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2014年05月08日

渠道改革高潮 江苏白酒市场将开启新一轮惨烈竞争?

话题背景

近日,有媒体报道称,洋河股份今年撤消了营销中心,设立大区事业部。该报道中,洋河声称江苏省内仍有很大市场空间,似乎预示着洋河激烈的营销手段不会消停,更有愈演愈烈的倾向。莫非以洋河股份经销商团体为核心的渠道改革迎来了高潮?江苏省白酒市场新一轮的惨烈竞争已迫在眉睫?大家怎么看?

主持人:李彤

糖酒快讯编辑

新食快评

业内人士之所以认为洋河在江苏是强弩之末,最重要的理由不外乎三个,一是“终端抢柜”已经到了一个相对的极限,二是经销商对洋河强势营销手段的承受能力也到了普遍喊苦的地步,三是洋河主力产品蓝色经典销量有所下滑。但若是从品牌策略、市场空间、渠道转型等角度来分析,这样的理由和观点都是有偏颇的。可以预见的是,江苏省内新一轮的竞争高潮和以洋河股份经销商团体为核心的渠道改革高潮确实已经迫在眉睫,更可以理解为已经开始。
李金昕/《新食品·中国酒业报导》记者

专家评论

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王亮

白酒营销专家
洋河在江苏市场的动作将会掀起激烈的竞争,这也说明了洋河在当前行业环境下积极改变应对市场。以前洋河在江苏市场主要以百元以上的蓝色经典系列为主,百元以下外来品牌有一定的市场份额。洋河实行大区事业部,说明洋河的销售前移,除了巩固百元以上的蓝色经典系列外,也会加强对百元以下的市场开发,这势必会与外来品牌展开竞争。从这也可以看出,洋河第一将夯实江苏根据地市场,第二培养适应新形势下的人才,打造更全面的销售队伍。

程顺余

白酒营销专家
江苏一直以“人口大省、经济大省”著称,江苏白酒市场在全国有着非常重要的市场地位,江苏目前除了以洋河、今世缘为主的苏系外,川系、皖系等也占据着较大的市场份额。洋河、今世缘一直在一百元以上的价格带运作较为强势,对于百元以下的产品并非以苏系为主导,随着市场消费环境的变化,洋河对组织、品牌、产品结构的调整势必对外来品牌形成一定的冲击,同时也证明江苏市场对于苏系还有巨大的空间,洋河蓝色经典在江苏市场已经旺销多年,原有的操作模式已不符合现在市场环境,原有的组织结构与团队在长期强势下已经形成执行力与战斗力的萎缩,因此洋河的改革也势在必行,这也是洋河为未来真正的全国化调整做演习与储备,洋河对品牌的保护、及时的改革、务实的行为也应值得同级白酒品牌的企业去思考!

郭佑辰

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
纵观江苏省市场,目前已经形成中高端以上价位已经被苏酒与川贵一线名酒牢牢占据,中档价位在苏北徐州及最为富有的苏南区域则主要被徽酒占据;在市场操作层面,省内企业则相对注重品牌概念和设计和传播,但营销基础工作相对不太不扎实,省外品牌则是概念加终端的营销方式。洋河近期做出的调整,并声称江苏省内仍有很大市场空间,很可能是鉴于其全国多地市场受到地产品牌与全国一线品牌深度挤压、产品发生严重老化但升级困难之际,回归大本营市场的重大战略调整。江苏市场中档价位白酒市场虽然有多个徽酒大佬坐庄,但并不是没有机会,洋河若能在副品牌的处理上得当,并针对中档消费群体挖掘一种概念,既不会影响到洋河高端品牌形象,又能增加其品牌影响力,继续增加江苏市场市场占有率。

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糖酒快讯: 【首席话题】《渠道改革高潮 江苏白酒市场将开启新一轮惨烈竞争?》近日媒体报道,洋河股份撤消营销中心,设立大区事业部。报道中,洋河声称江苏省内仍有很大市场空间,似乎预示着洋河激烈的营销手段将愈演愈烈。以洋河经销商团体为核心的渠道改革迎来了高潮?江苏白酒市场新一轮惨烈竞争已迫在眉睫?
@酒爷老谢 最近一两年,铁板一块的江苏市场露出了缝隙,如丰谷在南京获得了高增长。事业部制目的在于实现“让听见炮火的人呼唤炮火”,但消费者价值的实现与此关系并不大。
@金上号酒业 根据人类的发展趋势判断,白酒将很快走向死亡,而且没有重生的机会。尤其互联网的到来更加速了这个过程也包括红酒。没必要怀疑,但凡你懂点历史。

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