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2014年06月05日

地区级代理商会发展为快速消费品配送中心?

话题背景

随着互联网时代的发展,酒业传统销售渠道与模式都受到前所未有的压力,业内有观点称,厂商、代理商、零售商会在中国的商业社会里长期存在下去,地区级代理商会逐步发展成为快速消费品的配送中心。对此,大家怎么看?

主持人:李彤

编辑

新食快评

并不认为,地级代理商会完全变成一个配送中心,市场的运营,需要厂商一体化共同成长执行战略,在互联网时代的发展下,确实线上线下的配合是趋势,但长时间内也会是多渠道并存。
吴巾帼/糖酒快讯编辑

专家评论

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王亮

白酒营销专家
地区级代理商会逐步发展成为快速消费品的配送中心有难度。难度有三:一、渠道链,随着白酒行业的发展,各酒企都是在缩短渠道链,扁平化渠道,一县一商成为常态,地区级代理商会成为普遍;二、白酒固有特点,白酒有高中低之分,这注定了白酒不会是单一快消销售模式,会有关系、人脉资源、客情等特殊化销售蕴含其中,这是厂家销售必须依靠代理商的根本;三、酒企销售模式自身,现在酒企虽然都在抓终端,但人员、技能、执行等参差不齐,而且好多酒企并未做好终端销售所带来的人力、财力、管理等准备,客观上还要依靠经销商。所以,地区级代理商发展成为快速消费品的配送中心并不能完全实现,根据实力,进行厂商配合的地区级代理还是比较明智的。

程顺余

白酒营销专家
互联网的出现对于传统渠道与模式,特别是对一些传统代理形成了一定的倒逼,但是,互联网现象只是暂时的,充其量也只是产品销售的补充而已,取代或完全颠覆传统渠道基本不可实现,未来,代理将会扁平化,传统代理商在服务上要提高意识与主动性。低级代理甚至省级代理应采取联合制,以加强对下游网络、渠道、服务、配送的工作掌控,这样的代理商才能适应将来市场竞争的需要,才能适应市场、消费者的变化使自己立于不败之地!

李红君

白酒营销专家
把地区代理商看成一个配送商这将是厂商的极大错误,具备渠道管控能力的是少数,再加上大多数企业的市场都是碎片化的,所以厂商还是协调作战比较好。

柳剑华

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
这主要是由代理商的本身实力地位来决定的。在代理商未能成长为诸如亿星、商源、天驹等这样的优秀经销商,具备很好的市场运作管理能力之前,大多数代理商在未来大数据互联网时代,在企业管控运作之下,成为配送商也是大势所趋,合理的分配渠道利润,互补双赢,各自发挥各自的优势,这是社会发展分工的结果。

肖磊

白酒营销专家
在我的印象中,地区级代理商一直扮演着这么个角色,只是如今渠道有所调整,地区级代理商这一角色有所加强。 物流制胜的理念是受到认可的,地区级代理商发展成配送中心对上下游都是有益的。

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糖酒快讯: 【首席话题】 《地区级代理商会发展为快速消费品配送中心?》 随着互联网时代的发展,酒业传统销售渠道与模式都受到前所未有的压力,业内有观点称,厂商、代理商、零售商会在中国的商业社会里长期存在下去,地区级代理商会逐步发展成为快速消费品的配送中心。对此,大家怎么看?
@否极泰董宝珍 白酒渠道太小太弱、太散已经不适合时代,渠道将进入大时代,大整合大兼并、大集中时代来临。白酒渠道的变化会比生产企业变化更强烈更迫切。
@ 山人李亮良 配送中心是其演变的功能之一,除此之外,还有消费者分析研究、本地消费社区的打造、区域个性化产品的立项调研论证等,总体来讲,将来会成为品牌的区域服务中心,当然配送是重点服务内容之一。
@老窖客 对,这是一个趋势,而同时,地区代理商也在不断做大,且会逐渐发展为变相的仓管中心。
@欧阳千里 2012年我在某酒厂喝酒的时候,酒厂负责人就曾说过,未来发展,地区代理商就像仓管中心或者存钱罐!

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