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2014年06月13日

傍上世界杯,白酒淡季能否旺一把?

话题背景

此前,世界杯一直都是啤酒厂商争夺的焦点,世界杯对白酒而言可谓是营销“洼地”。在酒行业的深度调整期,白酒能否颠覆传统思维模式、创新营销新理念,从传统啤酒占统治地位的市场中分一杯羹,借世界杯突破淡季市场呢?

主持人:吴巾帼

糖酒快讯,小编

新食快评

“三公”消费限制影响下的白酒业,正处于深度寒冬期,酒企们更希望借助世界杯抢得一杯羹。对于企业而言,这杯羹正是平民化消费。以前在白酒的黄金十年间,处于高速发展状态,比较粗狂,高端需求多,公款消费多,一直供不应求。然而,受“三公”消费限制影响,白酒行业景气度大幅下滑。虽说,世界杯能够带来巨大的品牌效应,但资源是稀缺的,这也可能会造成营销费用走高。
糖酒快讯 资深编辑/李彤

专家评论

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赖高淮

白酒专家
2014年,走入大众酒时代的白酒企业首次将世界杯元素引入酒瓶和包装设计中吸引消费者,并取得了一定的销售业绩。虽说创意包装不失为酒企满足消费需求个性化、多样化的有效手段,通过包装也可以拉近与消费者的距离。但目前酒企的不少创意包装只停留在包装的外观设计层面上,缺少包装功能、包装材质的创意。因此酒企需要注意,不能单纯为了创意而创意,否则难接地气。

解飞

上海心路酒业有限公司总经理
巴西世界杯对同处南美洲的智利和阿根廷葡萄酒是天上掉馅饼的好事,突出其产区特点和性价比优势,把中国消费者的认知度转化为美誉度,将极大地推动其在中国市场的发展。

王亮

白酒营销策划人
与世界杯挂钩的产品不少,有又得名又得利的吗?与其靠事件营销做产品,还不如借此机会做品牌营销。

肖锦

地方名酒网创始人、CEO
白酒只要应用“互联网思维”重新定位, 采用年轻人喜欢的营销方式,在年轻人聚集的地方宣传和销售,世界杯上白酒和葡萄酒一样能够出彩。

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糖酒快讯:@糖酒快讯-白酒频道 《傍上世界杯,白酒淡季能否旺一把?》此前,世界杯一直都是啤酒厂商争夺的焦点,世界杯对白酒而言可谓是营销“洼地”。在酒行业的深度调整期,白酒能否颠覆传统思维模式、创新营销新理念,从传统啤酒占统治地位的市场中分一杯羹,借世界杯突破淡季市场呢?
@吴兴发布 70、80后的球迷都已人到中年,更多是陪着家人一起看电视,不再有大口猛喝啤酒的身体条件和需要了,还是可以试试白酒的味道。
@东方策-李留伟 喝白酒,看世界杯?高度数的不行!低度的小酒配上小食还是可以考虑的!如果有冰镇的就更好啦~!
@波段兔王伟 我觉得看世界杯喝白酒,最重要的还是口感,毕竟已经有那么“匹配”的啤酒在先,如果真要我接受白酒,口感是我考虑的第一位。
@上海家苔酒业有限公司总经理 淡季销量的增长不会来源于市场的增量,更多来源于对手的减量,就是在对手松懈时从他们手中抢,白酒做世界杯的不多,偶尔有企业为之或许能收到意想不到的效果。
@成都市红天商贸有限公司总经理 厚工坊型男系列酒和五粮醇的经典绿色小人,都巧妙地避开了世界杯高昂的赞助费用,又开展了不同寻常的特色促销。
@Ms_chan 谁说高度数的就不行了?白酒有白酒的味儿,啤酒有啤酒的味儿,现在啤酒喝太多了不涨肚么?喝点白酒我觉得就挺好的,看球更有意思。
@阴谋论者卢 70、80后的球迷都已人到中年,更多是陪着家人一起看电视,不再有大口猛喝啤酒的身体条件和需要了,还是白酒味道。
@力玮 据申银万国日前发布的一份分析报告介绍称,2002 年、2006 年和2010年世界杯期间,啤酒销量和销售额没有表现出明显的增长,世界杯对啤酒整体销量的影响不显著。

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