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资本大鳄扎堆布局内地葡萄酒市场

导语: 中国内地葡萄酒市场在经历了五年高速增长后,2012年交出的成绩单似乎并不足以让所有企业满意。当葡萄酒营销人士还在感叹2012年内地葡萄酒市场反复无常时,一些真正的业外资本大鳄已经盯上了这个潜力市场。 在2012年这样一个盘整之年,很多业外大资本正悄然布局中国内地葡萄酒市场,其中不乏全球一流企业。 这是一份足以让所有人震撼的名单——嘉里集团、韩国SK集团、美的集团、洋河集…

超级资本进场撑腰
  • 白酒超级资本集体染“红”

    10月18日福州秋季糖酒交易会开幕第一天,洋河(苏酒集团)在小范围内推出了他们的进口葡萄酒产品,尽管展会现场不允许拍照。但洋河欲跨酒种整合的雄心已经浮出水面并引发行业热议。 据悉,洋河这次亮相的是与波尔多太阳集团(Taillan)合作的品牌金菲斯,与智利柯诺苏(Cono Sur)集团合作的品牌辛得斯(SIDUS)两个系列。而到岸时间应该在2012年12月份。 苏酒集团副董事长刘化霜负责的葡萄酒事业部,项目已经开始正式运作。在回答记者提出的问题时,刘化霜表示,洋河进入葡萄酒行业是看好行业前景,在葡萄酒行业的低增长期介入,目的是… [详细]

  • 美的集团的全产业链图谋

    在这股疯狂的资本大鳄圈地运动潮中,中国最大的家电制造商美的集团也展开了跨界活动,计划投资超过5亿元人民币涉足葡萄酒领域。广东顺德美隆堡酒业公司便是美的集团旗下专业运营葡萄酒的公司,业务领域包括葡萄酒进口代理、批发零售、酒庄投资运营及葡萄酒文化推广等,试图打造以葡萄种植、葡萄酒酿造、葡萄酒贸易、葡萄酒会所、葡萄酒连锁销售、葡萄酒文化传播等为一体的全产业链运营模式。 广东顺德美隆堡酒业公司下设两家全资子公司,美隆堡(香港)国际酒业有限公司,主要致力于打造进口葡萄酒采购管理平台;宁夏美御酒业有限公司… [详细]

  • 嘉里一酒香:独销品牌是核心,多元化拓展渠

    《新食品·葡萄酒评论家》曾在2012年7月16日刊中的《嘉里卖酒》一文中重点报道过嘉里集团进军内地葡萄酒市场的新闻,在此也重新做一个回顾与梳理。 据嘉里一酒香市场总监黄海平介绍,他们的产品框架已经初步确定,波尔多公开市场的几十个名庄酒品牌,他们都会在欧洲完成直接采购,也会参与一些期酒交易。但是最关键的是在中国独家经销的40-45个品牌,这些品牌无论是在国际市场的知名度、或是葡萄酒大师的评分,都表现得非常出色,这些独销品牌是嘉里一酒香产品结构中的灵魂。 黄海平称,嘉里一酒香第一阶段的渠道战略已经制订,第一阶… [详细]

  • SK集团:搭建全球葡萄酒采购与投资平台

    韩国SK集团作为世界500强企业,进入葡萄酒行业已经有很多年,在伦敦、波尔多、首尔、中国香港都有交易场与基地。2012年他们将中国内地的总部设在深圳。 在进入中国内地市场之前,韩国SK集团有足够多的资源和信心,他们在波尔多有强大的列级酒庄采购能力;他们在伦敦有一支7亿元实物价值的葡萄酒基金;他们分别在首尔和香港培育了一个对葡萄酒感兴趣的投资群体。 SK集团进入中国内地,显然是有备而来。 记者在和SK集团一位不愿意透露姓名的内部人士交流时,发现SK集团更愿意直接面对有一定投资意愿的消费者。他们把投资分成直接投资和间… [详细]

资本改变游戏规则?
  • “中国式品牌观念”能否被改变?

    在过去的几年中,中国内地市场存在一个很有力量的游戏规则,那就是中国本土化的品牌大行其道。 这种本土化的品牌理念很大一个层面来源于广告营销。根据广告来选酒成为很多内地消费者的共识。因为广告的魔力,一些在国际市场处于低级别的葡萄酒,在中国市场的售价却非常高,这与国际成熟市场的规律完全背离。 此轮超级资本入场撑腰,在品牌理念上,也是两股不同的力量在角力。 国际资本认为,品牌应该遵循品质的客观规律,有级别的名庄酒才能高端化,大众品牌始终应该追求性价比。部分国内超级资本认为,因为中国市场的特殊情况,消费者… [详细]

  • 品质主导能否冲击渠道主导?

    在很长一段时间内,中国葡萄酒市场都是由渠道占据主导地位,不管品质如何,只要选择了一个对的酒商,很有可能就赢得了一个市场。 因为葡萄酒始终没有得到内地消费者的真正重视,导致他们对葡萄酒的品质认识一直处于初级阶段。 很多国际酒商都在不同场合表达过自己的观点,中国内地葡萄酒市场与国际市场其实是脱节的,国际公认的好酒并没有得到中国内地消费者足够的尊重,而一些国际上认为普通的品牌,反而得到中国内地消费者的追崇。 但是此轮超级资本的介入,比如SK集团和嘉里集团,他们在葡萄酒领域最大的优势就是品质优势,他们在原… [详细]

“利好行业”与“隔行隔山”的观点分歧
  • 空方:资本多元化困难重重

    虽然多数业内人士对业外资本抢滩葡萄酒市场持看好态度,但厦门智者恒通管理顾问机构总监吴勇毅却有不同的见解。他指出,虽然葡萄酒行业前景一片大好,未来市场还有巨大潜力,尽管这些企业有巨额资本优势、丰富的快速消费品营销经验作为支撑,但葡萄的种植、葡萄酒品牌运营有其天然的特殊性。 “以跨界进军葡萄酒、算是有点成就的茅台酒为例,其葡萄酒之旅也颇为艰辛、尴尬。茅台葡萄酒销售额最高峰时也仅2亿元,还是与白酒搭售才有此成绩,这与初进入时放言将超10亿元的目标相距甚远。”吴勇毅表示白酒企业进入葡萄酒领域将面临诸多挑… [详细]

  • 多方:加速葡萄酒行业洗牌

    “资本进入催生市场细分化” 葡萄酒专家郭松泉先生对超级资本进军我国葡萄酒市场给予极大的肯定。他认为,更多力量参与进来会加速我国葡萄酒产业的发展和成熟,将会出现更多类型和风格的产品,使消费者有更多选择,繁荣葡萄酒市场。他认为国际财团和国内白酒巨头对行业的促进作用都是一致的。 “资本大鳄的入场,对我国进口葡萄酒市场的规范和成熟是利好消息,会加速葡萄酒行业的洗牌,催生市场细分化。”商源国际酒业总经理宋恩庆表示。 宋恩庆认为,实际上谁进入这个行业都是好事,大家共同把市场蛋糕做大,共同去推动市场的发展,大… [详细]

结语相对于很多行业,中国内地葡萄酒市场这块蛋糕并不大,目前也就三、四百亿元的产业。这些超级资本进入之前,很多进口酒运营商和进口商在十年甚至二十年前就开始布局这个市场。况且,张裕、长城、威龙、王朝等本土葡萄酒巨头,也是一股非常强大的力量。
那么,在中国内地葡萄酒市场布局,超级资本能否改变游戏规则?超级资本本身存在不同的发展路线,这些路线能否冲击原有格局?在复杂多变的内地市场,它们是否会遭遇水土不服?

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