在1988年7月以前，市场上根本买不到茅五剑等高档白酒，当时白酒的销售渠道是国营糖酒公司，当时茅五剑的产量相当少，国家商业部门将其作为特供商品分配给各省的糖业烟酒公司，每个省可能分到几百箱(每箱12瓶)，然后再由各省糖业烟酒公司出面，将其分配到各个县市，最后具体分到某个县时可能只有一箱，寻常百姓是买不到的。
1988年，国家放开13种名酒价格，市场上才能见到茅台、五粮液和剑南春，茅台的价格迅速从35元涨到了 |
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| 当糖酒公司不再是白酒唯一的出售窗口时，餐饮店和商超的出现无疑成为了白酒首当其冲的选择。为了搭起餐饮店、商超与企业沟通的桥梁，白酒经销商应运而生，第一批经销商大多是从糖酒公司而来，他们熟悉行业也了解白酒。时至近日，酒店和商超仍是白酒销售的重要渠道。 |
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超商渠道的高门槛瓶颈 08/06/27
如何跨过商超高门槛 08/06/27
酒店渠道有个性 08/06/27
酒店进场有技巧 08/06/27
酒店促销有门路 08/06/27
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背景资料
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1988年7月，国家放开了13种名酒的价格。一瓶53度的茅台酒的价格从35元一跃升至140元。白酒行业由此向市场化迈出实质性第一步。1998年亚洲金融危机，同年受山西假酒事件影响，白酒陷入发展困境，举步维艰。挺过危机，进入21世纪，新一轮膨胀式的发展让白酒展现其前所未有的风采。2008年，距离白酒价格放开整整20年！20年间，高端、高价白酒之声不绝于耳；20年年间，白酒文化被最大限度的开发；20年间，白酒销售渠道愈发贴近终端。 |
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图片报道
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| 盘中盘的通路操作模式是适合中高档产品市场推广与管理的销售模式：整体目标市场为大盘，核心终端为小盘，小盘启动带动大盘。 |
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| 金门高粱酒厂创建于一九五二年，隶属于金门县政府；二00四年正式进驻祖国大陆，在厦门成立金门酒厂(厦门)贸易公司。 |
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| 白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大，竞争的异常激烈，渠道，成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。 |
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