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2014年07月24日

古井贡重提百亿规划 有望行业逆境中崛起吗?

话题背景

上周末,古井贡迎来换帅后的第一个经销商大会。这是自梁金辉接替余林出任古井集团董事长后首次召开的经销商大会,从此次经销商大会上传来的消息看,古井贡酒再一次正式重提百亿规划。自2012下半年行业开始调整后,行业里几乎就再也没有了百亿的声音。此次古井贡重提百亿规划并将围绕市场和产品进行调整,有希望逆境崛起吗?您怎么看?

主持人:李彤

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王亮

白酒营销专家
古井贡酒行业逆境中实现百亿有难度,假以时日实现百亿还是有可能的。古井贡酒有以下五个关键词:第一个关键词:50亿,古井贡酒已经实现了销售50亿,成为徽酒的第一,古井贡已经有了规模;第二个关键词:年份原浆,通过几年的运作与坚持,古井贡酒已经树立了年份原浆的品牌形象,这与其他徽酒已经拉开了品牌差距,徽酒中能追上的只有口子窖,但是口子窖5年已经老化,6年的销售规模与古井贡还有不小的差距,只是在品牌形象上与追上古井贡,其他徽酒品牌形象已被甩开,笔者在安徽市场调研时,观察到消费者消费百元以下产品时会选择其他徽酒,超过百元,甚至80元以上时,往往选择古井贡的年份原浆,认为有面子;第三个关键词:超级大单品,古井贡酒50亿的体量是以年份原浆为基础的,销量的主要贡献是年份原浆,其他产品的贡献度低,这也是徽酒的共同点“超级大单品”;第四个关键词:单一市场,古井贡酒的业绩主要依靠在安徽省内市场实现,其他市场对其贡献度较低;第五个关键词:100—200元,古井贡酒主要集中在100—200元价格段上,在往上古井贡品牌影响力弱,往下面临着省内迎驾、种子等徽酒的围剿。所以,综合以上关键词,古井贡酒要想实现百亿,首先,要打破徽酒重渠道不重品牌的营销策略,首先树立起品牌形象;第二,丰富产品线,消费者的需求是多样性的,全国的消费者更是如此,靠一个单品不能包打天下;第三,积极拓展全国市场,古井贡在夯实安徽根据地市场后,可以以安徽为中心,打造环安徽市场圈,进行地缘式拓展,逐步全国化。

祝枝山

白酒营销专家
古井的市场与渠道在哪里?安徽、河南;江浙局部市场;东三省局部市场。市场贡献销量如何?他的核心上量产品是哪些? 人员配置能不能打仗? 所以有规划是一回事,能不能实现是另外一回事

程顺余

白酒营销专家
“古井百亿规划”可能性不大,因为当下环境几乎都不能独善其身,现在古井销售最好的系列产品“年份原浆”,此产品几乎是刘敏任职期间的“遗产效应”,百亿的年限?百亿的具体规划?百亿的具体产品?这些都不得而知,当然“新官上任三把火”,这火到底烧给谁看的?不敢批判也不敢苟同。如果这个规划年限是20年肯定有希望,如果是5年,估计白扯!现在安徽市场宣酒、迎驾、口子窖、古井为第一阵营,高炉家、文王、临水坊等均为第二阵营,同属徽酒在省内都没有真正的老大,在各渠道表现均比较抢眼,也确实有着不错的市场掌控力,但以上几大徽酒品牌在省外均无第二核心省级市场,它如何能够百亿?更何况在当下。古井三年始终保持50亿就算梁总功德圆满了!

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糖酒快讯: 【首席话题】《古井贡重提百亿规划 有望行业逆境中崛起吗?》上周末,古井贡迎来换帅后的第一个经销商大会,古井贡酒再一次正式重提百亿规划。自2012下半年行业开始调整后,行业里几乎就再也没有了百亿的声音。此次古井贡重提百亿规划并将围绕市场和产品进行调整,有希望行业逆境中崛起吗?您怎么看?
@白酒晓生 借鉴川酒开拓外省市场,省内厮杀太激烈。徽酒走出去也许是复兴之路的必然选择。
@wosunle 考虑货币贬值的长期趋势,10年内百亿规划有戏...

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