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2014年06月19日

茅台再扩营销网 “放下身段”拓展经销商的背后是什么?

话题背景

6月16日,贵州茅台在集团官网和上市公司官网双双挂出专卖店网络发展招商公告。分析人士认为,这是公司在此轮调整中第二次扩大代理权,相较2013年7月6000万元的门槛,今年条件变得宽松很多,一年最低完成800万元左右的进货就可拿到飞天茅台代理权。茅台在推出系列改革新政的同时,再扩代理权背后暗藏着什么?您怎么看?

主持人:李彤

编辑

新食快评

扩大代理权应该算是茅台营销改革的一个部分,降低门槛实际是在为自身和经销商解压,特别是在行业调整期,这样作为一方面能够缓解现有经销商的压力,另一方面也能吸引更多的经销商获得茅台代理权,达到提升业绩的作用,但这种压力是不言而喻的。
范吴瑕/糖酒快讯网资深编辑

专家评论

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程顺余

白酒营销专家
企业的性质决定了一定的无脑行为,茅台作为典型的政务用酒,同时也成就了“腐败”消费的第一。在行情好的时候从不把茅台作为“国酒,不可复制,稀缺,纯固态发酵”等绝对优势贯穿于市场营销的整个环节,现在降低门槛可能会带来短期销量,那也只是仓库转移,很难解决本质问题。我想,茅台的领导是知道问题根源所在,但他们不愿承认,不敢承认,到现在的行为是不去承认,才有如上举措,挨到下一任领导来收拾残局,下一任不行再下一任挨整!

王亮

白酒营销专家
茅台在扩大经销权是否可以这样解读,在行业形势没有明显转好的信号下,茅台在业绩重压下,不得不通过开发经销权来提升业绩,这也说明茅台前期的营销变革没有取得实质成效,经销权的进一步放开,是头疼医头脚疼医脚的治标不治本的无奈之举。茅台想名酒变为民酒,改变重政商务消费群体,不仅没有达成目的,反而不知道该面对哪部分消费群体了;其次,茅台靠稀缺资源建立起来的营销优势,重渠道轻终端的营销方式,在现在反而成了茅台巨大阻力,茅台不能像其他酒企通过精耕终端网络提升销量,只能通过开发代理权,来扩大销量。

张成贵

白酒营销专家
一方面说明行业形势和茅台业绩增长的不乐观。另一方面,这样做也是个双刃剑,既凸显着形势变化的急转直下的不平等,也让后来者的观望气氛更浓,也许明年300万就行呢,这种思维会对茅台的初衷打击更大。茅台最近几年的应对非常差,昏招不断,说明强势国企在既得利益集团的把持下,人才的断档已经日益凸显。

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糖酒快讯: 【首席话题】《茅台再扩营销网 “放下身段”拓展经销商的背后是什么?》16日,茅台在集团官网和上市公司官网挂出专卖店网络发展招商公告。分析人士认为,这是公司在此轮调整中第二次扩大代理权,相较2013年,今年条件变得宽松很多。茅台推出系列改革新政的同时,再扩代理权背后暗藏着什么?您怎么看?
@超扬贸易-国酒茅台广州经销商 茅台进一步吸纳经销商一是将渠道渗透得更深(主要提前布局未来的系列酒板块);二是淘汰一批无法适应市场的老经销商;三是持续加强对经销渠道的管理,违规者被淘汰时维持市场的稳定。
@东方策-李留伟 保增长压力大!
@oooolt 将网络下沉,完善网络是好事。

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