无缘牵手奥运,“非奥运”营销找寻出路

“加油2008”、“为奥运喝彩”、“XX奥运助威团”……这些特殊的字眼成为奥组委严查的对象——非奥运企业不享有使用权。面对3万亿的奥运商机,非奥运企业难道只能望梅止渴?仔细分析,不难发现,如果避开奥运风险,巧妙运用营销战术,“非奥运”营销也能赚得盆盈钵满。在“非奥运”营销的路上,蒙牛开展全民活动“城市之间”、雪花低调深度分销、百事唱响“爱中国”,非奥运企业的营销战一点不输他人。

奥运会的钟声越来越近,企业们已经摩拳擦掌,欲在奥运上演之时也来上演一回产品秀,在记忆中,总有表现卓越的“非奥运”营销。

奥运商机,不是赞助商的独奏曲
同一行业的排他性是奥运企业最大的优势,因此在许多环节奥运企业能够做到垄断。然而奥运商机是一个开放的市场,运作市场是一项公平的活动。奥运这个大舞台,不会只是奥运企业独自表演。
“非奥运”营销战术启发录
奥运的经济效益是一块大蛋糕。虽然奥运企业抢占了奥运“官方”先机,但并不代表其他企业不能借奥运之势谋企业之利,于是“非奥运”营销开始出谋划策营销奥运。
历届案例:不做奥运企业,成功营销奥运
1992年,联邦快递在冬奥会上的表现让人惊叹不已,竟使得61%的观众认为联邦快递公司是指定的赞助商(而当年真正的赞助商是美国邮递服务公司)。这样的例子并不少见。
“非奥运”营销睁大眼睛巧避风险
作为奥运企业,最诱人的利益在于:在同一行业中具有排他性(共同排他性)。这样的规定让“非奥运”营销充满阻碍,同时奥组委也在严厉打击奥运“擦边球”。适时规避营销风险,才是“非奥运”营销的长久之计。
背景资料
成为奥运企业有着严苛的要求:第一,企业及其产品必须具有良好形象和高尚品质,居于世界领先地位;第二,必须是跨国公司,国际化程度高,拥有充足的全球性资源;第三,能够积极协助推行国际奥委会的营销计划。在食品企业中,可口可乐和麦当劳成为奥林匹克全球合作伙伴,伊利、统一方便面、长城葡萄酒和青岛、燕京、百威三大啤酒商稳坐奥运赞助商席位,而在独家供应商名单里,出现了金龙鱼和思念食品的标识。

奥运营销和“非奥运”营销是两种不同的营销战略。奥运营销指通过赞助奥运会,达到品牌营销和产品营销的目的;而后者指千万虽无缘牵手奥运会,却借助奥运契机,营销产品和品牌的方式。
图片报道
可口可乐公司从1928年阿姆斯特丹奥运会开始成为奥运会的赞助商,已长达78年。作为奥运会最持久的合作伙伴,北京2008年奥运会将标志着可口可乐和奥运结缘80周年。
相对于老对手可口可乐在奥运营销上玩的风生水起,非奥运选手的百事可乐相形见绌,自然也要贴合地域特色做点文章。在传播高度上稍逊一筹的情况下,就应该在传播深度上盖过对手。
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