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2014年06月04日

区域地产品牌“一三线”产品究竟该怎么活?

话题背景

白酒行业的“一三线”指的是在当前环境下备受瞩目的100-300元价格带。目前,通过市场观察,若以销量为参考标准,活跃在这一价格带的品牌,大多为五粮液、洋河、泸州老窖等名酒品牌。名酒强化“一三线”的举措,直接挤压该价格带市场空间,那么,区域地产品牌在“一三线”又该怎么活?如何向外突围?

主持人:李彤

编辑

新食快评

区域地产品牌目前在外埠市场是较难支撑“一三线”的,虽然其产品有着较高的市场利润空间,对经销商来说有着不小的诱惑,但理智的经销商一定会从厂家的规划性投入以及消费品牌推广力度等方面来做综合性的评判。如果外来区域地产品牌能够把价位从“一三线”往下移,并合理规划市场投入与品牌推广,通过时间的累积建立起固定的消费群体,那么其外埠市场的销售业绩将出现一个质的飞跃。
/《新食品·中国酒业报导》

专家评论

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钟杰

白酒专家
认真做酒,拼性价比。低价格酒不等于低质量和低技术含量,少赚多销,打地域亲情牌。否则,只有等待消亡。

柳剑华

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
俗话说尺有所短,寸有所长。一寸小一寸巧。其实区域地产品牌与茅台五粮液等一名酒企业最大的优势其实也正是其小和巧上,反映在企业间的市场竞争运作上可以用两个字概括“速度”,区域地产品牌企业以速度创造动态差异化的优势,以速度抗击规模优势,速度就是中小企业尤其企业的一三线产品存活的法宝。 与中小企业相比较,正是因为大企业的大,就必然会使其人员多,组织架构复杂,各项企业活动程序复杂而繁琐,很容易患上行动缓慢迟钝的企业巨人症,似乎也只有这一点点才是中小企业的唯一优势所在。与一名酒的大企业相比,无论是技术、人才、资金、品牌等等区域地产品牌的中小酒企几乎是全方位的不足,而唯一的优势似乎只有速度。 这里所说的速度,不单单是指企业市场操作中的反应速度、产品供应速度,而是包含生产供应速度、资金周转速度、服务速度、获取信息速度、分析信息速度、制定对策速度、行动执行速度、信息沟通速度等诸多因素的一个综合。主要包括以下几点: 1、基于速度时间的机会把握。2、基于速度时间的研发和创新或模仿。3、基于速度的快速生产。 4、基于速度的营销和服务。5、基于速度时间的学习。市场经济不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼!就是这个道理。速度就是可以将有限创造出无限的资源;速度代表着一个企业的动能;速度代表着一个企业精神深处的诉求;速度代表着企业综合实力;速度代表公司市场预警机制与防御体系是否健全有效;速度决定着胜利与失败。

李红君

白酒营销专家
一三线的市场空间被名酒所看好,区域品牌在这一块的突围根本上还是在于自己的品质和基本功,不止是一三线的概念,看着那些民酒啊定制之类的,他们能看到希望吗?返璞归真才是酒的归属。

网络评论

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糖酒快讯: 【首席话题】《区域地产品牌“一三线”产品究竟该怎么活?》白酒行业“一三线”指的是100-300元价格带。目前,市场观察,以销量为参考,活跃在这一价格带的品牌,大多为名酒品牌。名酒强化“一三线”,直接挤压该价格带市场空间,那么,区域地产品牌在“一三线”又该怎么活?如何向外突围?欢迎讨论~
@河南新闻阅评员 一三线市场空间被名酒挤压,导致一些区域性品牌都不敢再吹牛走向全国了,相反的是当缩头乌龟退回自己大本营进行经营,有的是抓好从前比较强势的地区,并大力深耕县镇。
@方刚娃 任何模式都有缺憾,区域品牌首先得考虑如何守住自己阵地、发挥自身区域优势。
@耀世谋高咨询郭野 在行业低迷、增速下滑的困境下,白酒巨头纷纷降价促销,发力中低端市场,以其品牌和规模效应,力图从区域品牌那里虎口夺食。面对庞然大物,区域品牌该怎么做呢?是坐以待毙,还是以死相拼?其实,这都不是最好的应对之策!唯有借势营销,顺势而为,方能成就美好理想!
@中国食品制造商 任何地方性的产品都有它的生存之道,同样任何档次的产品也都有它生存的道理,一味的高端有多少消费群体?

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