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五粮精酿成就王者风范

2005年3月,五粮液子品牌王者风范隆重上市,时隔5个月,在五粮液集团所有子品牌中,王者风范由一个新品牌跃居销售排名第五位,销售额逾7000万元!在冷清的夏季白酒市场,其火爆程度不亚于“超级女声”。王者风范缘何取得成功?其营销秘诀何在?

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市场动态
成都王者风范被五粮液评为“优秀经销商”

一年一度的12.18五粮液经销商大会如期隆重举行,五粮液集团总裁王国春亲自主持了此次会议。在此次大会上,王者风范受到了白酒大王五粮液的表彰,成都王者风范酒销售有限公司被评为全国“优秀经销商”,陈林总经理为王者风范颁发了荣誉奖章。

12月18日,五粮液经销商大会隆重召开

成都王者风范酒销售有限公司副总经理阎利伟接受颁奖

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营销推广策略
05王者风范国球大典:在狂野中引爆快乐

2005王者风范国球大典南方赛区开始报名

“只要你愿意,你就可以报名,你就有机会和大师过招。”没有为参赛设置任何门槛,湖南卫视又一次在实践自己的平民风格、快乐主张。

由中国乒协和湖南卫视联合举办,湖南卫视独家播出的'2005王者风范国球大典13日正式启动,民间海选南方赛区的报名工作也随即展开。

据了解,今年的国球大典将继续沿用去年的框架,由民间海选、乒乓大师赛和乒乓嘉年华三大主体过程构成。湖南卫视在每个环节都加入了全新的元素。

民间海选

今年的民间海选在规模和范围上都有所扩大。参照“超级女声”的成功元素,主办方今年在天津和长沙设立了南北方两个分赛区。南方赛区的海选从13日开始正式接受报名。

“你无需准备,因为你足够专业。”

“只要你愿意,你就可以报名,你就有机会和大师过招。”没有为参赛设置任何门槛,湖南卫视又一次在实践自己的平民风格、快乐主张。

“亮出你的球拍。无论你是谁,无论你年龄有多大,无论你来自什么地方。”这就是湖南卫视的海选宣言。

也就是说,对报名选手不设年龄、性别、水平等任何限制,凡热爱乒乓球的均可以报名参赛。另外,主办方今年还特别设立了流动赛场,深入长沙、天津两地的社区、学校、军营、乡村现场选秀。参与者可以随到随打,不用提前报名。

海选分为三个阶段:挑战机器人(发球机);挑战神秘人;挑战国手。与乒坛名宿对抗获得评委一致认可后,就可以获得晋级的PASS卡。据透露,王涛、吕林、江嘉良等5位乒坛名宿,将应邀出任这次海选评审团。有关神秘人的身份,举办方秘而不宣,说是要到节目播出的时候才能揭晓。这次海选在去年的基础上增加了很多娱乐元素,如在发球机上增加了带有干扰性质的提示音、神秘人也是水平较高的业余选手等等,给人一种强烈的探索感和悬念感。进入复赛后,湖南卫视还将通过特别的方式,把情感的、心理的、人性的东西加入体育的狂欢,增加晋级对抗赛的厚度与精彩。例如方舟生存法则,就是在团队对抗的基础上,战胜一方要淘汰一位最弱的队员出局,同时又要从战败一方吸收一位最强的队员进来。这种强者愈强、弱者愈弱的战队概念,使得队员间既有合作,又有竞争,错综复杂,悬念重重。从而大大增强了娱乐性和刺激性,对观众情绪的调度也十分抓心。

乒乓大师赛

本届国球大典最大的亮点、最核心的东西是乒乓大师赛在赛制上的创新。乒乓大师赛依然采用中外选手5对5的形式。与去年不同的是,今年采用擂台赛的赛制,即由世界顶级乒乓大师“打擂”。比赛时,参赛双方先派出一位先锋对决,败者淘汰出局,胜者继续迎战对方的下一位选手。因为存在一人连胜多人的可能,可以说,不到最后一位选手停下球拍,就很难说谁是最后的胜者。显然,这种方式有效解决了一对一决斗过早分出胜负而失去悬念的问题,整个比赛过程必将恢宏跌宕、精彩迭出。“我们就是要让观众看到极限之后的极限,这是其他乒乓比赛中绝对看不到的东西。”湖南电视台台长助理、新闻中心主任梁瑞平说。

据透露,中国队将在王励勤、马琳、王皓、陈王已、孔令辉、刘国正中间产生,世界队肯定会在波尔、萨姆索诺夫、施拉格、柳承敏、格林卡等今年排名最前的大师中产生。但对于湖南卫视提出的进一步创新设想,特别是大师擂台赛,还是有人表现出了可以理解的担忧。毕竟乒乓竞技对体力状态的要求是非常高的,擂台赛的赛制就是战胜的一方要继续守擂,在极其短暂的休息之后,马上应战对方的下一位选手。在同一个量级的大师的轮番进攻下,竞技双方一对一对决的公平性原则似乎完全被娱乐化的游戏规则所取代。而在西方的文化里,是十分看重竞技的公平性的。公平决斗,在西方选手的文化字典里面,是绝对不可以改变的。但在东方人的观念里,或者说在中国观众的心目中,人们更加崇尚的是独步天下的盖世英雄、横扫天下的至尊王者,那种“一夫当关万夫莫开”的神勇,那种打遍天下无敌手的威风。

显然,这已经不单单是简单的赛制改革,而是东西方文化的冲突。但通过良好的沟通最终达成共识,作为一项乒乓推广项目,国球大典本来就和其他乒乓赛事有着相当大的区别,娱乐是她的外在,快乐是她的灵魂。相比于一对一的团体对抗赛,加入更多娱乐元素的大师擂台赛,似乎更加符合中国老百姓的口味,更加适合电视转播。事实上,体育赛事和电视转播从来都是在互相影响的。很多体育赛事都是在和电视结合后,赛制发生了变化。比方高尔夫这种看似枯燥的、击球后往往连球都很难看到的运动,就因为电视转播的需要,开始注重展示球员的偶像魅力。最近几年乒乓球小球改大球,11分制和无遮拦发球,也同样有着增强刺激性、观赏性的一面。显然,乒乓球和电视的深层结合,正在表现出这种变化的趋势。而体育和电视的这种深度结合,是从湖南卫视开始的。

乒乓嘉年华

只要你参与,你就可以获得与世界乒乓大师过招的机会。

2004年12月14日到15日,中国长沙。10位民间海选产生的草莽英雄,大摇大摆地叫板柳承敏(韩)、萨姆索诺夫(白俄)、施拉格(奥)、波尔(德)、瓦尔德内尔(瑞)、王励勤、马琳、王浩、陈王己、孔令辉。在大师们让分的不均衡规则下,拔剑一嚎,享受到了草莽封王的巅峰体验。

长沙14岁的美少女袁雯,在大师让9个球的情况下,在球桌上体验到了一举击败施拉格的胜利狂喜。就这样,湖南卫视为乒乓球爱好者搭建了一个通往巅峰的金色天梯,任何人都有可能通过这道天梯,获得挑战国际乒乓大师的机会。这是很多职业运动员梦寐以求,但苦练一生也很难获得的殊荣。“2005国球大典,就是要圆一次中国平民的英雄梦,在零门槛的乒乓快乐中,重捡中国人骨子里的狂野与豪情。”湖南卫视官方的话特别,“因为乒乓球是中国的国球,所以只有中国平民才有机会享受到这种和大师过招的幸福。”

今年的乒乓嘉年华,一样豪迈与狂放。

与乒乓狂欢,可以说是中国平民独有的幸福。就像NBA在美国一样,篮球就是美国人独有的幸福。湖南卫视所做的,只不过是搭建了一个通往梦想的阶梯。

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经销商反应
王者风范登陆湖北市场

2005年8月30日王者风范酒为庆祝抗日战争胜利60周年暨新产品上市品鉴会在香格里拉大宴会厅圆满隆重召开了!

一位与会的经销商感叹地说:“此次品鉴会的规模在湖北前不见古人,可能也是后不见来者,规格之高、场面之大、气势之压人是历来湖北省所有酒类产品举办的上市品鉴会中最让人震憾的一次,”。此次与会的有省、市领导;抗日老将士,其中王震将军的警卫员王步齐老先生作为革命老前辈的代表感慨、激动的发表了讲话。

此次品鉴会由湖南卫视的当红主持人李湘主持,五粮液集团的“王者风范”酒销售有限公司领导拉开了序幕,并向尊敬的老红军赠送了礼品及慰问金;酒类专卖管理局的领导热情洋溢地发表了欢迎贺词;白酒专家陶家驰大师凝重专注地发表了肯定的讲话;武汉天际来科技有限公司的张总隆重地接下了特约经销的授牌;在李湘领衔主持的文艺节目中,各界来宾欢聚一堂。

几位在业界的知名经销商、领导、名流感慨地对张总说:此次品鉴会你们是尽显了王者的风范和气势,连武警总队都支持你们,看来你这个“外行”是小看不得,王者风范酒必会在湖北刮起一股白酒领域的“王者”风暴!”。

王者风范----气势磅礴

“酒不好做了”是当前市场的共识。年初各酒业集团的“减肥计划”尚历历在目,让人不得不感叹酒海汹涌、祸福难测。特别是在湖北这个白酒竞争异常激烈的市场,淘汰了一批又一批的新老品牌。

感慨之余,却又发现“长江后浪推前浪,江山代有人才出”,酒界寒流来袭之时,依然有搏浪者逆流而上,五粮液“王者风范”酒就是在此风云际汇之时诞生的佼佼者。

五粮液集团的王者风范酒以迅猛的势头登陆湖北仅三个月,销售额已达上千万!是什么铸就了如此骄人的业绩呢?而且湖北总代理是一位首次经营白酒的商人!

我们且来看看刚踏入白酒行业就敢于抛资500万与王者风范酒签订合同的的武汉天际来科技有限公司的张总怎么说‘通过前期细致的考察,我们公司以前所未有的方式抛资500万元与王者风范酒签订合同,首先,最主要的原因是看重五粮液集团这个白酒大王背景;其次,湖南卫视已投1300多万的广告费、山东卫视、海南卫视均已投入巨额广告费的王者气势和风范确实吸引了我;再次,成立成都王者风范网球俱乐部和冠名中国明星足球赛表明王者风范酒的定位准确、消费群体明确;最后,无论是其酒质、外包装还是内包装,都非常讲究、有个性,品牌文化深厚,亮点很多,而且价格体系明朗,选择王者风范我们感到很放心,也很有成就感,确切地说,是王者风范的综合实力征服了我’。

王者风范——品质取胜

“王者风范”酒,是五粮液股份有限公司2004年推出的一款高端产品。它秉承中国浓香白酒典型代表——五粮液一贯之优良品质,以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料,经陈年老窖发酵,精心勾兑而成。具有“醇厚、净爽”的酒体风格,堪称当今酒类产品中出类拔萃的珍品。

为了保证“王者风范”的精品质量,五粮液股份有限公司对其采用了多种传统发酵技术及酿造工艺,并使用现代分析技术和现代分析仪器用于酒体生产的全程检测。先进的生产工艺,严谨的流程控制,严格的质量监测,铸就了“王者风范”酒的经典品质。

王者风范不仅从品牌的角度显示了五粮液的王者之尊,更肩负着成为高档商务用酒品牌代言人的重任。  

王者风范----个性制胜

王者之志  博大者成 

海纳百川,有容乃大;虚怀若谷,博采众议。王者风范将之诠释为:成大事者,必有大胸襟。不循一己之喜好,善纳众言。反之,一意孤行、刚愎自用者,皆以惨淡收场。海纳百川终成海,博大胸襟,是事业成功的基础!胸襟广阔,王者风范!“中国白酒大王”五粮液集团之掌门人王国春先生的风采不正是这种王者风采吗?!而作为五粮液集团05年的重点品牌,“王者风范”酒继承并发扬了这样“博采众长”精神。

王者之业  致远者立 

在繁华而浮躁的都市里,人们往往因固执于眼前的得失,而失去了展望未来的魄力。殊不知,短利常常遮蔽长益。成功者之所以成功,,便是因其不沉溺于眼前利益,着眼未来,从而取得更为耀眼的辉煌。目光长远,王者风范。

王者之峰  进取者达 

成功者视挫折为人生的风雨,傲然面对,方有资格观览雨后彩虹。人生不怕失败,只怕没有面对失败的勇气。王者无惧,知其不可为而为之,方可登临成功之颠,一览众山小。锐意进取,王者风范。

王者之战  意坚者胜 

人生无常,难免起伏。真英雄不以一时之成败相论。于逆境中坚持奋斗,无惧艰险,是真英雄。坚持信念者,方可否极泰来,扭转乾坤。无惧失败,屡败屡战;不溺成功,强者愈强。意坚者胜,王者风范。

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“王者风范”国球大典引起轰动
纪敏佳获唱“王者风范”国球大典主题歌
纪敏佳获唱“王者风范”国球大典主题歌
湖南卫视“国球大典”宣布,将在“2005超级女声”五强中选择一人演唱活动的主题歌《幸福放开》,具体人选将根据专项调查结果决定。记者11月16日得知,调查推出以来,网友的热情使得点击量急剧飙升,而结果已经诞生,在“2005超级女声”中身经百战的“PK王”纪敏佳得票高达55万,以绝对的优势压倒其他四位“超女”,将《幸福放开》带到了自己的身边。

观众对《幸福放开》的归属投入了非常高的热情,纷纷登陆湖南卫视和某网站进行投票,仅仅5天的时间里,票数就飙升至98万张;同时,许多“超女”粉丝还纷纷在各论坛发贴,列举自己所支持的偶像的长处,以及与歌曲的契合度,来为自己喜爱的“超女”拉票。11月16号,记者从湖南卫视“国球大典”栏目组得知,纪敏佳在两大网站的票选中得票数高达55万之多,以绝对优势击败其他四位“超女”,将《幸福放开》带到了自己的身边。《幸福放开》的曲作者涂毅笑谈,最终选择纪敏佳,除了她超高的支持率以外,更看重了她宽阔嘹亮的音色,相比起来,何洁活泼有余大气不足,李宇春的高音音域不够宽广,周笔畅则更适合安静唱歌的感觉,而张靓颖虽然音色独特,但是在她演绎歌曲时更多显示出陶醉,而缺乏这类歌曲所需要的爆发力和冲击力,五人之中只有纪敏佳才是不二的人选。涂毅还表示,其实他的心中早已相中纪敏佳,想不到会与观众的意见不谋而合。

记者随后电话采访了纪敏佳,纪敏佳对能够演唱“国球大典”的主题歌表示非常兴奋。提及她对歌曲的理解,纪敏佳认为,所有的体育活动都包含着一种拼搏的精神,而“国球大典”中的民间高手们,也像“超级女声”一样,在自己梦想的道路上前进,就算是遇到困难也不会轻言放弃。她认为,《幸福放开》这首歌曲生动地描绘出了那种心境,不但与她的成长经历及其相似,也非常契合她的嗓音特点,仿佛是为她量身定做一般,由她来演绎相信会比其他人更合适。
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