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酒类电商来袭,你准备好了吗?

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酒类电商大盘点
酒类电商主流模式呈现

模式一:成品酒交易

综合性酒类B2C代表——酒仙网 定位于中国酒类零售第一网。酒仙网主力从事酒类高档消费品的销售服务,主营进口高档洋酒、红葡萄酒、国产中高档白酒、葡萄酒、花雕酒等。酒仙网属于综合酒类电商。

葡萄酒专项B2C代表——也买酒 以“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA”的立体、互动服务模式,渐渐在红酒电商市场崭露头角。与此同时喜欢规模论的也买酒把2011年新募的资本主要用于葡萄酒的存储与采购,包括建设、温仓储设施、物流设备以及提高进口葡萄酒的采购。

酒类企业自建B2C代表——茅台网上商城、五粮液在线

团购网

模式二:以原酒、定制酒为载体

代表事件——上海红酒交易中心诞生、北京金马甲产权网络首开国窖1573网络平台交易、古越龙山参与原酒交易。

模式三:价值链整合平台模式

代表事件——酒业贸易创新暨四川联合酒类交易所现货挂牌电子交易推介会举行、2012中国酒类流通暨投资年度峰会论坛。

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酒类电商特点剖析
酒类电商优与劣

现状:现象热、销售增长快、经营秩序乱、实际销售能力弱。

优势:

A.电商企业可直接从厂家进货之后在其电商平台上销售,这样可省去很多中间的渠道环节,使电商平台上的酒品更具价格竞争力

B.对于酒类公司而言:节约成本。启用酒类电子商务平台,直接介入互联网营销,可减少渠道的中间环节,节约传统的营销成本,并扩大了销售渠道。

C.打开新生代消费群体。企业可以利用网络媒体加强与消费者的接触,建立与新生代人群的沟通,巩固并扩大市场份额。

劣势:

A.销量不稳定的活跃性和流动性

B.网购主流人群与酒水主流消费群体的年龄偏差

C.购买特点制约:白酒消费即饮、聚饮的特点,从厂家直接拿货,普通酒终端销售太过密集等消费者购买习惯都是制约电子商城发展的因素。

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白酒遇电商 冲击?冲击!
酒类电商来袭

“酒类电子商务是整个商业领域从传统的实体空间转向网络虚拟世界的战略大转型的一部分,是大势所趋,是历史潮流。但是酒类电子商务在中国才刚刚起步,目前还存在很多问题,很多地方都需要更加深入地研究。” ——某行业人士

“在今天这个时代,中国人的电子商务大多是一种抄袭,是一种模仿,没有创新。消费者兼网民所能得到的仅仅只是廉价,而且是信息交换之后的廉价。”——社交网络专家达纳•鲍伊德

白酒经销商眼中的电商冲击

张文忠:将危机变作契机

“电子商务的兴起既是机会,也是挑战。”四川省自贡市华锐酒行总经理张文忠称,“面对这样的现状,白酒经销商应该用互联网进行品牌宣导并植入市场记忆细胞,从公司整体策略高度登程规划互联网制高点,从新认知电子商务对传统渠道冲击的传统思想误区,从而在新型电子商务市场变被动为主动,将危机变作契机。” 》》》》文章详情

刘少军:以网络会员制带动流通

面对“电商冲击”,新疆哈密地泛商贸总经理刘少军显然有着不一样的看法。“要想找到突破电子商务冲击的新捷径,就得先来了解下什么是供应链中的流通方式。只有这样,方能知己知彼,百战不殆。”刘少军称。 》》》》文章详情

赵诚:电商只是一种辅助工具

“电子商务确实在一定程度上淡化了经销商的位置。”“当然,电子商务对于经销商来说,仅仅是分销的一种辅助工具。” 》》》》文章详情

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爱吃的鱼 | 2012-05-04
不得不说,酒类电商是一种新的营销模式,这种新的模式自然就吸引了众多白酒企业的关注,茅台自营店与网上商城的结合就是例子。不过这种电商模式的发展,估计…
小懵 | 2012-05-04
酒类电商的发展是大势所趋、不可逆转,但是这是一个长期的过程,而且对物流体系的考验巨大。短时间内,电商渠道还是无法取代传统渠道的,虽然电商的发展会在…
zz104 | 2012-04-27
茅台第一家自营店才开张了。据说,茅台将会把自营店和网上商城进行资源整合,实现消费者网上订货,各省自营店供货的模式。这样一来线上线下销售相结合的新模…
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