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2013年09月22日

娃哈哈重金“砸向”白酒业 胜算几何?

话题背景

继联想、维维之后,又一业外企业娃哈哈进入白酒业,重金投150亿入驻贵州白酒工业园,作为饮料行业的佼佼者,娃哈哈在白酒调整期跨界投资,前途是否光明呢?娃哈哈的营销模式、渠道是否也适合酱酒的发展?

主持人:范吴瑕

糖酒快讯网小编

新食快评

娃哈哈集团选择在这个时期进入白酒行业,进一步推进它的多元化进程是比较明智的选择,但是,娃哈哈进入白酒后要想依靠它现有的销售渠道和做快消品的营销模式来生产、销售白酒,尤其是酱香型白酒几乎是不可能的。如果娃哈哈集团要想在白酒行业站住脚跟,还是必须遵循行业的游戏规则,重新搭建专营白酒的营销团队,找到适合酱酒销售的匹配渠道,有偷懒走捷径的想法必然会走弯路,白耗资源,到头来还得推倒重来。
彭伟/糖酒快讯网 新食品-中国酒业报导记者
娃哈哈在多元化方面取得了一定的进展,其对快消品的运营能力是比较有实力的。娃哈哈在白酒行业低谷期选择投资,或许会给白酒业走出低谷带来一丝光明,但要运作好这一方面还需要娃哈哈团队找到适合白酒的营销方式。
薛瑞红/糖酒快讯网
1、娃哈哈本身受多元化影响特别深,其多元化几乎无一成功案例。最近,宗庆后其女已明确表示将可是裁减多元化的项目,以恢复集团的赢利。 2、娃哈哈选择与酱香合作本身就是缺乏远见和深思熟虑的一种行为,因为,哇哈哈的渠道几乎都在低端--就这点,以前我们有很多厂家也与娃哈哈的经销商有过深度合作,也未见有多大的效果。若娃哈哈能够与浓香或清香合作,说不定其经销商会大力支持。我们有一些酒企,曾经专门针对娃哈哈的经销商进行过招商,效果很好,原因是利润高,但是,适配度普遍不好,持续性差,大都走不远。
杨承平/新食品商学院副院长、行业资深营销专家

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刘飞洲

营销专家、糖酒快讯网专栏作家
所有的企业都是时代的产物,属于娃哈哈的时代已经过去,这是历史规律!

戚俊文

酒水营销高级咨询师
对于娃哈哈进军白酒行业前景要比联想要如鱼得水的多,娃哈哈快消的营销理念和营销手段与白酒雷同或白酒在模仿,其进入能更好的把快消的理念更好的植入到白酒当中去,也能发挥其特长。白酒虽然现在是在大环境影响的低谷,每次低谷调整后总会明星企业出现,希望下一个是娃哈哈。

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糖酒快讯:#娃哈哈重金砸白酒 前途是吉是凶?# 近日,娃哈哈投150亿入驻贵州白酒工业园,作为饮料行业的佼佼者,娃哈哈在白酒调整期跨界投资,前途是否光明呢?娃哈哈在营销模式、渠道是否也适合酱酒的发展?大家如何看?
@朱志明酒业问题解决专家 如果背后是商业模式与资本运作,成功则是大成功,失败则是入牢狱。1、娃哈哈渠道联销体虽强大,但酱酒成本属性很难支撑其大流通属性;2、鉴于娃哈哈渠道强势,初始招商阶段不成问题,甚至短期内引发业界传奇与轰动,但动销与持续动销将成为最大挑战;3、娃哈哈虽品牌与资本强大,但酱酒品类与品牌推广都潜存不小风险,尤其娃哈哈惯用大传播、大促销更难匹配酱酒定位。
@空杯留香的总监 1、娃哈哈的渠道跟酱酒匹配度不太够,周期长,成本高。2、不建议新建产能,而是由政府牵头整合现有产能。
@刘西方V 娃哈哈的分销规模与能力是无可置疑的,其快销品运营能力也相当强大。可投入小众的酱酒阵营,与其自身能力匹配度实属悬殊,消费者的培育工作与成本是异常巨大与艰辛的,150亿即使真投进去也是杯水车薪!从格瓦斯发酵饮料的成功看,难道它要给白酒带来革命?娃哈哈的进入可能真会是一条鲶鱼,静待其变。
@曾祥文君子务本 如果是投资行为,就一定能成功。因为资本优势可以转化为品质优势、团队优势,即使模式错误、也很好改正。如果还象前几次一样,投机,则前途未卜。 娃哈哈的饮料渠道是否吻合酱酒渠道,就决定了娃哈哈白酒的生死?以娃哈哈的财力,请不到懂行的团队?懂行的团队,不知道酱香该走怎样的渠道?娃哈哈的资金,不能支撑酱酒的渠道?不要自以为自己的那点优势有什么了不起,只有资金资源与人力资源难以复制.
@酒叔李权 看好哇哈哈做白酒,估计又一个白酒著名品牌将横空出世。不过对于现有的白酒企业可不是个好消息。
@秦众-让品牌变得简单 按照常规思维娃哈哈无需投资建厂,其投150亿足以证明跨界白酒之决心,虽娃哈哈目前营销和渠道方面与白酒不尽相同,但其综合资源足以支撑娃哈哈打造优质接地气的品牌醬酒,如其品牌定位运作得当的情况下,将大有作为!期待!
@刘文新说奇兵营销 1、娃哈哈投资白酒比投资娃欧商场靠谱的多;2、酒水和饮料没有什么太大的区别,目前尚未知其操作策略,妄加猜测没有意义,但是不管它成与败都会对白酒产业有其促进作用,对酱酒的推广更是积极的作用。
@小迷勒 酱酒,低端化,快消手法运作,有一定机会! 行业低潮入市时,价格便宜,有一定投资价值,只是需要耐心!

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