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2014年05月21日

乡镇市场是白酒下一个10年消费新增长点?

话题背景

2013年许多中高端的酒企步履维艰,而一些中低端酒企,却能逆风飞扬,其乡镇市场占有举足轻重的地位。2014年许多酒企,也制定了雄心勃勃的乡镇市场规划。例如西凤酒、洋河及酒鬼酒,都把2014的市场战略重点放到了县乡以下区域市场。对此,业内人士表示,城镇化带来的巨大购买力不仅对冲三公消费限制带来的政商务消费的萎缩,更是下一个10年中国白酒消费新的增长点。对此,您怎么看?

主持人:吴巾帼

糖酒快讯,小编

新食快评

现如今的环境,对中低端白酒产品是个机会。‘到农村去,到乡镇去’是本土企业实现突破的一个机会。主导大众消费市场的中低端白酒,将代替高端白酒成为白酒行业新的增长点。
糖酒快讯 资深编辑/李彤

专家评论

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司圣国

远景咨询董事长
城镇化带来的巨大购买力不仅对冲三公消费限制带来的政商务消费的萎缩,更是下一个10年中国白酒消费新的增长点。农村土地流转会使得大批的农民一夜暴富,他们的消费能力会得到大幅度改善,确实会对白酒消费起到一个提升的效果。

朱志明

智卓营销咨询创始人
市场下沉、渠道扁平化绝对不能仅仅是一个口号,下乡进村后,你会发现那里的蛋糕也是很大。伴随农村消费水平提高,农民品牌意识正在觉醒,这个时候,谁先抢占、精耕这个块市场,就可能成为引导他们消费行为的人,先入为主,谁就可能胜算在握。

晋育锋

白酒营销专家
在白酒行业大势下,1亿规模以下酒企的发展,一是固守本地,小区为王,一个县级市场做透也有5000万-1亿的容量;二是铁篦梳理,全价位、全渠道深度覆盖;三是人海战术,深度协销,人员直插乡镇和重点村庄;四是牢牢构筑品牌、渠道、口感的三大市场壁垒,打造市场防线。生存反而很轻松。

林振华

糖酒快讯特约评论员
酒企如果真想抓住在乡镇市场,可能更多的要开发一些局部市场的战术性产品,设置高毛利去铺市去抢占渠道资源,同时可以学习娃哈哈的模式,借助其它快消品类的经销商资源去运作。有条件的大酒企也可以顺势收购在行业洗牌中被淘汰的地方小品牌,借道占位。下沉乡镇渠道精耕无须固定的套路,灵活化的市场运作更适合白酒品类的特性。

肖竹青

白酒营销专家
目前市场的廉价小酒,小酒在农村和城乡结合部还有市场,但是随着食品安全意识的普及,便宜无好货’将成为社会各阶层的共识,产品的性价比将会显得愈发重要。”白酒是一款普通大众消费品,大众消费品竞争的本质就是“性价比”。这意味着老百姓将能用有限的钱喝到更高档的酒。

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糖酒快讯:糖酒快讯-白酒频道 《乡镇市场是白酒下一个10年消费新增长点?》2013年许多中高端的酒企步履维艰,而一些中低端酒企,却能逆风飞扬,其乡镇市场占有举足轻重的地位。2014年许多酒企,也制定了雄心勃勃的乡镇市场规划。例如西凤酒、洋河及酒鬼酒,都把2014的市场战略重点放到了县乡以下区域市场。对此,业内人士表示,城镇化带来的巨大购买力不仅对冲三公消费限制带来的政商务消费的萎缩,更是下一个10年中国白酒消费新的增长点。对此,您怎么看?
@修身_正心 虽说地方性消费者品牌及口感忠诚度高,但是改喝其他白酒也不是不可能。城镇化背景下部分大型酒企发力中低价酒市场,重走农村包围城市路线。对现下区域性地方性中小白酒企业来说,稳固及发展自己的根据地才是紧要之事。
@滁州西涧高端白酒 酒类流通渠道纷纷下沉,地市、县市区,甚至乡镇农村市场成为经销企业角逐的重点。
@断肠草bb 我觉得品牌要有清晰的定位,消费者细分是大势所趋,“大而全”不如”小而精” 。
@电商入侵-越仔 城乡县城的消费力,现在也越来越高升,中低端酒最为畅销。
@无名观 乡镇市场对价格很敏感,在乡镇很容易打开市场.
@寸草春晖800 也不尽然,没有疲软的市场、只有疲软的产品,真正的民酒在城市和城镇都会有市场。酒企做事一向跟风,下一个10年都去跑乡镇了,更有机会的市场反而是城市。

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