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2014年05月22日

世界杯白酒一天卖光16万瓶 创新销售将引领行业变革?

话题背景

5月19日15时,酱香酒新贵厚工坊酒业联手酒仙网推出的厚工坊·世界杯型男系列白酒正式全球开抢,一天内卖光2万套共计16万瓶,且90%销量来自酒仙网官网。一天卖光16万瓶的战绩,或将成为白酒销售业界的传奇。厚工坊·世界杯型男系列白酒为何会如此火爆?颠覆传统白酒思维模式和概念的创新销售将引领着行业变革吗?当下,酒企该如何根据自身情况把握销售上的创新?大家怎么看?

主持人:李彤

糖酒快讯编辑

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厚工坊·世界杯型男系列白酒:全球限量5000套(1全套32瓶),其中全套分为8瓶装的4小套,共计2万小套:挑战传统豪强、血拼死亡之组、闪耀未来之星、突围奇迹黑马。厚工坊·世界杯型男系列白酒邀请国内著名新锐插画设计师手绘创作,历时120天、创作96幅图,甄选2014世界杯球队经典球星形象为代表,将世界杯元素引入酒瓶和包装设计,在酒仙网首发,并由酒仙网独家代理网络销售权。

新食快评

厚工坊·世界杯型男系列白酒这次的销售采用的是借势营销,将产品的推广融入世界杯,消费者受球星、世界杯的影响从而购买,借势营销能够在短时间内赢得战绩。酒企要采用这种营销手法,需要考虑2点,1、要选择与产品能够产生联系的事件,切记生拉硬拽、风牛马不相及;2、选择的事件要够热、够火,且事件有诸多粉丝,能够激起共鸣。
薛瑞红/糖酒快讯编辑

专家评论

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程顺余

白酒营销专家
不否认此产品确有一定的创新之举,但在颠覆和概念上并未见多么神奇!厚工坊在广东及全国市场有很多客户,多数动销情况不佳。此举表示2点:1、厚工坊将推出中低价位的产品 2、树立老客户的合作信心。

郭佑辰

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
这条消息如果属实则对白酒企业来说是非常利好的,对区域非主流品牌,中小型白酒企业品牌来说借鉴意义非常明显。厚工坊的小成功证明:品牌力较低的企业短线/新产品只要有一定的产品力、文化力+特定销售渠道+合适的价格+借势推广,就可有可观的销量捕获。在如今的行业发展下行期,酒水厂商无法改变大环境,唯有改变自己、改变思路,了解消费者,调整产品、销售渠道及推广策略,不放弃一切可以增加销量的机会,就可添衣御寒,走的比同级别企业更远。

喻奇树

糖酒快讯网专栏作家 华西都市报记者
这就是创意的魅力,这就是创新的魅力!传统白酒必须接地气,适应市场的变化,适应消费群体的变化,适应消费习惯的变化。80后渐渐成为社会的主流,他们不同于老一代的消费群,他们习惯于网购,这次在酒仙网的爆发,不是突然,是一次有准备的蓄谋战。厚工坊这次战略战术,是在清新认识市场变化后,作出的一次创新营销,他们把握了市场的方向,巧妙地嫁接了近期全球最为关注的热点事件世界杯,运用了一些创新的手段,插画,将世界杯相关的众多元素融入酒瓶,拉近了与消费者的距离。厚工坊这次营销,反馈出了许多市场的新信息,折射出了许多市场的新变化,是一次成功的探索,值得众多正在挣扎中的白酒企业学习、思考、借鉴。

王亮

白酒营销专家
哗众取宠的营销,酒仙网的销售数据,真的值得怀疑,一个靠事件营销搞的酒,有这么强的销售力吗?与世界杯挂钩的产品不少,有又得名又得利的吗?与其靠事件营销做产品的,还不如借此机会做品牌营销。产品做世界杯是小聪明。

林振华

白酒营销专家 大众网记者
做世界杯的品牌营销,啤酒易白酒难啊。消费习惯和产品属性决定了的。其实哈啤也好青啤也好,都推出过世界杯的产品,甚至可口可乐好多年前就玩过这种把球星印到瓶子上的把戏,只不过他们与足球关联性太近,我们更愿意理解为是品牌营销。厚工坊的型男也照抄这一招,耍个小聪明,算不上大创新,但起码走在了多数白酒品牌的前列

柳剑华

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
白酒营销与啤酒营销有相通之处,同时又有很多不同地方,不可过多的放在一起比较。啤酒作为中国的舶来品,缺乏文化根基,其营销的本质是 品牌+资本,目前已经走向了垄断化的方向;白酒则不同,在中国有3万家左右大大小小的酒厂,除了品牌资本硬件之外,文化,也是一个核心要素。

张成贵

白酒营销专家
那是炒作,不是创新,是事件销售,借势销售,实际销量有待核实,但是企业品牌却免费做了广告。

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糖酒快讯: 【首席话题】《世界杯型男系列白酒一天卖光16万瓶 创新销售将引领行业变革?》19日,酱香酒新贵厚工坊酒业联手酒仙网推出的厚工坊·世界杯型男系列白酒正式全球开抢,一天内卖光2万套共计16万瓶。厚工坊·世界杯型男系列白酒为何会如此火爆?创新销售将引领着行业变革吗?酒企该如何根据自身情况把握销售上的创新?
@酒如佛尘 在白酒不好做的时候,可以考虑跨界,卖椟还珠是个不错的方式,不欺人可以欺自己!
@钱如太山 小投入,大产出。这个创意,很小的投入,但是在网上,可以存在好长时间,产出肯定不小。并且,这款酒本来定制为网上销售。所有,肯定赚钱。
@大鹏酒业新闻 关键是如何和啤酒争市场。世界杯经常是半夜举办,喝着白酒就睡着了,还怎么看比赛。。。
@欧阳千里 看到厚工坊结合世界杯推出限量版的收藏型男酒,欧阳不禁笑了。如果现在依靠创意包装就能卖酒,那公司不如转型去给酒厂创意挣钱,还自己卖酒干什么;如果世界杯能和白酒沾上边,估计白酒早就成了奥运会的冠名商了;如果收藏牌还能灵验的话,不如继续围绕着“领袖”继续做?

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