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2014年04月08日

白酒行业未来将电商寡头垄断市场?

话题背景

白酒专家肖竹青近期表示,白酒正在回归到一个正常的利润水平空间。在有限的利润空间里,只能是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,不转型就只有消亡,电商的规律是赢家通吃,未来一定是少数几家大的电商寡头垄断市场,传统经销商超过九成都会出局。而春糖期间,白酒实战营销专家李哲军在糖酒快讯网“高端访谈”中指出,近些年所谓走向前沿的行业电商会慢慢边缘化,只有直销模式才是未来。大家怎么看?

主持人:李彤

糖酒快讯编辑

新食快评

“传统经销商九成出局”有点危言耸听了吧,电商会逐渐变成一个主流渠道存在,但不可能完全取代传统经销商。
肖铭/新食品 杂志社
传统经销商会重新调整,但不会九成出局。电商会长期存在,但不会垄断市场。蛋糕现在做得足够大了,而且短期内增长的可能不大了,市场竞争从原来的做大蛋糕分蛋糕到现在的蛋糕既定抢蛋糕的阶段。这个阶段起作用最大的是内部管理、系统发展。
张奇峰/新食品 杂志社

专家评论

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朱志明

白酒营销专家
1白酒无论是价格还是利空都会回归以消费为导向的价值区间;2传统营销的确是大吃小快吃慢,但具备差异化经营的企业,会让大与快的企业头疼,这种企业以“特色”为根,成为不死小强,;3电商不仅很难取代线下商业与经销商,而且未来线上强大的电商必是线下更强的商业体系,否则,无线下之根的电商必死。

杨承平

白酒营销专家
中国是如此巨大的市场,商家如此众多,消费者的数量如此巨大,怎么可能被一家或两家三家寡头垄断?中国白酒是文化的载体,各地文化存在巨大的差异,再加上原料和气候条件的差异,所以,中国白酒是差异化的产品。各地酒企只要能够保持自己的差异,能够保持自己的文化和口感的差异,严格的按照古法酿造,不要投机取巧,就不会被消亡。

肖竹青

白酒营销专家
未来每一个行业都会出现几个寡头占有最大市场份额的局面,如今电商行业最赚钱的只有马云,而且你马云盈利占据电商整个行业一大半还多。任何一个行业都会出现赢家通吃,更多的干不过赢家的就给赢家当配角,或作为产品或服务供应商。一个江湖,容纳不了那么多老大,当好小弟也有肉吃。

张成贵

河南酒协
电商是批发商的终结者,终端店不怕,在网络平台完善后,未来的商业模式一定是强势品牌+商业连锁+小区域物流。而网络上可能进去寡头垄断时代。

王亮

白酒营销专家
未来经销商的发展会有两个趋势:一个是,经销商们会震荡调整,紧贴终端的终端型经销商会取得发展;另一个是,电商互联网的方式影响白酒的销售与消费是趋势,不可逆转。从这两个趋势来看,不能单独突出掌控终端或者电商,两者是可协调,并能共存发展的!让我们来看下服装行业,服装行业是淘宝第一大品类,但是服装的专卖店及渠道,并没有因为电商而大面积减少,特别是对一些品牌服饰,消费者在实体店体验,网上购买;或从网店的市场推广中,到实体店体验新品、促销活动、品牌宣传、商业服务等,增加了实体店的人流量与营业额。电子消费品的苹果体验店也是如此,汽车类等等,太多列子不一一举例。所以说,白酒兼具品牌及即饮性的产品,消费者更需要实实在在的终端现实体验,又需要互联网的市场推广及消费影响。

衣大鹏

白酒营销专家
从产业经济来讲,任何一个产业都有周期性,所以不用盲目放大当前的危机,是行业针对内外部、宏观和微观环境的调整而已。从流通业的发展来看,电商依然无法替代传统经销商,而且传统经销商不仅仅只是一个小卖店的功能,还有展示、市场库存等多个功能,所以电商不可能造成大量的经销商退出酒类流通。而且电商的概念很宽泛,平台电商的话,只要有实力的经销商都可以上,传统经销商可以转型到O2O结合的新型流通商。如果是垂直电商的话,垂直电商的产品价格、产品流通优势并不明显,所以不可能对传统经销商造成太大挤压。 大家所定义的电商对传统经销商的威胁主要是指价格,从现在来看,电商的酒类价格优势并不明显,而其配送效率的问题恰恰是传统经销商的优点,所以不可能造成那么大规模的经销商的推出,只能在区域市场造成经销商的部分整合。 其实,最简单我们可以参照国外的酒类流通格局。国外的消费者比我们的更加成熟、电子商务比我们发达、酒类相关的社会管理更加健全,但是我们看到酒类电商并没有垄断酒类流通。这说明,短期内电商造成大范围的经销商退出也是不可能的。这是由各部分在产业链中的地位、产品特性、产业化供给情况所决定的。

李红君

成都昱耀文化艺术有限公司项目总监
中国酒业别慌,别再忽悠。电商也该去浮躁,去除忽悠本性了,要不然会被后来居上的。包括酒仙网去年就在o2o认识上面慢了节拍。

网络热议

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糖酒快讯: #首席话题#肖竹青老师近期表示,随着大众消费市场的来临,白酒正在回归到一个正常的利润水平空间。在有限的利润空间里,只能是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,不转型就只有消亡,电商的规律是赢家通吃,未来一定是少数几家大的电商寡头垄断市场,传统经销商超过九成都会出局。大家怎么看?
@布谷鸟的回音 电商是少数人的游戏,与大部分酒商其实没一点关系,尤其是O2O。
@佳酿网郭大宝 电商寡头垄断不现实,纯线上支撑不起白酒消费,未来传统经销商与电商会渐渐融合,难以准确界定.
@欧阳千里 酒类电商是个“零和游戏”。
@营销人初心 值得确定的是未来经销商数量会减少,不过未必是几家电商寡头能垄断的,未来能用移动互联网技术武装自己的经销商依然会很滋润。
@正知正行咨询-宋洪举 白酒毕竟有他的特殊性,说九城会消亡肯定有点严重了,中国市场之大,渠道层级之多,消费者类型之众,加上白酒品类的特殊性,注定不会出现像啤酒饮料那样的局面,白酒属性决定了白酒价格的溢价性也注定不同类型的白酒从企业到经销商还是会有很大的生存空间。
@合肥酒泰商贸 认同!不转型,经销商将会死掉一大批!
@Superbo博 个人认为:没有线下传统渠道品牌力和产品力配合,线上电商渠道很容易成为空中楼阁。行业调整过后,还是得回归到传统渠道。天下大乱方能天下大治,但治者却不一定是电商。
@cfy510 电商绝对替代不了传统的经销商。
@老窖客 未来白酒行业无电商寡头,区域性大商林立,各种B2C性命难保,命运如恐龙。
@方刚娃 连马云都说了电商不可能取代传统渠道。过大估计电商的能量。

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