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白酒经销商转型渠道说

导语:名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……致使白酒市场不得不面临新一轮的调整,2013年将是白酒最为艰难的一年。市场在变,产品在变,消费热点在变,靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视渠道的价值,在白酒行业转型季,哪个渠道最应引起经销商关注?哪个渠道最可能带来回报?■策划/执行 薛瑞红

经销商转型渠道之商超强化
  • 白酒经销商转型 商超渠道风险

    下一个十年,现有经销商将会有30%~50%被迫离开商业渠道。什么样的经销商将会被淘汰出局?显然,那些既没有优势渠道网络,又没有创新思维和资本实力,以及不能提供服务增值的经销商,将会首先被淘汰出局。而那些能掌控下游产业链,或者在下游产业链中某个环节建立核心竞争优势的经销商,将首先获得生存和发展空间。基于商业业态的变革,无数依托大批发、大流通模式的经销商被新的终端型经销商所取代,经销商存在的经营性风险越来越大,商超渠道风险,因“品牌不强、展示不力、促销不力”导致的经营风险。无论是大型物流配送商、团购专营…[详细]

  • 白酒经销商整合转型 聚合渗透终端

    白酒厂家的触角在不断的下延,在渠道层面越来越倾向于拉开深度分销的架构,掌控终端,直面消费者。越来越多的厂家开始绕开经销商直接和终端、消费者打交道。而终端发展的专业化和规模化,也会绕开经销商直接与厂家打交道,专业的酒水连锁形象店等终端已经形成规模,议价能力已经很强,直接与厂家打交道。经销商相互之间的直接和间接的竞争越加充分激烈直至恶性。经销商受到厂家和终端的双重挤压下,经销商必须适应新的形式,迎接新的挑战,被迫转型,或者进行整合。而经销商的未来转型存在着三个发展方向:上游:买断品牌、收购酒厂、品…[详细]

  • 厂商共建商朝公司 组团博弈商超渠道

    记者在走访山东市场时,发现山东菏泽花冠集团和其经销商在商超的运作上采取了新型的厂商联合方式,即经销商与厂家共同成立一个经济体,抱团进入商超,以此提高经销商的整体实力和谈判砝码。花冠酒的济宁经销商——济宁市弘冠商贸有限公司总经理周海风联合了济宁地区其他三家花冠酒代理商,与厂家共同成立了一个商超公司,商超公司由四家花冠产品的代理商和厂家共同出资,厂商各占50%的股份,商家的50%由4家经销商平均分配,各占12.5%。据了解,组成商超公司的四家代理商分别代理不同的花冠酒,这些花冠酒通过联合的方式得以整合起来,形…[详细]

经销商转型渠道之电商进攻
  • 酒商渠道转型发展核心 酒水电商广受关注

    6月末,糖酒快讯记者走访广东大量酒商群体时发现,观望与犹豫成为其最主流的态度。客户推广的单位成本高、产品线难以形成需求覆盖、物流响应速度较差、价格体系的冲击成为制约广东酒商当前发力电商的四大瓶颈。酒水电商广受关注,它是否是带领酒商在下个发展阶段的核心呢?行业观察人士郭晓霜认为,中小酒商的电商路径当下选择进入淘宝、京东、一号店等大平台应为首选,此外产品的选择要与渠道特性高度相关,要形成战略高度。盲目的推广,更是大忌。广州酒博会参展现场[详细]

  • 经销商转型电商发展要结合线上线下

    6月17日下午,贵州酒中酒集团、北京赖窖酒业营销有限公司营销总监张德飞做客“极智相约·高端访谈”现场,就白酒转型期的发展趋势、经销商如何应对白酒转型期等行业热门话题与糖酒快讯网主持人进行交流。电商的快速发展对酒水的影响主要是线上线下的互动。物流配送是未来电商的延伸,是产业链中的一员。赖窖酒业对经销商实行建立联合体,大经销商可以和小经销商进行捆绑式发展,保护经销商利益。酒类电商要依靠传统经销商来做,电商的快速发展只是让传统经销商经营销售酒水更加便捷而已,“我们可以把电商作为一个销售渠道来做,电商和…[详细]

  • 白酒企业、经销商渠道求变 电商成焦点

    近日,记者在天猫网上商城看到,目前商城的酒水品牌已超过400余种,其中包括飞天茅台、五粮液、剑南春、杏花村等在内的八大名酒企业的产品赫然在列。此外,全国各地的地方名酒和普通中高端瓶装酒已在酒仙网、天猫网、淘宝网等网站上纷纷亮相。在酒仙网官方旗舰店,53度飞天茅台的价格是999元,虽还未到月底,本月的销量达到了266件。白酒企业渠道转战电商云南省酒类行业协会秘书长马黔飞长期关注此事的发展态势,他认为酒业在销售渠道上转战电商是发展所趋,这也是酒业多渠道销售的战略规划所致。白酒营销专家肖竹青认为,对比线下经销…[详细]

经销商转型渠道之酒店拓展
  • 白酒经销商:隐性捆绑 加强酒店依赖度

    高档餐饮消费群体突然的锐减,是酒店不得不面临的一个严峻事实。这种突如其来的压力是酒店未曾经历的。消费群体锐减直接导致酒店销售收入的急剧下降,甚至影响到酒店的正常运营。“以前这家五星级的酒店从来没有做过低价位的菜品。”长沙的一位经销商把记者带到当地一家非常有名的五星级酒店门口,指着关于推出低价菜品的宣传横幅告诉记者。“由于国家反腐的影响,高端餐饮受到了很大的冲击。而经济环境不好,企业的社交应酬也相应减少。过去的一年,酒店行业的情况非常不乐观。想要生存下去的酒店只能主动地降低自己的档次,通过低价来…[详细]

  • 白酒经销商重返酒店正当时

    南昌御云鼎商贸有限公司总经理吴云平在谈到为何要重返酒店时,他分析说:“一方面,经销商不惜重金买断、进入这些酒店的目的是为了影响高端群体,或者是通过酒店对高端消费人群的销售获取高额利润。现在,酒店实现这样目的的能力越来越弱,经销商自然就不愿意再继续高额买断进店费。另一方面,酒店正面临着经营额的下滑,他们现在需要外来的帮助,酒店认识到自己的渠道价值已经不如当年,所以才能坐下来谈新的合作模式。”而对于石狮市盛运酒业销售有限公司销售经理汪军来说,重返酒店除了因为酒店在经营压力下愿意放下身段谈合作之外,…[详细]

  • 白酒经销商与酒店联手建立平价酒水超市

    与白酒企业同病相怜,餐饮业同样迎来了历史性的调整期,酒企或酒水经销商能否到餐饮终端中开品牌酒水平价超市?这个建议是否可行?在当下的酒水餐饮市场环境下,酒水平价超市这一基于跨业联盟的业态再次浮出水面,日前,四季明湖大酒店倡导的“平价酒水”模式即取得了不错的效果,不仅打破了酒店只卖“高价酒”的固有印象,就餐人气也迎来较大上涨。济南市某酒水经销商告诉记者,“前些年跟一些星级酒店合作较为密切,但进场费水涨船高,一款酒不管能不能卖的出去,仅进场费每月就得8000元,考虑到成本太高,这一块就不得不放弃了。”眼…[详细]

中国酒业上一个十年黄金发展期,成就了很多的大商、超商和新商。2012年后白酒行业进入调整期,在这波调整中,势必有部分企业会消亡,有部分经销商会退出。左右脑策略咨询董事长权图表示,本轮调整估计以2013年为最低谷,其中以第二、三季度更难,2014年主流品牌价格将逐步企稳,行业在2015年行业会基本修复到位,但深远影响还是持续到3-5年。

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网友评论
游客 | 2013-06-25
白酒业经历了行业调整期的各种考验,在新的市场形势下,如何转型把握机遇,创造更大财富,是白酒业、酒企、经销商面前的一道难题
游客 | 2013-06-25
白酒黄金十年已过,转型回归消费品本质大势所趋。以往行业关注点多为主打产品价位和渠道转型,其实白酒属于情感型消费品,精细化的品牌营销同样重要。优秀的品牌…
游客 | 2013-06-25
各行各业都有一个转型的问题,而且这个转型会来得非常猛烈。顺之者昌逆之者亡。这就是规律。
游客 | 2013-06-25
腰部产品要施行要不运动,“左三圈右三圈”的概念来玩的!
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