二十年 白酒市场进化论

20年,白酒从国定价格迈入了自定价格!

20年,白酒从深深庭院走入了市场经济!

20年,白酒从闭关国内到面向全球市场!

20年,白酒从单纯卖酒步入了卖酒更是卖文化时代!

20年,白酒、白酒企业、白酒行业都在成长!


回首,白酒历经无数风雨,展望,白酒未来之路更漫长!


纪念白酒改革20年特别专题,笔者将以谦逊的姿态呈上一份精神食粮,为您讲述20年间白酒行业的改革开放:白酒典型事件、白酒市场进程、白酒文化演变、白酒销售渠道,本期呈上白酒市场进化论,下一期主题与您研讨白酒文化,敬请指点。

酒度:由高往低的必然趋势
80年代,白酒市场结构单一,高度白酒占据大部分市场,55-60度的白酒十分普遍。90年代开始,伴随国家对低度白酒的倡导,人们对健康的重视,低度白酒逐渐成为市场的宠儿。有数据显示:目前我国高度白酒约占20% ,中度白酒约占40%,低度白酒约占40%,白酒以53°和38°为集中区域,受市场欢迎。
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酒香:从“老四香”向多元化过渡
酱香、浓香、清香和米香是传统白酒的“老四香”,伴随着白酒市场的开放,白酒工艺的进步,白酒香型开始丰富,西凤酒的凤香型、董酒的董香型和玉泉酒的兼香型等12种香型。
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酒价:一路飙升,高端产品“滥市”
20年前,白酒的市场价格差异甚微,中国老八大名酒之间的价格差异不超过10元。1993年,酒价开始了大跨度的突破;1998年金融危机过后,白酒行业进入调整整顿时期;21世纪,酒企将行业的眼球引至涨价的聚光点,高端白酒成为高价白酒的代名词。
酒商:巨头经销商崭露头角
酒企的成长也带动了一批白酒经销商的壮大。新疆伊力特代理商浙江商源、五粮醇品牌买断者百川商贸、与汾酒不离不弃的世嘉酒业等都是一步步做强做大的经销商。现在他们手上的筹码控制着一方渠道。
五 酒企:马太效应越发明显
改革开放带来了市场的繁荣,白酒企业如雨后春笋般遍地开花,行业竞争混乱无序。90年代,伴随政策的改革,白酒行业阵痛之后开始进入有序化和规范化,有一定规模的白酒企业愈来愈强,而中小型白酒企业面临生存危机。
背景资料
1988年7月,国家放开了13种名酒的价格。一瓶53度的茅台酒的价格从35元一跃升至140元。白酒行业由此向市场化迈出实质性第一步。1998年亚洲金融危机,同年受山西假酒事件影响,白酒陷入发展困境,举步维艰。挺过危机,进入21世纪,新一轮膨胀式的发展让白酒展现其前所未有的风采。2008年,距离白酒价格放开整整20年!20年间,高端、高价白酒之声不绝于耳;20年年间,白酒文化被最大限度的开发;20年间,白酒销售渠道在探索中不断创新。
图片报道
近年来,白酒企业纷纷逐鹿高档市场,利益使然。2008年,白酒“十年一劫”的说法应验在高端白酒身上,高端白酒发展陷入困境。
6月14日,“北京二锅头酒传统酿造技艺”正式被列入国家级非物质文化遗产名录,作为清香型白酒的代表之一,北京牛栏山悠久的历史和精湛的酿制工艺。
吴向东,作为华泽集团的创始人,运用全新的营销策略和先进企业管理理念,让“金六福”在短期之内家喻户晓,在业界已有“第一卖酒商”的美誉。
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