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2014年05月29日

酒鬼酒欲做湖南白酒老大?

话题背景

“这一次,我们要做湖南白酒市场真正的龙头老大。” 近日,酒鬼酒股份公司董事、副总经理、供销公司总经理郝刚表示,欲将经过3年时间调整,将酒鬼酒湖南的未来市场年销售额提升至30个亿。 3-5年内实现湖南市场从3亿到30亿的跨越,酒鬼酒能做到吗?真能成为一方霸主?

主持人:吴巾帼

糖酒快讯,小编

新食快评

酒鬼酒拟3-5年做到30亿的市场份额,要想实现在区域市场的巨大份额,压力颇大,一是与白酒调整期大环境有关,二是与酒鬼酒的目前的产品结构有关,虽然其加大了对中低端市场的投入,但竞争也会异常激烈,三是在湖南市场,各类白酒品牌交织,要想从中获得巨大的市场份额不是一件易事。
糖酒快讯 资深编辑/范吴瑕

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刘维平

湖南省酒业协会副会长兼秘书长
从2013年白酒高端市场下降、中低端市场增长来看,白酒的消费结构在发生变化。白酒中档市场是目前各大白酒品牌纷纷发力的腰段市场,因为随着消费水平的提高,消费者的消费能力大幅提升,对于白酒企业来说,高端市场受阻,低档市场利润少,中档产品的利润空间和发展前景吸引力很大。

柳剑华

白酒营销专家、糖酒快讯特约评论员
刚刚过去的春季糖洒会大家还记忆尤新吧!今年糖酒会上酒鬼一家企业新开发的新产品是很多一名酒开发新品数的总和,成为亮点,而其他绝大多数酒企都在收缩产品,甚至一款新品也未开发,或许酒鬼认为仅借此招即可打遍天下,一口吃成一个大胖子吧!

田远

泸州老窖
酒鬼关键在恢复消费者信心.核心消费者,客户工厂体验旅游,媒体公关,政府寻求支持,大型公益事件赞助

王亮

糖酒快讯特约评论员
酒鬼3-5年内实现湖南市场从3亿到30亿的跨越,这事有点悬。即使在白酒黄金十年期间,也很少有酒企能像洋河那样快速增长。在白酒行业大背景下,所有酒企都在求稳,酒鬼30亿口号,只能说,理想很丰满,现实很骨感!酒鬼首先要面对的是品牌问题,不用多说,酒鬼现在面临品牌老化以及负面影响,不论是使酒鬼品牌再次腾飞,还是品牌再造,都不是短时间可以完成的;其次,诚信问题,酒鬼塑化剂事件,酒鬼的做法不得人心,即使在湖南的根据地市场,经销商、终端就一定会力挺酒鬼吗?第三,酒鬼产品结构问题,酒鬼的产品是高端占大头,湖南省内酒鬼中低档酒并不强势,湖南省内有开口笑这样强势品牌牢牢把控中低档酒市场,现在高端酒受压,中低端酒就一定会有突破?即使投入大量资源,恐怕也会是杀敌一千,自损八百吧!酒鬼口号喊出来了,但是事情还是要脚踏实地认认真真的。

程顺余

白酒营销专家
酒鬼3年内实现30亿的销售额绝不可能实现,原因如下:1、大环境不允许;2、客户信心缺失与配合度不够;3、消费者信心未恢复;4、企业内体健康度不足;5、酒鬼的美誉度损失殆尽;6、此举过于空洞;综上所述:谁也不是神谁也不是鬼,以上目标没有实现的可能,酒鬼要真的有所作为,把内部的歪风邪气处理处理,低调些口号高调些行为。品牌需要承诺、属性、行为、标准四位一体的,“酒鬼大哥”醒醒吧!做梦的年代已经不再!

郭佑辰

糖酒快讯特约评论员
酒鬼酒由于之前负面信息不少,目前状态仍然很尴尬。然而只要有决心收缩市场,聚焦湖南,再加上系统的操作思路,未来酒鬼酒市场注定会有斩获。就现阶段的酒鬼酒,其市场开拓任重道远,且举步维艰!个人认为要想成为湖南市场老大,其必须要经过以下路径:1、尽最大力消除消费者对其含塑化剂认知,对经销商及终端店主可通过邀请其回厂参观消除,对消费者可通过广告+主题式促销不断宣导教育而消除,在这个层面上,酒鬼酒必须要在最短时间内花钱买到消费者及经销商们的信任;2、要有强有力产品,除了外包装、酒质、文化等因素外,产品还需要操作空间大、市场支持大,这样才便于吸引更多的经销商加盟合作;3、要有清晰市场聚焦、市场启动及厂商运作思路,包括招商支持政策、厂商如何界定分工合作、市场如何启动、终端店二次补货政策、婚宴政策、淡季市场投入政策、各阶段促销(渠道+消费者促销)活动政策、中秋节及春节订货会政策等;4、要有耐心,要坚持合理的市场投入。

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糖酒快讯:糖酒快讯-白酒频道 《酒鬼酒欲做湖南白酒老大?》“这一次,我们要做湖南白酒市场真正的龙头老大。” 近日,酒鬼酒股份公司董事、副总经理、供销公司总经理郝刚表示,欲将经过3年时间调整,将酒鬼酒湖南的未来市场年销售额提升至30个亿。 3-5年内实现湖南市场从3亿到30亿的跨越,酒鬼酒能做到吗?真能成为一方霸主?
@刘西方V 喝着湘泉、开口笑长大的,今天说酒鬼有机会大概没多少人相信,可也还得看其如何做。
@方刚娃 还用那些行家说吗!稍微做过白酒的人或是营销业内的人都知道!产品营销的时代早已过去,成败的关键在于:1、是否有消费群的亲耐,品牌的张力有多大!2、是否有完备的渠道网络!3、是否有成功塑造产品品牌的能力!特别是在目前白酒行业扎堆进入中低端白酒时代的时候,酒鬼凭什么异军突起?
@琨硼 酒鬼酒出生草猛,命运多舛,有不屈的傲骨,魂似黄永玉。当前销售不畅,被迫增加基酒储量,4万吨也许会到5万吨积存,它的品质,口感香型的独特性决定了今天是草明天是宝,只需产销二万吨占领湖南10%全国市场1%的销售额,酒鬼还会成酒仙。
@正一堂策略机构 目前,中低端市场已经成为“红海”。酒鬼酒推出的50多个中低端产品如果没有特点和个性,前景将十分渺茫。因此,企业不妨聚焦一两个系列的产品,进行产品核心价值聚焦、品牌聚焦、广告资源聚焦、市场聚焦、资源投入聚焦,打造大众酒市场的“超级品种”,而不是“撒豆成兵”!

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