首席话题

Discuss one thing every day
每天讨论一件事

165

2014年06月30日

川酒要不要走出本土区域?

话题背景

白酒黄金十年间,全国各地几乎都有川酒的身影。现在,白酒市场骤然生变,供需关系发生逆转,川酒在省外市场也遭到当地企业重兵“围剿”。川酒新的市场增长点在哪里?要不要走出本土区域?这个问题在2013年就开始困扰着四川区域性品牌酒企。 对此,您怎么看?

主持人:李彤

编辑

新食快评

川酒应该像变脸、熊猫一样,成为四川文化的一张名片,一个部分。目前行业环境下,川酒需抱团突围,重点主打产区概念,将产区文化向外传播,同时根据自身情况,考虑走出省外。
李彤/糖酒快讯网编辑

专家评论

参与专家话题互动,请加入糖酒快讯 专家联盟QQ群:290201868

王朝成

北京盛初咨询公司董事长
目前形势下,适合开拓全国市场的企业已经不多了,除非是强大品牌,否则做好本地市场更为现实。很多区域品牌在本地市场都取得不错的成绩。比如山东景芝在潍坊市年销售额达到八个亿;安徽迎驾在六安市年销售额五个亿。这样的案例不少。反观四川区域性品牌酒企,有几个在本地市场做透了的呢?做透本地市场后,再谋进攻也许更可取。

铁犁

成都尚善咨询公司董事长
五粮液、泸州老窖的省外市场占95%左右,剑南春的省外市场占80%左右。郎酒、水井坊、沱牌等的市场也大多在省外。川酒大企业更应该有全国市场一盘棋的思维,在行业变局中,在很多省外企业面临亏损甚至倒闭的过程中,赢得新的市场增长点。

王亮

白酒营销专家
川酒概念很火,川酒依靠泸州老窖、郎酒、五粮液等知名企业打响了川酒的名片,白酒黄金十年川酒有了迅猛发展,四川的酒企靠的是什么,靠的是川酒的品牌名片,而川酒的品牌名片靠的是什么?靠的是四川知名酒企带来的坚实基础,川酒的品牌名片这颗大树又庇佑了多少四川的酒企,比其他地方的酒企又提供了多少便利条件,川酒这一名片让多少酒企在白酒黄金十年得以生存,但是川酒这一名片带来都一定是好酒吗?现在川酒产能过剩,走向全国是必须的,但是川酒必须严格把控,认认真真做酒的,有企业优势的,是好产品的可以扶植走向全国,为川酒在添新品牌,不是的必须砍掉,不能污染了川酒的名片。

柳剑华

白酒营销专家
讨论川酒要不要走出区域市场,就好比讨论中国的很多过剩商品要不要面向世界进行出口贸易一样。白酒行业才刚刚开始进入真正地市场经济时代。优胜劣汰,适者生存。川酒诸多企业也是要按照资本的趋利性进行发展和流动,争取最大市场份额,争取获得最大的利润。因此,面对国内诸多同行业的竞争或强力反弹,川酒不是要不要,而是能不能在竞争中取胜,和如何取得优势地位的问题。这就好比我国加入WTO一样,只有市场足够大,企业发展的空间才会更大。大数据竞争时代,主动出击远远比被动防守更有胜算,川酒如果一直被动防守是很难获得更大发展空间的。

姚邦奎

仙潭营销中心总经理
并非所有企业都适合走出去。以往到某地招个商,依靠经销商就能拿下一个市场的时代已经过去。现在走到哪里,都能看到各个品牌在抢市场,而且都是厂家主导经销商配合的扁平化模式。区域性品牌酒企应慎重,只有夯实了根据地市场,人财物均具备的情况下,再言出走,否则只会死路一条。

陈云宗

宜宾叙府酒业总经理
现在市场已经发生了巨变,蛋糕在变小,守在家门口也会面临其他品牌的进攻,不出击是等死,出击还有生存发展的可能。

陶启君

白酒营销专家
在白酒产能过剩、行业供需矛盾、结构失衡、产品品质良莠不齐等内在问题日益凸显,使得白酒行业由高速发展期转入调整期,四川白酒产业发展面临严峻挑战的背景下,有必要把川酒打造成“四川名片”。在我们把危机转化为机遇之时,在这个白酒面临重新洗牌的机遇中快速实现转型期,顺利地走出困境,充分展示川酒素来具有的物质和文化双重价值,重塑川酒辉煌,更有必要把川酒打造成“四川名片”。要唱响川酒这张“四川名片”,需要政府确认和倡导,需要白酒生产企业更加努力奋斗,需要所有的媒体鼓与呼,让天下人更加清晰地感悟川酒丰厚的文化底蕴、浓郁高贵的品味、优良独特的品质,大力助推含金量极高的闪亮的川酒“四川名片”制胜利器,定能让川酒香飘世界!

网络热议

参与更多话题互动,请关注糖酒快讯新浪官方微博
糖酒快讯: 【首席话题】《川酒要不要走出本土区域?》白酒市场骤然生变,供需关系发生逆转,川酒在省外市场也遭到当地企业重兵“围剿”。川酒新的市场增长点在哪里?要不要走出本土区域?这个问题在2013年就开始困扰着四川区域性品牌酒企。 对此,您怎么看?
@詹教授 川酒的核心竞争力在于自身的品质,面对省外的企业的围剿,四川区域性白酒例如谭酒、金坛子、丰谷应趁着市场大变化的时期,逐个省份的进行市场切入和品牌意识建立。
@cj1759 前川酒产能过剩,“走出去”不失为一个好办法。但要搞清“走哪去”、“怎么走”,这需要专业机构开展课题研究,分析优势劣势。
@东方策-李留伟 要分情况,各方面基础不够扎实的企业不要轻言扩张,但如果有能力走出去那么就走出去!
@大葱油条 川酒可与其他餐饮业企业抱团发展,一起走出去。
@饮恨都江 无论走到哪里都要走“群众路线”,要尊重普通消费者,低端产品更要保证质量。

栏目介绍

糖酒快讯网成立于1999年,由新食控股(集团)旗下成都九石电子商务有限公司主办、运营,与食品行业导向杂志《新食品》共同构成中国食品行业两大主流媒体阵营,被业界誉为中国食品行业最具影响力的门户网站。

手机也可以看
安卓、苹果手机用户可以下载糖酒快讯移动客户端,同步查看首席话题,你可以直接扫描左侧二维码下载

本周话题时间线

行业寒冬未过,业绩不佳的酒企们纷纷冀望买理财产品补血。包括… [详情]

热门关注话题

最近更新

查看更多
联系方式:info@tjkx.com

下载手机客户端

关注官方微博:
成都九石电子商务有限公司版权所有 中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-2005 蜀ICP备09003944号