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五粮液VS茅台，硝烟后的内幕

茅台和五粮液，中国白酒当之无愧的两大巨头，虽然表面上两者一直在明争暗斗，但比较它们的道路，倒是有不少相似之处，颇有点惺惺相惜的味道，连一年一度的经销商大会也是一前一后的召开。只是不知道今年他们又要各自做出什么举动了……

12.17实况报道

《新食品》记者前往昆明参加了本年度的茅台经销商大会，并带回了文字报道和图片。

·茅台经销商大会侧记：展望2005 04/12/20

·茅台经销商大会侧记：回顾2004 04/12/20

·茅台经销商大会现场观礼 04/12/20

·茅台将发展区域定制产品 04/12/22

·茅台将开发餐饮渠道专用酒 04/12/22

12.18实况报道

《新食品》记者前往宜宾参加了本次五粮液经销商大会，并带回了图片和文字报道。

·五粮液经销商大会现场观礼 04/12/20

·五粮液总经理陈林主持会议 04/12/21

·销售总经理刘中国公布2005年销售政策 04/12/21

·北京糖烟酒和上海海烟代表经销商讲话 04/12/21

·吴向东、殷慧代表品牌商发言 04/12/21

·12．18五粮液圆桌会议 04/12/21

·五粮液总裁王国春做重要讲话 04/12/21

·73家经销商获奖 04/12/21

·五粮液经销商大会如期举行 04/12/21

·五粮神受五粮液集团巨额重奖 04/12/22

五粮液VS茅台：围绕“保健”做文章

2004年五粮液和茅台“不约而同”地围绕“保健”大做文章，前者宣称“保健酒要加色”，后者提出“茅台有保肝护肝”功能，在业内也都引起了强烈反响。在今年的经销商大会上，他们可能还要“将保健进行到底”！

·五粮液“加色”，保健酒“变阵” 04/12/08

·“保肝风波”后：茅台呼唤有序竞争 04/12/09

五粮液VS茅台：营销手段比较

在白酒行业里，茅台是老大哥，五粮液是第三代霸主，他们的营销策略都是围绕一个目的——做得更大，更强，但面对白酒界“老大”的地位，茅台要抢，五粮液要保，手段上还是有些差异。

·五粮液：五“三”攻略直取2004 04/12/08

·茅台：创新“营销策略” 04/12/09

五粮液VS茅台：多元化比较

有了多个品牌，两巨头仍然不满足，他们把目光放在了白酒行业以外，走上了多元化的道路。

·步五粮液后尘茅台看上多元化 04/12/09

·多元化：五粮液的“左右手” 04/12/09

五粮液VS茅台：多品牌战略比较

作为白酒行业的大鳄，当然不可能只依靠单一品牌支撑，在这一点上五粮液和茅台“英雄所见略同”，只是同样采取多品牌战略，细节上却存在差异。

·五粮液：多品牌构建“品牌帝国” 04/12/08

·茅台的“四维型”品牌战略 04/12/09

五粮液VS茅台：子品牌比较

茅台和五粮液都有众多子品牌，它们各自由谁操作，做得如何？也是很多人关心的问题。

·五粮液部分子品牌及运作情况 04/12/10

五粮液VS茅台：经销商大会猜想

两季糖酒会一过，食品行业这一年最后的热情就全部奉献给了对12.17和12.18的猜想。

·古今大战五粮液（二） 04/12/07

·古今大战五粮液（一） 04/12/07

·展望：12·18与12·17（二） 04/12/16

·展望：12·18与12·17（一） 04/12/16

五粮液VS茅台：2004针锋相对

经销商大会还没开始，五粮液和茅台的明争暗斗已经热闹上演：从抢商标到“暗箭”之说，最终发展为在名酒论坛上针锋相对的演讲，人们已经闻到浓浓的硝烟味。

·“熊猫”双胞胎，五粮液与茅台上法庭 04/10/13

·茅台暗指遭五粮液暗箭中伤 04/11/27

·茅台、五粮液对阵名酒论坛 04/11/29

·年终盘点：欢喜冤家五粮液VS茅台 04/12/22

相关链接

·江口醇“鸿福”系列酒成都广告攻势猛 04/12/22

·泸州老窖特曲商超销售价涨4元 04/12/22

·茅台2004年加强销售服务工作成效明显 04/12/22

·茅台坚决制止窜货和价格倒挂 04/12/22

·茅台将发展区域定制产品 04/12/22

·茅台将开发餐饮渠道专用酒 04/12/22

·五粮神受五粮液集团巨额重奖 04/12/22

·中国白酒第一辩：进店费论诊（上） 04/12/22

·中国白酒第一辩：进店费论诊（下） 04/12/22

·重庆净化节前酒类市场 04/12/22

茅台和五粮液，它们只要动一动，整个中国白酒界都要产生反应。现在12.18和12.17已经迫近，从事着与白酒相关工作的各色人马都把目光瞄准了两个地方——四川宜宾和贵州茅台镇，关于这两个巨头要采取什么行动的传言已经四下流传。

金六福是五粮液旗下操作成功的子品牌的典范。

茅台酒到底能不能“保肝护肝”？这场争论也许会旷日持久。

茅台酒厂董事长季克良

五粮液集团总裁王国春

茅台经销商大会现场。

五粮液经销商大会现场。

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