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2014年05月30日

新平台强势崛起 商超是否会被取代?

话题背景

过去在白酒产品渠道中,商超具有很强的重要性,相比如今,伴随着诸多新平台的崛起,销售平台的再次洗牌已经开始,商超渠道的位置正被业界重新考量。那么,商超这一销售渠道是否会被取代?

主持人:吴巾帼

糖酒快讯,小编

新食快评

在我看来商超必然不会被取代。新平台大多是以互联网为手段,不是所有消费者都会选择网购。年龄较大消费者由于对网络操作等的不了解,会选择商超。没有电脑、网银、智能手机等网购条件的消费者,也会选择商超。同样,消费习惯也会使消费者选择商超渠道。
糖酒快讯 资深编辑/薛瑞红

专家评论

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肖竹青

白酒营销专家
尽管遭遇到新平台的冲击,尽管其身上频现各种问题,让酒企谨慎以对,但与此同时,商超作为传统渠道的最重要组成部分之一,依然可以为商品的推广与销售起到重要作用。对于酒企来说,畏惧进店、漠视进店都不是明智之举,如何在新老渠道之间找到平衡,并且对于商超善加利用才是关键。

李峰

营销专家
商超渠道的一些特性无可比拟——比如巨大的人流量,这是任何商品都需要的。而商超的实体特性与体验特性,同样可以让其在新电商化的渠道生态之中生存。

柳剑华

糖酒快讯特约评论员
应该根据企业实际的情况看商超是否应该进,如果是要做全国的盘子,商超是零售终端很重要的一个环节,不能单独拆分出来看收益。商超的流量本身就是一种广告资源,比如消费者在多个纬度能接触到你的产品,但他往往会以商超的实际销售价格作为标杆。所以,这就是商超反过来对于其它渠道的促进。而且,作为一个全面的品牌,在商超势必要有较好终端陈列和铺市。商超渠道对于全国性品牌来说还是不可或缺的。

闫兵

康大酒业营销总监
做好商超渠道的关键点在于——1、活动,2、促销员,3、SKU(Stock Keeping Unit,库存量单位)数量要多,4、物美,5、价廉,6、陈列位置,7、采购的客情关系,8、大型商超建议有专门的驻店业务。淡在所列举的8项要素之中,至少有6项与费用成本相关,这也说明了商超渠道运作的不易。按照诸多业界人士的观点来看,商超渠道在目前仍有很多门槛与不足,这对于一般性新品或者品牌张力不足的商品来说,并不是最佳渠道。

郭佑辰

糖酒快讯特约评论员
不会的,以前的商超渠道多是起到价格标杆及形象展示作用,年节庆典假日还会有促销活动增加销量。伴随着竞争的日益加剧,现在商场促销也会打的很凶,活动力度大的时候销量仍然较大,同时还有许多厂家在新品上市时候通过商超来进行推广,因此,我认为短期内商超不会被取代,长期来说最多会被弱化而已。

吕正春

千禾策划总经理
过去,渠道上的简单组合已经被打破,对企业来说,不止是考虑‘流通+商超+餐饮’;如今,他们面临更多选项,商超渠道的地位自然会发生变化。

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糖酒快讯:糖酒快讯-白酒频道 《新平台强势崛起 商超是否会被取代?》过去在白酒产品渠道中,商超具有很强的重要性,相比如今,伴随着诸多新平台的崛起,销售平台的再次洗牌已经开始,商超渠道的位置正被业界重新考量。那么,商超这一销售渠道是否会被取代?
@朱志明酒业问题解决专家 商超渠道对白酒来说是一种补充型渠道,是类似家庭需求性产品集中消费的场所。故此,白酒在商超渠道更需要研发普通大众性产品,充分结合商超自身营销特色,采取促销、堆头、陈列、导购等类似快消品的营销策略,还是别有一番天地。
@东方策-李留伟 作用减小,暂时不会取代。
@欧阳千里 按照诸多业界人士的观点来看,商超渠道在目前仍有很多门槛与不足,这对于一般性新品或者品牌张力不足的商品来说,并不是最佳渠道。
@金山 商超费用高昂,销量与费用难以成正比,产品贡献率不高。在这种情况下,诸多中小企业企业选择不进入商超平台。
@詹教授 与过去在白酒产品渠道中的重要性相比,如今的商超平台似乎风光不再。一方面,电商平台强势崛起,使得业界人士对其分外关注,对商超渠道的关注自然随之减少;另一方面,商超渠道因自身存在的入场费用高、动销不理想等问题,使之逐渐成为食之无味,弃之可惜的鸡肋。
@杨易大人 不论是面临新平台的冲击,还是遭遇自身各种问题的困扰,都无法抹杀商超渠道的重要性。实际上,对于诸多企业而言,商超仍然是重要渠道。

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