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2014年06月24日

今世缘上市 洋河腹背受敌如何突围?

话题背景

行业调整期,酒企转型吃尽苦头,洋河也不例外。数据显示,江苏一省营收占洋河股份的六成以上。然而在这一重要的核心市场,洋河股份的营收也出现下滑,更雪上加霜的是,其省内竞争对手今世缘的上市直接影响着主打苏酒市场的洋河股份,洋河腹背受敌该如何突围?对此,您怎么看?

主持人:李彤

编辑

新食快评

无竞争,无发展。市场经济下,良性有序的竞争可以推动行业的发展。洋河和今世缘两家上市企业的共存有利于有效市场竞争,目前二者的主要区别在于,洋河股份是一个全国性品牌,而今世缘目前尚为区域性品牌。二者虽然在高端产品上竞争较为激烈,但洋河知名度、美誉度高于今世缘,此外,洋河股份中低端产品更加丰富全面。洋河股份该走出去,进一步培养自己的基地市场。
关诗凡/糖酒快讯网编辑

专家评论

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郭佑晨

白酒营销专家
江苏位居中国最为发达区域,目前次高端以上价位已形成苏酒与川贵一线名酒牢牢占据;中高端价位为苏酒主导,徽酒、川酒牢牢跟进;中低端价位则为苏酒、徽酒、川酒及东北酒诸侯分割局面。洋河最初成功基于价位及创新营销模式的成功,其准确把握住了政商务消费升级,产品定价高于市场竞品主流产品价位,海、天、梦蓝色经典系列独立产品强势出击,加上首创运作团购渠道、消费者盘中盘,成功从徽酒、川酒碗里抢夺到了巨额蛋糕,一度促使口子窖、高炉家、今世缘等徽酒、苏酒品牌市场战线不断收缩。而在行业处于下滑期的当下,政商务消费受阻(洋河蓝色经典下滑明显)、大众酒崛起、主流竞争对手逆势崛起(包括今世缘上市、迎驾即将上市),加上徽酒品牌部分市场的抱团重振及洋河自身产品老化、渠道危机不断,洋河目前面临腹背受敌现状也在意料之中。未来江苏白酒市场格局势将会有所变动,洋河一家独大现象可能不会一直持续,各大品牌之间价位细分及区域盘踞未来将会更加明显,同时传统渠道竞争壁垒依旧会继续增高。 洋河要向突围一是要准确把握住行业发展方向,及时面对行业下滑期做出调整,包括产品调整、运作中心调整、组织调整及资源投放调整等;二是在苏北及苏南核心市场,要合理运做多产品多价位挤压市场模式,谨防与双沟之间的内耗出现,还要加快海天梦产品升级;三是要聚焦核心市场核心渠道,同时主动提升市场进驻壁垒;四是不要分散太多精力去做封坛大典、定制酒、电商、青春小酒、o2o及连锁店等,这些多为销量补充方向及渠道;五是要继续加强消费者服务及创新,核心意见领袖赠酒不能间断,另外主要在南京市场运作的洋河1号服务很值得推广,应该加快全省化推广布局。

廖剑勇

白酒营销专家
洋河在江苏的根做的不是很扎实,品牌没有深深地植入消费者内心,前期没有认真地打造品牌的美誉度。今世缘的做大算是洋河销量下滑的一个原因。今世缘的基础不错,价位也比较符合目前的消费形势,价格比洋河略低,而且今世缘在白酒精神内涵的挖掘比洋河要好一些,定位比较清晰,洋河的“中国梦”理念好像消费者不大买账。

肖竹青

白酒营销专家
洋河在江苏以外应该打造新的根据地,强大到其他品牌不可能争夺份额才是安全的,在恶劣的市场竞争环境下,必须做好根据地市场的建设。肖竹青建议,像河南、湖南都是比较有潜力的市场。

柳剑华

白酒营销专家
一花独秀不是春。一家独大垄断区域市场,这个企业迟早是会出现发展惰性的。经济学里有一个普遍的双子星发展现象,那就是在一个行业里往往有两个竞争能力相近的企业的时候,这个行业往往才会更好的发展,更好的共同促进提升。 饮料行业的可口可乐,百事可乐;全国市场白酒行业的茅台、五粮液等等。针对区域市场这种规律依然有效。因此,在江苏今世缘与洋河以后成为双子星竞争对手的时候,更有利于整个苏酒的崛起,也更有利于两家企业共生发展,抗击省外竞争对手。

程顺余

白酒营销专家
洋河整合双沟后,双沟并未得到很好的发展,相反现在双沟已经逐渐失去竞争力,今世缘上市后在江苏乃至全国市场必然有所动作,这个对于苏酒体系来说反而提高相互的进化及占有率,一旦接触受伤的其它系的白酒品牌,市场是需要竞争销量也需要战争的。

李红君

白酒营销专家
洋河垄断江苏市场原本就有些不正常,再加上去年到现在洋河高层那些新产品推广和所谓的互联网赶时髦,蓝色经典老了,风雨飘摇期待新的面目。

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糖酒快讯: 【首席话题】《今世缘上市 洋河腹背受敌如何突围?》行业调整期,酒企吃尽苦头,洋河也不例外。数据显示,江苏一省营收占洋河的六成以上。然而在这核心市场,洋河股份的营收也出现下滑,更雪上加霜的是,其省内竞争对手今世缘已经获批上市,洋河腹背受敌该如何突围?对此,您怎么看?
@Wine_王海雷 洋河份额下降,主要在于三公限制及茅台、五粮液降价所影响,今世缘与洋河相比,借地气方面远差于洋河,如果不系统操盘,上市对洋河影响不大。
@泳乐浮沉 今世缘没有洋河的品牌历史和号召力。

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