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2014年06月09日

五粮液渠道变革伸向电商,电商能解渠道之困?

话题背景

6月5日,五粮液与京东在北京签署战略合作协议。据记者不完全统计,刘中国会上发言中,“渠道”二字出现超过20次,主要谈及销售渠道的变革与创新。对酒企原有渠道而言,电商是个双刃剑。虽然电商、O2O等概念近期不绝于耳,但白酒企业如何利用好电商渠道仍然是摆在整个行业面前的问题,白酒大佬渠道变革伸向电商,您怎么看?电商是否是解决渠道问题的关键?更多关注:《中国酒业报导》12期产业观察

主持人:李彤

编辑

新食快评

飞速发展的电子商务,明显地改变着大众的生活和消费习惯。随着消费主体的年轻化,电子商务的规范化,各大行业进军电商是近年来的市场营销潮流。随着白酒大佬茅台、五粮液、郎酒等名酒纷纷入驻天猫、京东、酒仙网等电子商务平台,白酒电商渠道销售份额的争夺也将更加激烈。
吴巾帼/糖酒快讯网编辑

专家评论

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张成贵

白酒营销专家
大品牌很关心战略,小企业亟需战术问题,谁都没错。电商是趋势,到并解决不了所有问题。多数企业可以关注了解,没有必要凑这个热闹。

柳剑华

白酒营销专家
很多人、很多企业、很多学者、乃至很多所谓的专家其实对电商了解的并不多,甚至是人云亦云,附和而已。 依托于大数据,互联网的各种电商模式都只能是现代多种市场运营渠道方式中的一种而已,决不是核心,更不是全部。尤其是对于具有较大特殊性的酒类商品来说更是如此。互联网仅仅是如同石油、电力等一样,仅仅是我们今后生活中的一种不可或缺的工具。 互联网无论多么发达,电商渠道无论如何发展,绝大多数商品的销售成交都离不开与传统渠道的紧密结合。没有与传统渠道的结合,消费者对其消费商品所要求的体验性、展示性、信用性、便利性、及时性等等要求就无从谈起,网购的发展将会举步维艰,电商的以消费者为中心,满足个性、满足消费需求更是无法实现。因而,一切认为白酒电商将会取代传统销售渠道的说法都是浮云,是一个实实在在的伪命题。2013年年终的茅台、五粮液1218会议,两家领导企业都提出未来要大力打造KA商超渠道,也正是以上的这些原因,从这个角度也更进一步证明很多传统渠道是现代电商等渠道不可取代的,领先的企业不会趋向于投入重金发展将要没落的渠道的。

程顺余

白酒营销专家
五粮液在全国拥有最实力的客户、最细化的网络、最多的专卖店,如果是私营企业亦或者真正的现代化企业,他老人家需要和京东合作?问题并不在电商是趋势,即便所有的电商都合作了,五粮液就算渠道变革成功?就是脱胎换骨?根本不在这,也没找对根本。另外,电商为什么短期内能够形成较大的影响力及销售额?1、网购短期的新鲜感,国人从不乏对新鲜事物一窝蜂的介入;2、原来的传统渠道层级太多,价格悬殊较大;3、送货上门服务,给消费者提供便利;4、现在“三公消费”控制较严,电商也可成为方便之门;5、防止假货,现在成交量较大的电商相对比较正规,货源安全,以往消费者很容易买到假货投诉无门;6、促销,电商经常拿某些品牌做特价吸引消费者,消费者都乐此不疲;随着各企业的调整促使的市场、渠道、客户不断优化甚至进化,电商的优势很快会被磨平,所以,电商未来可作为一个补充渠道,因为电商最大的问题不对品牌的塑造起到决定性作用。

王亮

白酒营销专家
电商会是趋势,但电商只会是渠道的一个补充,电商不能解决所有问题。

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糖酒快讯: [首席话题]6月5日,五粮液与京东在北京签署战略合作协议。对酒企原有渠道而言,电商是个双刃剑。虽然电商、O2O等概念近期不绝于耳,但白酒企业如何利用好电商渠道仍然是摆在整个行业面前的问题,白酒大佬渠道变革伸向电商,您怎么看?
@高铁强 未来活得好的,是传统行业里懂互联网的。京东和五粮液将证明这点。
@微笑的你我 不重视电商的企业会很快掉队,日新月异的互联网经济考验企业领导者的眼光和谋略,别轻易称家,在中国即便有家上市公司,也不见得够得上企业家.
@赵杉0811 刚刚上市的京东,刚刚降价的五粮液,如今牵手,在情理之中。用户的黏性及后续的开发,是一个更大的金库。本来只想去京东买瓶五粮液,买之前很理性,网购时不光买了五粮液还买了家用电器,特别感性,网购后清醒了。
@詹教授 伸向电商是为了控制电商,尽可能的减少电商对传统渠道的价格冲击,这不是渠道变革!
@欧阳千里 酒水消费者不关心五粮液与京东联姻,消费者关注的是我需要的酒水有没有,要买的酒水真不真,从哪里买的酒水更超值,我会得到什么样的服务等,而非我要买的酒水和谁合作。郎酒封杀1919酒类直供,茅台不再亲睐酒仙网,但不影响它们的产品在1919及酒仙网上热卖。
@中国酒邦连锁 实际上酒厂酒商电商都在关注消费者。
@王大秉 酒企连手电商!最损害代理商的利益。
@妖怪yaoguai 我买书还是去亚马逊or当当,买电子产品我会选择京东,买零食还在一号店。哈哈。确实你怎么弄和我无关。在网上买酒我试过一次,当心真假,担心损坏,考虑运费,比较价格,这就是我考虑的问题。

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