暖春之旅 清香白酒复兴任重道远

当茅台摘得“国酒”桂冠时,当五粮液赢得“白酒龙头企业”称号时,酱香型白酒和浓香型白酒有了他们的骄傲,汲引行业的关注。而我们清晰记得,白酒分明有三大基本香型,除了酱香和浓香,还有以爽口淡雅著称的清香型。



历史被记录却又容易被遗忘,清香白酒当年一统天下的局面像百年前的旧梦。近六年,红星二锅头都是清香型白酒销量的冠军,清香白酒被定格在低端市场。近年来,清香型白酒隐隐开始动作,先有汾酒提价冲刺高端,后有衡水老白干新品推广,市场反应却不温不火。清香白酒复兴不仅关系行业的命运,更关系到每一个清香白酒企业的生存和发展。

多方会谈,思维碰撞出火花
有交流才能取得共识,有共识才能彼此联合,有联合才能共同发展。行业前途攸关每一个清香白酒企业,山西论坛正是邀集行业专家,为行业出谋献策。而这次山西之旅,或许就是清香白酒回暖的之行。
产品优势,清香白酒复兴有理
据了解,在70年代,清香白酒的市场份额高达70%。清香型白酒口味醇和、绵甜,没有特殊气味,有着得天独厚的优势,也正是因为这一特性,清香型白酒也被认为是最适应国外人口感的中国白酒。
内忧外患,清香白酒复兴路还很长
以五粮液为代表的浓香白酒在市场上表现活跃,其强势更显出清香白酒的滞后,无论在营销功力、市场运作还是品牌建设上,两者之间的差距都是一条不小的鸿沟。
如何突围?行业制定战略化道路
清香型白酒陷入困境的原因是极其复杂,其复兴之路也很漫长,或许三年,或许五年、十年,所以需要企业有足够的信心与耐心,也需要一双具有战略性的慧眼。
如何配合?经销商身先士卒
清香白酒的复兴如果单靠企业自身只能成“有雷声无雨点”的闹剧,因为在市场开拓和培育环节上,经销商有着无可替代的地位。复兴之路,需要经销商身先士卒。
背景资料
背景一:在上世纪70年代前,以汾酒为典型代表的清香型酒占据了白酒市场的半壁江山,清香类型白酒曾占据白酒市场分额的70%以上。但随着白酒市场的不断发展和新品种的出现,清香型白酒的市场地位逐步让位于浓香型白酒。2006年,全国白酒产量为397.08万千升,销售收入971.39亿元。其中,汾酒集团销售额24亿元,红星二锅头10亿元,衡水老白干7亿元,再加上牛栏山二锅头等其他二锅头品牌、河南的宝丰酒、重庆的江津酒以及其他地区的部分清香型白酒销售额,清香型白酒的全国销售收入大约60亿元,这个数额占据了全国市场约6%的份额。


背景二:6月19日—20日,华北地区及直辖市7省市自治区酿酒协会组织,山西杏花村汾酒集团有限责任公司主办的全国清香类型白酒企业高峰论坛在山西召开,汾酒集团、衡水老白干酒业集团公司、红星股份公司、牛栏山酒业公司、河南宝丰酒业公司、内蒙古河套酒业公司、骆驼酒业公司等企业参加了会议。会上酒专家高景炎首先致词,高月明、沈怡方、王元太、毛照显等作了精彩专题报告,骨干清香类型白酒企业代表为清香白酒发展献计献策,并取得共识,将克服困难,共同发展。
图片报道
山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表,工艺精湛素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称,在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
在山西和河南两个战略市场的快速扩展下,晋派酒将逐步实现其清香型白酒第二品牌的发展目标,为消费者能够喝到优良的产品做出更大的贡献。
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