锦江宾馆隆重举行了“2003年度新浪网中国白酒调查活动结果公布暨颁奖典礼”,以五粮液为代表的川酒在“中国白酒十佳”中占了“六席”之地;

  2004年春节全国糖酒会期间,糖酒快讯网为参会厂商量身定做了“网上糖酒会”,解决了许多经销商无法参加糖酒会、参加糖酒会的经销商更无法考察所有的参展产品、而众多厂家精心布置的展厅也只能持续有限的几天的问题,不到一周时间,就有百余家厂家将现实的展厅同时搬到了网上展播;

  3月19日下午,由糖酒快讯网等单位主办、天津金士力酒业承办的“现代白酒发展论坛”,通过糖酒快讯网实现了全程视屏与文字直播,使得成千上万的行业人士通过互联网实时感受到了论坛的现场氛围。网上直播在食品行业尚属首次,标志着传统的食品行业又向新经济迈出了历史性的一步。

  近来的大事,几乎都和一个网站有关,她就是糖酒快讯网。食品行业的“大旗”、“号角”既然找到了,但还需要一个旗手、一个吹号员。近期一系列的事件说明,糖酒快讯网适合这样的角色。再加上她整合了10年的经销渠道资源,以及在行业内的影响,在这次食品行业的汹涌澎湃的再生大潮中,注定会扮演不同寻常的角色。

  “大旗”已经挥起,“号角”已经吹响,食品行业,动起来吧!
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业界观点
“网络营销”时代已经来临
在本次糖酒会上,记者看到了食品营销的新契机:广大厂商已普遍接受了现今十分先进的营销工具——网络营销,并预计将会掀起“网络战役”。

  记者共调查了厂商50家,已建有网站的有5家,占10%,准备在糖酒会结束后就筹备网站的有10家,占20%,准备在将来建网站的有31家,占62%,不准备建网站的有4家,仅占8%。

  另外,据“糖酒快讯网”的业务员反映,他们在推广网络广告时,受到众厂商的欢迎。仅“网上糖酒会”一个项目,每天就能签下一百多个单。这充分说明,中国食品行业将进入“网络营销”的时代。

  为什么网络营销能在今年“突兀而出”呢?主要基于以下几个原因:

  1、网络具有开发性,可扩张性和迅速互动性。在国际及国内其它行业,网络早已成为营销的最佳平台。食品行业的许多厂商也有网络营销的策略。但是一直以来,由于专业的网站不多,而且点击率不高,所以,这种策略无法深入而搁浅。而今年,专业网站“糖酒快讯网”已达到了每天30—60万人次的点击率,另一专业网站在世界排名中也从一百多万名跃居前十多万名,初步形成了网络平台,使网络营销成为了可能。

  2、各厂商的高层人才和中坚力量,也呈年轻化趋势,文化知识越来越高。这样的人群,对“电子及信息含量”极高的网络,具有很大的敏感性及依赖性。

  3、电脑这样的网络产品价格越来越低,越来越普及,网络服务也越分越细,食品网络被网络细分出来,而且食品网络的“分枝”亦越来越细,也可以适应食品行业的网络营销功能。

  正因上述原因,网络营销在今年破冰而出,而且来势很猛。尽管食品行业在网络营销中已实现了一次跨越,但还远远不够。比如,在使用信用卡、电子现金、智能卡及网上直接销售等方面,还是空白,这就需要专业网站在技术方面“苦练内功”。但是毕竟网络营销还是“新生儿”,还需要专业媒体开设“网络营销”专栏,向广大食品从业人员介绍网络营销知识。推广食品网络营销是专业媒体的义务、责任和使命。
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有关声音
“现代白酒发展论坛”成功实现网上直播
2004年3月19日下午2:30,由《糖酒快讯》杂志、《华糖商情》杂志、糖酒快讯网主办,天津金士力酒业公司承办的“现代白酒发展论坛”在成都加州花园宾馆举行,有近400名经销商参加了此次论坛。

  原人大常委会副委员长布赫老先生在会议上发表了讲话,糖酒快讯网CEO汪歌、《糖酒快讯》杂志总编辑杨军、《糖烟酒周刊》杂志社主编杜建明、中国食品工业协会白酒专业委员会专家组组长沈怡方、中国食品工业协会白酒专业委员会专家组副组长曾祖训、四川大学教授胡永松、天津农业大学副教授李长文、白酒营销专家何足奇等就白酒技术和营销方面做了精彩演讲。

  特别值得一提的是,此论坛在食品行业最活跃的商务资讯网站糖酒快讯网上实现了视频和文字相结合的网上直播。

  据了解,这次报道采取的网上直播的形式在中国食品行业内尚属首次。本次报道本身不论对于食品网站还是食品行业都具有划时代的意义。

  对于糖酒快讯网来说,这一次划时代的网上直播,是一个伟大的尝试,也向世人表明了糖酒快讯网“敢为天下先”的勇气和信心。
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相关资料
食品行业3月份“网络营销”大事记
3月1日,全国最大的新闻网站新浪网与食品行业最活跃的商务资讯网站糖酒快讯网签订合作协议,共同派出联合报道小组,对2004春季全国糖酒会进行全程跟踪报道。

  3月11日,国内最大的搜索引擎服务平台中国搜索联盟与中企信息网在成都市银河王朝大酒店联合举办了“借力搜索引擎,振兴四川经济”的网络营销高层论坛。中国搜索联盟的创始人、中国搜索CEO陈沛,糖酒快讯网首席信息官刘七八等作了精彩演讲。

  3月12日,糖酒快讯网为参会厂商量身定做了“网上糖酒会”,解决了许多经销商无法参加糖酒会、参加糖酒会的经销商更无法考察所有的参展产品、而众多厂家精心布置的展厅也只能持续有限的几天的问题。短短时间内,就有百余家厂家将现实的展厅同时搬到了网上展播。

  3月14日下午,新浪网在成都锦江宾馆隆重举行了“2003年度新浪网中国白酒调查活动结果公布暨颁奖典礼”,以五粮液为代表的川酒在“中国白酒十佳”中占了“六席”之地。

  3月18日~20日,糖酒快讯网主办的“网络应用与食品营销”培训班在成都糖酒快讯网总部举行。主讲人有糖酒快讯网CEO、食品行业资深观察家汪歌,四川大学MBA主讲教授、CIS策划专家黄翔,糖酒快讯网CIO、食品行业市场分析师刘七八等。

  3月19日下午,由《糖酒快讯》杂志等单位主办,天津金士力酒业承办的“现代白酒发展论坛”,通过糖酒快讯网实现了全程视屏与文字直播,使得成千上万的行业人士通过互联网实时感受到了论坛的现场氛围。网上直播在食品行业尚属首次,标志着传统的食品行业又向新经济迈出了历史性的一步。
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