专题-“十年之劫”祸及高端白酒？

“十年之劫”祸及高端白酒？

从1988年国家开放13种名酒价格，到如今新税法的实施，白酒业在几起几落中走过了风风雨雨的20年，白酒价格也在这期间发生了量的变化，行业高端化发展趋势愈加明显。激烈的市场竞争与旺盛的市场需求，促成了高端白酒市场今天的繁荣景象。然而，高处不胜寒，致力于经营高端白酒品牌的企业虽然获得了较高的收益，却也同时担负巨大的市场风险，这使得它们在行走高端的时候更为小心。

1989年、1998年，十年之间，白酒先后遭遇了两次经营危机。如今，白酒业在经历了大非减持、汶川地震、股价下挫之后，十年周期又到，白酒市场会否再度陷入疲软状态？龙头酒厂在高端白酒方面的谨慎态度，会否影响到高端白酒未来的价格走势？业已成型的高端酒市阵营，会否在市场的波动中再生变数？

推测：白酒行业落入“十年之劫”？

因为经历过1989年、1998年的经营危机，贵州茅台集团董事长季克良对待经营风险非常谨慎，认为风险无处不在，并在一次私人会晤时居安思危地针对白酒业提出“十年周期”的观点。

1989年：白酒进入买方市场古井实行降度降价 08/06/20

1998年：亚洲金融危机爆发白酒市场极度疲软 08/06/20

2008年：市场再遇变数白酒或又遇“十年之劫” 08/06/20

困境：高端白酒遭遇发展瓶颈

汶川8级地震波及高端白酒市场 08/06/20

公款消费压缩10％冲击白酒消费 08/06/20

白酒行业遭遇大非减持面临隐忧 08/06/20

新兴生活方式挑战白酒市场消费 08/06/20

利好：高端酒市前景依然乐观

虽然白酒市场份额正在不断萎缩，但是在经济增长、温和通涨和消费升级的大背景下,高档白酒的景气度在未来几年中仍将延续，而企业税收制度的改革对高端白酒企业的发展也起到了一定促进作用。

温和通胀利好高档白酒市场消费 08/06/20

税收改革促进白酒公司业绩增长 08/06/20

需求旺盛提升高端白酒议价能力 08/06/20

反应：酒企谨慎对待潜在风险

为了应对可能出现的风险，茅台今年坚守“不挖老窖，不卖新酒”的经营准则，而五粮液则继续“控量保价”的策略。相比之下，泸州老窖与水井坊的行为则大胆许多，分别将产品结构与开拓非主流市场提上日程。

贵州茅台：不挖老窖，不卖新酒 08/06/20

五粮液：继续“控量保价”策略 08/06/20

泸州老窖：欲调整高端产品结构 08/06/20

水井坊：将重点开发非传统市场 08/06/20

剑南春：震后面临两大隐患考验 08/06/20

审视：高端白酒品牌如何破局？

寸土寸金的高档白酒市场吸引了众多厂家关注的目光，趁市场竞争尚欠成熟之时迅速切入似乎已成了厂商们的共识。结果，该进的进来了，不该进的也进来了，原本清净的高端酒市开始变得喧嚣不堪。虽然时至今日，高端白酒仍然呼唤竞争，但不同阵营中的品牌发展道路却有待重新审视。

第一阵营：品牌提升 08/06/20

二三阵营：品牌发展 08/06/20

第四阵营：品牌创建 08/06/20

突围：打破“叫好不叫座”论调

长期以来关于高端酒“叫好不叫座”的论调此起彼伏，厂商不欢而散、陷入僵局的尴尬时有发生，打破旧有市场营销模式和运作机制已经成为高端酒要取得进一步发展的前提。那么，酒商们应该如何寻求切入高端酒品牌的突破口，成功塑造高端酒品牌呢？

营销：高端白酒四招成功突围困境 08/06/20

渠道：高端白酒需要重建高端渠道 08/06/20

出路：挖掘白酒晋级奢侈品的基因 08/06/20

背景资料

资料显示，2006年全国规模以上企业销售额971.39亿，其中高档酒占到300亿，据预测，到2010年中国高档白酒将达到500亿元的市场规模，并且高档白酒还会持续升温10年，每年仍以15%左右的速度稳步成长，价格也会继续稳中有升。

高端白酒市场巨大的利润空间吸引了众多白酒品牌不断跟进，有业内人士认为，目前中国高端酒市的竞争主体大致可分为四大阵营——

第一阵营：五粮液、茅台两大主品牌

第二阵营：以水井坊、国窖1573为代表的强势品牌

第三阵营：以酒鬼酒、西凤15年、金剑南等为代表的次强势品牌

第四阵营：杂牌军组成的弱势品牌

图片报道

白酒高端第一阵营由茅台、五粮液领衔当无争议，它们得天独厚的资金、技术、酒文化则令众多白酒企业望尘莫及。

水井坊在资源实力、酒文化方面虽不如五粮液、茅台，但是其市场运作手法却非常高超。

近年来，高端白酒价格虽一路飙升，市场需求仍然旺盛。

股市不断下挫的走势同时也影响到了白酒行业。