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虽然行业的高端趋于“回暖”,但产业底层的深度调整才刚刚开始。我们除了面临同行的“挤压式”竞争,同样也遭受来自外部的压力。这种情况在商超、KA卖场渠道体现的淋漓尽致;本文实录一位底层卖酒草根在…
2月14日,五粮液针对KA渠道发布了调价函:52度新品五粮液(普五)的供货价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶,而在此之前,普五KA渠道的供货价为769元/瓶,建议零售价829元/瓶,也就意味着零售价提升70元/…
从快速消费品多数品类来讲,KA的重要性已经大不如前,KA零售巨头沃尔玛开始关闭大型专场,发力社区店。即便如此,我认为KA的重要性并没有下降,以我所在的调味品行业来看,KA的重要性反而在上升,不过我…
宋峰修是地地道道的山东人,有着山东人的豪爽与朴实。在他个人魅力的感染下,他所带领的山东KA营业部团队勤恳踏实、诚实有担当。在公司要求KA系统以推进消费者培育为重点工作,培育铁杆消费者,深入开展…
阿军是国内一线葡萄酒企业的广东省区经理,他所在的企业以黄河为界划分为南、北两大板块来运营全国市场。阿军所在的南区是完全市场化的团队,按营销公司组织系统配制,各部门间配合比较密切,运转也非常…
12月18下午3点,五粮液召开了渠道优化内部会议。据了解,会上,五粮液方面把普五、1618以及次高端库存问题归结为渠道管理失控,因此,要求2014 年在渠道层面进行梳理,不是解决价格问题或者补贴,而是从…
QQ夜话:再论终端战法当下类“娱乐界”的营销圈(企业界),各类营销(管理)概念、书籍漫天飞,繁荣了市场,也扰乱了企业实践者的心神!在高喊“没有品牌,就没有未来”的今天,再论终端战,似乎有些OU…
虽然近些年进口葡萄酒在中国市场表现出了强劲的增长态势,但这种繁荣景象的支撑点更多是表现在会所、酒窖、专卖店等“上层”的终端,而与大众消费人群接触的“基层”KA卖场渠道却被绝大多数进口酒商所忽…
潍坊永拓经贸有限公司总经理 任静 在她的身上,让我们看到80后经销商不一样的气度和睿智。其对KA卖场的理解和把控,已经超出了一般经销商的思维范式,在管理团队和选择时尚新品方面,她的眼光也让同行…
《中国食品评介》:转型做内销的企业都深知品牌的重要性。因此,大部分罐头企业在回头内销的时候,第一要务就是推出自身的品牌,进入卖场,并辅以广告。那么欢乐家是如何开拓国内市场的呢? 杨岗:很多…
1、食品行业经销商的处境----KA卖场是一个迈不过的坎! 作为食品业的一个非常重要的渠道,KA销量在食品经销商的销量中占有越来越大的份额,有些地方甚至占了经销商的大半江山,这种现象在东部沿海城市…
制定KA客户标准回款流程 有KA客户就有应收账款,有应收账款就必须要有应收账款标准回款流程。只有这样商务人员(专门负责KA的商务人员)才有章可循,才能确保公司债权、减少呆账坏账、加快货款回流、提…
应收账款管理办法应是经销商内部管理的核心之一,必须严格执行,不可有一日懈怠,不然,难免故态复萌,痼疾重生。 “钱如轮转”才是真赚钱 2004年初,经销商杨老板同时拿到了王小记等几个知名饮料品牌在…
随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升,其对厂家的销售份额影响也越来越大,许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员,特别是负责跟KA大卖场对接的业务人员素质和管理能力要求进一步提升…
5. 关系较好的二三级分销商:各厂家分支机构主管或是业务人员总会有一两个关系非常好沟通密切的二三级分销商,有关市场动向,这些关系特殊的二三级分销商也许知道的更早,业务人员对这些特殊客户在拜访…
在由零售商掌握现代渠道的今天,谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣,可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同,要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳,获…
零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争,零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说,对传统渠道的依赖将越来越小,更多的销售来自于连锁KA卖场。因此,供应商要发展就不能避免的…
零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争,零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说,对传统渠道的依赖将越来越小,更多的销售来自于连锁KA卖场。因此,供应商要发展就不能避免的…
各位就职于不同KA卖场的不同级别和职位的采购: 你们好,首先对你们每日辛苦的工作表示感谢,你们每天面临的压力一点也不比销售人员小,你们被老板骂的次数也很频繁,但是不论怎样,我都能由衷地理解你…
KA即Key Account,中文意为“重要客户”。“重要客户”,对于企业来说,KA卖场——就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔马、上海华联、北京华联、深圳万佳等都是企业…
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