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2013年09月24日

全兴酒业十年改制后 或将再次易手?

话题背景

自从全兴酒业剥离水井坊后,其发展一直未见起色, 虽然上海糖酒集团有一些市场动作,但仍然没能让全兴旧貌换新颜。近日,坊间传闻,未见起色的全兴大曲将再次易手,一路发展坎坷的全兴在经历了十年改制路后,如今又生变局,全兴酒该如何绝地反击,扭转局势?

主持人:范吴瑕

糖酒快讯网小编

背景链接:全兴酒业十年改制路

按照工信部要求,2011年,中国老八大名酒之一全兴大曲的生产企业全兴酒业已从四川水井坊股份有限公司剥离出去。

据调查,原全兴集团母子公司中高层及员工共1722人依然分羹全兴大曲。以原水井坊工会主席、监事会主席朱国英为首,代持股份的成都工慧投资咨询有限公司依然持有全兴酒业33%的股权。其中大部分人依然在水井坊就职。

2006年,全兴酒业成立于成都市水井街 19 号,注册资本1200 万元,水井坊持股95%,全兴集团持股5%。

2010年2月和2011年1月,水井坊先后将持有全兴酒业55%和40%的股权分别转让给了金瑞通集团和上海糖酒集团,分别作价6482.85万元和4800万元。

改制十年,通过借助信托持股、分红还债、帝亚吉欧收购全兴集团股权等腾挪运作,盈盛投资的分红金额累计高达19.55亿元。其中,在盈盛投资个人持股比例最高,达4.362171%的杨肇基累计分红6906万元。

新食快评

全兴从90年代后期的迅速崛起,其品牌当时已然在全国是家喻户晓,但最终因为种种原因没能搭上行业黄金十年的顺风车着实可惜。如今再一次的变动,尽管与其他一线品牌已拉开了巨大的差异,但其品牌依旧是有一定厚度和影响力的,加之全兴原本的品牌定位并不是高端,在如今这样的一个行业新形势下,利用其品牌定位下的产品价格带优势和老八大名酒的品牌优势,再一次实现弯道超车也不是不可能。
孔颖/糖酒快讯网 新食品-中国酒业报导记者
全兴需要审视自身战略性资源。其一,全兴主品牌资产优质,具备良好市场扩张动力与坚实消费基础,特别是北方市场,全兴品牌影响力与消费口碑仍然存在,具备复兴基础。其二,全兴弱在渠道构建与网络系统。经过近10年沉寂,全兴市场网络已经全部丧失,全兴需要在网络构建上提出创造性方案。上海糖酒对于全兴战略定位过高,并且上海糖酒渠道对全兴兼容性存在问题。其三,全兴组织与团队是更大短板。由于黄金10年丧失,使得全兴已经完全没有团队基础,要想建立起团队系统,全兴可能需要释放一部分股权给操盘手团队,这样也许可以快速建立起一个核心操盘团队,拯救全兴于水火之中,单纯凭借资本力量,很难改变全兴被动局面。
王传才/白酒营销专家、《新食品》首席行业专家
作为一名地地道道的成都人,全兴这个品牌伴随着九几年甲A足球时的疯狂,成为了我们永远不能忘记的品牌。我认为,不管全兴易手何家,全兴要想绝地反击,那么必须依托在成都具有的品牌影响力,首先建立起自己的实的大本营市场。“2010年,成都郊县所有加起来的销售额只有49万,但是到去年,我们却做到了2000多万,今年估计能做4000万”泸州老酒坊总经理梁成曾对记者说道。成都巨大的白酒市场不仅为能够为全兴提供滋润的土地,相比丰谷、老酒坊这样在成都卖的比较好的产品,全兴在本地得天独厚的品牌力,想在成都做大,并不是不可能的。
敬海峰/糖酒快讯网 新食品-中国酒业报导记者
全兴酒业发展到现在形成了良好的口碑及品牌影响力,具有了营销的基础条件。全兴酒业要绝地反击,需要一个强劲有力的资金后盾及实力强大的运营团队为其渠道铺路。渠道网络的搭建是全兴酒业的制胜关键。
薛瑞红/糖酒快讯网

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陶启君

华夏酒研、糖酒快讯网专栏作家
全兴酒要有希望,要点不在怎么改制,或再卖给谁.全兴酒也是老品牌了,还是中国名酒之列。但是总是只有品牌,没有多少市场。成都人基本上不喝成都产的全兴酒,从来如此。试想本特产本地人都抛弃,怎么能让消费者认同?茅台、泸州老窖、五粮液等这些成功者,莫不是首先是本地人爱喝,并占有了本地市场。所以全兴只好舍近求远,到北方去开拓市场,但是局面并不太好。关键在哪里呢?关键在品牌与品质的统一。全兴酒的核心命题,是如何提高酒品质量,要好喝。这个要害几乎全兴就难有多大的突破。如果不提高品质,还是那么难喝,无论如何,全兴也难改变局面。

吴之

区域品牌实战专家、中国市场学会品牌委常务理事、糖酒快讯网专栏作家
我觉得从两个角度看待这个问题,一个是资本角度,一个数品牌角度。资本角度的话估计有很多内幕:改制,利益,博弈,但是在品牌层面,全兴很有难度了,全兴这个母品牌虽然是老八大,但是实际上并不能跟其他几个老八大的品牌影响力和市场渗透率相媲美,其实都算不上全国性品牌,再加上近几年作为老字号的母品牌或者企业品牌,未能在酒业的大发展中获得品牌的发展(不包括水井坊运作,单指全兴品牌自身)—比如茅五剑的持续发展和类似洋河的崛起之时。而现在希望推出高端的井藏等,也是需要很大的投入。再说地方国有企业,只要进入改制,转让,MBO,地方政府及国有企业老板之间有博弈有纠葛,企业不把精力放在品牌打造或新产品的推出,而只是所有权经营权的争夺,就顾不上产品、市场及团队等,保证企业长期健康发展的核心要素后,就会进入从失败走向失败的边缘,毁了品牌害了企业。只要决策层的经历只是在权利、利益层面,不在企业正常经营和品牌运作层面,这个企业就成为众多人眼中的提款机功能,而不在乎其造血功能,无人在乎其死活。

任立军

品牌营销策划专家、糖酒快讯网专栏作家
如今,委身于上海糖烟酒集团旗下的全兴酒业虽然仍然被称为集团白酒战略的核心所在,但在收购后的大手笔之后,却迎来了最为不利于白酒行业发展的信息,“限制公款吃喝,严管三公消费”成为众多布局白酒行业的战略投资者的切肤之痛,无论是联想控股还是上海糖烟酒集团都备受折磨,从而也引发了整合白酒行业过程中的一系列变故。中国白酒虽然运营水平低下,但毕竟经历了十年左右的黄金发展期,水井坊就是在这个时候成长起来的中国高端白酒品牌,相信做为同门品牌,全兴不会没有感悟。可是就在水井坊这个小弟高调亮相市场的同时,全兴却处于荒废时光、日渐式微的光景当中。全兴在这一时段,缺少了一双洞察市场的慧眼,从而也错失了给自己找准科学市场定位的时机。如今,在中国白酒迎来难得的黄金调整期的关键时刻,全兴是时候该给自己一个准确的定位了。

柳剑华

北京和君管理咨询合伙人、海派管理咨询公司总经理
国家政治环境发生了重大变化,经济环境发生了重大变化,消费者的消费行为和思想也都发生了重大变化。企业还想再如以前那样实现突破,跨入全国一流行业,至少10年内已经几乎是不可能的了。企业唯一可以做的就是脚踏实地,做好本土市场和外围部分地区的中档产品市场或中低档产品市场。而绝不是再如前些年那些白酒操作的,高举高打,资源聚焦,资源前置等等毕其功于一役的赌徒方式的市场开发运作手法。否则,风险巨大,而成功的概率很小。金融危机的影响久久不去,什么时间见底还很难说。中国经济发展也面临着巨大的挑战,未来几年或许会有重大变动,社会体制经济等等都很有可能发生重大变化,因此,企业要想再度腾飞,必需紧密把我社会时代变革,抓住机会,而不是目前急于求成,去冒风险,逆势而行。

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糖酒快讯:#全兴十年改制后 或再次易手?# 自剥离水井坊后,全兴酒的发展一直未见起色,虽然上海糖酒集团有一些市场动作,但仍然没能让全兴旧貌换新颜。近日,坊 间传闻,未见起色的全兴大曲将再次易手?一路发展坎坷的全兴在经历了十年改 制路后,如今又生变局,全兴酒如何才能实现复兴呢?
@曾祥文君子务本 上海糖酒,只能扮演“物流”的角色,也就是“让消费者买得到”的角色。全兴要振兴,很简单,从销售、进化到“营销”。一切的预测,都不可靠。白酒成功的关键因素就两个:钱,怎样用钱。至于产地,品质,团队,渠道,品牌,等等,都是用钱可以解决的问题,所以都不是问题。问题在于,有没有钱,怎样花钱。上海糖酒是销售型企业,但它自以为“花钱谁不会”。全兴的关键,就是下一个投资者是否有钱、是否会花钱。
@赵一之一 全兴的衰亡也成必然,实际上,现在的全兴也只剩下一个名称,酒厂已经搬迁,失去了自己的传统;而水井坊则完全脱离,失去了拉力……试想一个己然失去根基,并错过了发展机遇的品牌凭什么能起来?营销只能顺势而为。

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