首席话题

Discuss one thing every day
每天讨论一件事

124

2014年04月22日

O2O是给酒业挖了一个大坑吗?

话题背景

酒类O2O的热门话题从春季糖酒会一直持续到今天,有可能还会一直持续下去。春糖结束后,网上文章一批开始挺的,一批开始批判,各说各的理:有人说O2O是酒业的救命稻草,有人说谈O2O还尚早,各种条件还不成熟,也有人说O2O的未来很渺茫,更有人说O2O是给酒业挖了一个大坑......对此,您怎么看?

主持人:吴巾帼

糖酒快讯,小编

新食快评

如果我们将O2O看做是全行业的,那么对于酒企而言,它将是一个全新的商业模式,让企业线下成熟品牌的网络得到极大的延伸。前不久,宝丰率先与买买圈达成合作,提出了自己的O2O酒业营销模式。实际上,消费者购买白酒的初衷也是基于“货真、更低的价格、更快的服务”,所以不一定非得到烟酒店里去。这样看来,O2O似乎会让酒水行业前景美好。但一个不得不提的现实是,目前行业其实对O2O的运作也只是一个开始,并不非常成熟,而这种模式想要在一定程度上形成规模,想要在区域市场上实现突破,还需要一定的时间。
糖酒快讯 资深编辑/关诗凡

专家评论

参与专家话题互动,请加入糖酒快讯 专家联盟QQ群:290201868

赵小伟

购酒网CEO
O2O离酒行业还是有距离的,但不排除可能提前走出去。它是线上如何能为消费者做好服务的名词阐述,解决的还是三、四年前提出的最后一公里的概念,如何将隔日达变成现时达。

张良

泸州老窖董事长
白酒制造业的本身是一个传承,现代互联网在不断的创新,酒行业的营销怎么来利用互联网不断创新,把酒的属性发挥得更好,给消费者和酿酒企业之间共同寻找到更好的卖点,扩大销售的数量。“无论是O2O还是B2C,今后可能还会有更多的方式,但永远不变的是消费者,消费者才是真正的上帝”。

来安贵

山东景芝酒业股份有限公司副总经理
O2O对酒行业来说是一个热门新鲜的话题,O2O模式对快销品也好,对酒企也好,都是一个非常好的方式。不过,O2O在酒行业遭遇寒冬的情况下并非是救命稻草。“不管对O2O的探索还是探讨,或者加入O2O的方式,都不是酒行业的救命稻草”。

王祎杨

宋河酒业总裁
不管B2C还是O2O,也许只是一个符号。“企业做到最后,最核心的就是消费者,只要消费者对你产品认同,并忠诚你的产品消费,而要做到这一点,恐怕还不是说某一个模式就能够做到的”。

朱志明

酒业问题解决专家
1、任何企业都可以O2O,但必须理解O2O本质,核心是以C2B为本质的聚合部落消费,企业越小、越细分越容易O2O;2、O2O是企业融入顾客的生活方式,其重心是99%时间做顾客即营,1%做销售即销,销是营的结果,而非目的,不销而销;3、O2O线下重于线上,线下做基础,体验、服务、维护,线上做引爆,传播与引流.

白玉峰

资深酒业人士
谈O2O是一件好笑的事。“平台型的O2O和企业的O2O是两码事。现在不管电商还是O2O,大家都在谈论工具”。

网络评论

参与更多话题互动,请关注糖酒快讯新浪官方微博
糖酒快讯:@糖酒快讯-白酒频道 酒类O2O的热门话题从春季糖酒会一直持续到今天。春糖结束后,网上文章一批开始挺的,一批开始批判。有人说O2O是酒业的救命稻草,有人说谈O2O还尚早,各种条件还不成熟,也有人说O2O的未来很渺茫,更有人说O2O是给酒业挖了一个大坑......对此,您怎么看?
方刚娃 没有最好的模式,只有最适合企业自身特性、产品特性的模式!世界上从来就没有万能的钥匙!在我理解,O2O是一个符合模式,需要强大的资源整合能力。对于一个不了解自己产品、自身企业特点、消费者特点的企业,以为通过这个时尚的营销词汇来拯救自己,结局是悲催!
@酒爷老谢 从去年到现在,很多酒企接到了很多提案。这里面不少都提到了O2O模式,涉及自建O2O平台,经销商配送等内容。这里面要搞清几个关键点:1、搭平台并不难,虽然报价几百万有点扯淡,但流量从哪来?2、配送如何管理?3、如果是线上支付,线下配送,支付凭证的生成与验核如何完成?不要多年以后变成一个笑话。
@游侠小侯 其实这样的O2O真正落地的并不多,很有幸的是,翼码早在09年就已经帮助麦当劳实现过O2O落地。我回答后面2个问题吧,2、配送可由各直营店、加盟店自提;3、自提的结果是需要凭证和核销体系,翼码非常成熟的凭证通体系可以完成,即直营店与加盟店凭借核销系统里的凭证,问总公司要钱!
@佳酿网 酒类O2O在今年的糖酒会上会小火一把。不论是O2O还是M2M,概念其实真的不重要,重要的是如何把握消费者习惯变化,解决消费者真正的问题。B2C其实解决的是消费者价格敏感的问题,而O2O最大可能解决的是消费者用户体验的问题,前提是B2C的价格优势不可持续。
@隋明泥坑 抄点经验,划个大饼,圈点小钱,拍屁股走人,这是咨询机构一贯的套路,O2O谁认真,谁就输了!
@刘西方V O2O的实现让所有企业直面既有消费群体,给先行者以优势,给同类可替代品以机会,对消费群的争夺将更为激烈,而现有机会真正尚存在于存量市场,增量市场的培育尚还遥远。当然,机不可失,电商工具性在O2O时代将更为明显,如你仍旧仅用目前的经销体系的镰刀收割市场的话,电商时代的收割机将让你机会全无.
@詹教授 从致青春到O2O,酒业从产品、销售渠道两个方面进行了创新性探索,但是并没有产生任何一家可以被认为典范的企业和平台。我们是不是应该思考一下,是思维错了,还是执行力有问题,亦或是在这样一个商业时代,靠忽悠的历史经验误导了我们
@刘飞洲 理解了o2o就是救命稻草,不理解o2o,就是一个大坑。
@刘西方V 互联网可以将你的产品卖向全球,O2O可以让你的产品迅速落地、即刻到达,这给了任意产品一个庞大的想像空间,于是乎立马膨胀的企业不少。可转过来你自已是否想过,除了主销区、动销区外,哪个消费群体会为你的产品买单?你有何优势让人买单?没有动销的到达有何意义?无限想象空间的长尾市场真有意义?

栏目介绍

糖酒快讯网成立于1999年,由新食控股(集团)旗下成都九石电子商务有限公司主办、运营,与食品行业导向杂志《新食品》共同构成中国食品行业两大主流媒体阵营,被业界誉为中国食品行业最具影响力的门户网站。

手机也可以看
安卓、苹果手机用户可以下载糖酒快讯移动客户端,同步查看首席话题,你可以直接扫描左侧二维码下载

本周话题时间线

行业寒冬未过,业绩不佳的酒企们纷纷冀望买理财产品补血。包括… [详情]

热门关注话题

最近更新

查看更多
联系方式:info@tjkx.com

下载手机客户端

关注官方微博:
成都九石电子商务有限公司版权所有 中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-2005 蜀ICP备09003944号