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刀郎酒标,品牌价值为谁准备?

一个歌手,红遍大江南北;一个商标,引来全国关注。他们拥有一个共同的名字“刀郎”。3000万天价拍卖“刀郎”商标,让业内人士震惊。此举是否可行,拍卖会能否成功?敬请关注本专题报道。

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全程关注天价商标拍卖进程
刀郎商标欲做酒业新强势品牌

商标未必是品牌,但品牌的核心部分一定是商标和该商标代表的市场价值。商标只是一个标志,用于区别于他人商品或服务,具有特别显著性的区别功能,从而便于消费者识别。商标的构成是一种艺术创造。商标是一种无形资产,具有价值。商标意味着企业对消费者做出了一种承诺,商标代表着商标所有人生产或经营的质量保证和企业信誉、形象。品牌源于商标又高于商标,某个产品或者某种服务在市场被大众广泛接受并认同就会产生品牌价值。

客观的说,在刀郎酒系列产品面世之前,该商标只是一个知名度极高很有价值的商标,在产品投放市场后,企业必将充分享受品牌价值带来的丰厚回报。


刀郎商标核心价值

刀郎商标目前已经具有六大核心价值:

一、媒体关注度高。2004年,中国大陆最红的歌手是刀郎,国内食品行业的最热点话题就是“刀郎商标转让”,国内各大媒体纷纷做了新闻报道并追踪,逾120多家报纸,2000多家网站纷纷刊载该事件、关注其进展和最终结果;现在,包括中央电视台在内的全国最具影响力的50多家媒体,都已致电四川嘉诚拍卖和新疆才卜投资,希望对该商标拍卖现场采访报道;

二、商标知名度高。歌手刀郎的走红无疑让“刀郎”两个字家喻户晓,一个新创品牌即便花费2000万-5000万广告费,未必能这样走入消费者的视野并赢得消费者的注意力和猎奇心;

三、市场期待度高。策划者已经巧妙利用传统媒体结合网络媒体为“刀郎酒”的面世营造了极高的期待氛围:先是“刀郎商标喊价3000万(其中1000万是品牌策划方案,商标本身要价2000万)”,接着是“日本人2亿元要买”,紧接着就是“刀郎坚决不能卖给日本人”的大型网络讨论,再接着是“商标尚未转让,刀郎酒即将年底面世”,然后又是 “四川嘉诚从有意参与的31家拍卖公司胜出,多家知名白酒企业兴趣极大”,随后传出 “有小型IT公司、房产公司愿意300-500万购买该商标进军白酒行业” 最新的版本是“999999元起拍刀郎,品牌运作思路无偿赠送”。很多消费者已经对“刀郎酒”充满了猜测和期待;

四、文化支持度高。短期内看刀郎品牌是借歌手走红的人气,但长远来看,独特而神秘的刀郎文化才是品牌真正的永久支撑,同时正因为刀郎文化未被完全挖掘整理,商家更可以根据商业需要注入时代音符和流行元素;

五、可用资源丰富。刀郎文化源于刀郎地区,刀郎地区有着极为丰富的资源,刀郎歌舞、刀郎人的健康长寿、刀郎人的快乐、河流山川以及美玉传说皆可信手拈来;稀缺的文化资源,等于一座挖掘不尽的宝藏。

六、运作思路支持。新疆才卜投资有限公司为该商标度身打造的运作思路大胆创新非常可行,能帮助购买该商标的企业迅速在市场中赢得投资回报,即便企业不完全采用其品牌运作思路,也必将从该思路中获得重要启发。而这将由新疆才卜投资有限公司无偿赠送给商家。

中国酒业市场期待新的强势品牌

国家商务部一位资深人士分析说,中国的食品行业真的要洗牌了,尤其是酒类行业更是在激烈竞争中格局将会发生必然的变化,一些小品牌马上就会被淘汰出局,一些低端的劣质产品必然被整顿出局,老牌的行业巨头其实普遍管理混乱,思路落后,面临改革政策层面的一些变数,而一些后起之秀可以靠先进的思路科学的管理优良的品质异军突起。“刀郎商标事件”极有可能成为国内食品行业洗牌的导火索。

其实,现在的白酒行业,乃至整个酒类行业需要一种新的市场模式来刺激和引导,这个需要叫做“规范的速度模式”,在这样的环境下刀郎商标提供了一种科学的营销模式,可以让企业在快车道上形成自己的效益风景。
 

刀郎品牌迅速获得认同的若干建议


新疆才卜投资有限公司已经准备了刀郎品牌的运作推广思路及策划方案,鉴于国内策划业经常存在的创意剽窃,虽然才卜公司已经承诺将该品牌运作思路无偿赠送给拍得商标之投资者,但嘉诚拍卖为保护购买商标者的未来长远利益,此处不予完整公开其策划思路,仅节选其中六条建议供参考。

一、迅速推出酒业市场白酒类浓香型高端产品,主攻春节市场;

二、确保酒的品质不错,只出三款,在包装设计上要下大功夫;

三、限量定价发行,面向春节在全国市场仅销售100万瓶;

四、在渠道畅通的前提下,适量的电视广告是要投入的;

五、销售终端的海报宣传以及促销讲解非常有技巧;

六、和经销商之间的愉快合作是成功的保证。

据了解,上述六条建议中,如何设计电视广告、终端海报、培训终端促销在策划思路中将会明确,这些独特创新的建议对于顺利实现销售100万瓶的目标有积极帮助。

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各界人士对此看法不一
"刀郎"拍卖不仅是炒作
最近关于"刀郎"商标拍卖的事件炒得沸沸扬扬,最引人注意的当然是其高达3000万的拍卖价格。此事引发了笔者对商标知识的兴趣。在一本关于商标的专业书籍上,对商标知名度的解释是这样的:商标知名度是在特定的地域相关公众的知晓程度。未经使用和宣传的商标无知名度可言。这种说法对吗?一个小小的商标,身价能如此之高,可以说全靠"刀郎"两个字的知名度。"刀郎"这个商标确实是没怎么使用和宣传,可是随着歌手刀郎红遍大江南北,这个商标是具有知名度的,是有助于宣传推广的。巧借一首流行歌曲歌词注册的"翠花"牌酸菜已经是一个很好的明证。黑龙江省伊春市朗乡林业局自使用"翠花"商标以来,开发生产出酸菜、调味品、泡菜、干品、酱菜、速冻、山野菜7大系列上百种产品,销售率达100%。这样的好成绩,不能不说是这个为人熟知的"翠花"带给他们的。

  其实,"刀郎"拍卖事件并不应仅仅被看成炒作,而是这个时代特征的体现,谁抢先一步发现并抓住了机遇,谁就有可能成功。当然,购买商标的企业还需要踏踏实实地运作。

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走进“刀郎”文化
刀郎歌王舞王为陈漠新作助阵

2004年的第一场雪,比以往时候来的要晚一些,但它带来了陈漠的新作《你把雪书下给谁》。                          

          
11月4日晚,在新疆大酒店多功能厅里,阿瓦提的刀郎歌王和刀郎舞王们载歌载舞,新疆文化名流、媒体记者和实业界人士欢聚一堂,共饮阿瓦提民间的稀世佳酿穆赛来斯,隆重庆祝本年度新疆文学界的一个惊喜《你把雪书下给谁》。

这次,陈漠带给了我们一个微观的新疆。由新疆人民出版社精心制作并出版的《你把雪书下给谁》是一部写阿瓦提的大散文作品,同时是关于新疆大地的令人着迷的书,也是关于一个地域醉人气质的不朽的眺望。书中表现出的朴素的生活气息、神奇的民族风情、最本质的对生命的热爱和诗意闪烁的文字等都让人着迷。  

陈漠,这位新疆青年作家,曾在电台、电视台、报社供职,兼任新疆门户网站艺术顾问新闻频道总监。此前带给我们两部散文集《风吹城跑》、《谁也活不过一棵树》几十年来,他一直穿梭在天山南北,收集并记录新疆极具价值的人或事。当他在阿瓦提采访时,被当地的刀郎乐舞、穆赛米斯、麦西来甫、棉花、羊、草、石头……吸引住了,从此就爱上了这个个性鲜明、魅力无边的非凡地方。

2002年冬天,陈漠背上行囊,独自一人来到塔里木盆地北部的阿瓦提。住在叶尔羌河谷,跟牧民一同吃茶水馕和放羊。悉心感受阿瓦提魅力无边的刀郎文化、穆赛来斯的香气和上游水库的响冰景象。想方设法让自己沉下去,深清体会苍茫大地上人群悲欢离合及祟高的生命力量,使一个深度的地域在自己内心里发酵沸腾和神圣鲜美起来。之后一年多的时间,《你把雪书下给谁》这部大散文品就这样魅力无边的呈现在我们面前。

刚认识陈漠时,他撰写《你把雪书下给谁》己进入尾声。我有幸阅读了其中的篇章《头羊的铃铛声》。它表现了陈漠在叶尔羌河边无边无际的原始胡杨林里,怔怔聆听头羊的铃铛声,及产生的联想、畅想、意境和当时的心情。我被他所能感受到、想到,并精彩地把这一切表现出来的创造能力震惊了,心里无限充满了,对《你把雪书下给谁》的无尽渴望。

当我和陈漠熟识时,我又有幸看到了渴望己久的《你把雪书下给谁》,而它带给我的依然是震惊。陈漠在书中无限地表现--表现阿瓦提是刀郎文化中心区之一,而刀郎木卡姆又是维吾尔族十二木卡姆的源;表现让人难以理解,如此粗犷奔放的刀郎歌舞,是怎样同世界上最娇贵的植物之一棉花共同生活在一起的;表现酷热难耐的滚滚黄沙漫边无际,它们有的是怎样同境内的20个冰冷的大小湖泊和四大河流相依相存的;有的是表现苦咸无比的盐碱地何以长出甜得叫人不敢多吃的葡萄、香梨、无花果、石榴和伟大得无与伦比的胡杨树;表现枯死千百年的古城和生机勃勃的绿洲相对应!暴烈的太阳、干燥灼热的空气竟会滋养出俊美而深情的男女!粗手大脚的农民,竟能在细若游丝的音符中沉迷得无法自拔--通宵达旦地唱歌跳舞也不知道累.......  

在刘斌先生为《你把雪书下给谁》写的书序中,有这样一句话:如果你是一个对生活充满热爱的人,或者是且有足够强大的阅读能力和审美愿望的人,我建议你暂时停住手头的繁杂事务,尽可能地安静下来,读一读这本。

阿瓦提是个个性鲜明、水土肥美的地方。三河交汇,沙漠胡杨呈现和神奇的刀郎文化等令人着迷!

当地的刀郎舞王名叫艾买不夏迪、歌王叫依名明尔艾买。他们和另外十儿位刀郎歌舞民间艺人一起于11月2日从阿瓦提县乘火车,专程赶到乌鲁木齐为《你把雪书下给谁》一书首发活动助阵!这些六七十岁的老人,以其粗扩雄劲的演唱和质朴奔放的舞蹈,赢得-片喝彩!

自治区文化厅党组书记吕家传、自治区文联党组书记刘宾、吕家传、副厅长韩子勇和阿瓦提县县委书记刘斌等分别在《你把雪书下给谁》一书首发仪式酒会上,表明了对用精美文学作品呈现一个深度地区这一现象的惊喜和赞赏。

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