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2013年10月09日

酒类电商,有戏没戏?

话题背景

近年来酒类产品的传统零售发展速度放缓,网上交易规模呈大幅增长,有机构预计2014年酒类网购市场规模将达到130亿元,面对如此庞大的蛋糕,各酒企纷纷触电谋发展。然而,真正能靠电商实现走量的酒企目前来说少之又少,电商渠道的效果能否达到预期?未来电商与传统渠道又将形成怎样的格局?酒类电商,有戏没戏?

主持人:薛瑞红

糖酒快讯网小编

新食快评

我认为电商渠道肯定会大幅增长,一是基数本来就很小,二是会有越来越多的团购份额会分化到电商渠道。不过,比较看好有线下渠道的电商,线下门店还是很重要的,电商只是企业多一种营销和销售方式,企业需要多种渠道形式配合不能孤立来看。
黄晓丹/糖酒快讯网主编
酒类电商销售规模增速虽大,但在整个酒类销售规模中占比还很小,把电商视为一个与商超,餐饮并列的渠道就好,不要盲目神化电商。电商大发展是趋势,会成为与传统渠道一样重要(甚至超过传统渠道)的渠道,只是时间不好说。没有最优秀的销售模式,只有适应每个消费阶段的最适合的销售模式,毫无疑问,未来可见的最适合新生代消费群消费特点的销售模式就是电商。
肖铭/《新食品》杂志执行总编
酒类电商酒仙网现在展示出的数字很漂亮,去年的双11酒仙网当天卖了6000万,据说今年的双11当天要卖3个亿。酒仙网能卖这么多的策略是降低价格,但靠降价来赚取光亮的销售数字,对于酒市来说未必是什么好事,说好听是告诉大家酒类市场还是蛮大的,说不好听是他们在预支酒市消费,打肿脸充胖子。未来电商将会成为白酒的另一大渠道,但其运营模式、发展策略还有待商榷。
薛瑞红/糖酒快讯网

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平安证券

非公款用户的非即时性用酒占高端酒类市场的比例并不高,故中档酒和低档酒更可能成为酒类电商的发展方向。但在高端和中端市场上,非个人付费用户是利润最丰厚的市场,故对酒类电商来说,这一块未来到底是绊脚石还是也能够被改变当前并不明朗。

郝鸿峰

酒仙网CEO
在互联网营销策略的帮助下,以宋河扣扣、献王漂流瓶酒等为代表的网络新锐时尚品牌正在蕴育,并且期待爆发。未来三年内将有一些具备全国性品牌基因和过硬技术实力的二线名酒企业能够做到百亿规模,迈入一线品牌行列。

王祎杨

宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长
电商不是你做不做的问题,而是70、80、90后的消费习惯慢慢的从线下变为线上后,这便是一种趋势,销售的习惯也应该顺应发展趋势而改变,电子商务必将慢慢成为主流消费渠道。

林枫

和君集团副总裁、酒水事业部总经理
1、新的商业环境下老的商业霸主会逝去,电商业态正在颠覆酒类行业的原有经营规律;2、颠覆性的电商环境下,酒类企业组织需要彻底分离;3、酒类企业运作电商的关键在于调整产品组合和优化宣传资源。

王朝成

盛初咨询董事长
(酒类)电商不仅现在没有市场,永远没有市场。理由:最优秀的销售模式是人和人之间的直销。

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糖酒快讯:#论酒类电商未来# 近年来酒类产品的传统零售发展速度放缓,网上交易规模呈大幅增长。2012年到37亿元,2013年将达到60亿,预计2014年网购市场规模将达到130亿元。酒类电商的迅猛发展,为传统酒类销售提供了新模式。酒类电商是否会成为酒企成败的关键?
@陶石泉 评酒类电商争论:新事物也许没有想像那么好,而一旦好起来,将是摧枯拉朽之势。井冈山的红军、民居里的阿里巴巴、企鹅等,当年不被看好!砖家拍了好多砖,事后砖家还在继续搬砖,被拍砖的留下让人仰慕的背影!改变这个世界的是创新者其中一部分成功者,尽管比例很小,但绝对不是来自于评论者或预言家!
@零度微冰点 电商的出路是云商。如果电商不能向云商转变,只有死路一条。
@曾祥文茶水营销 电商与行业内的几个所谓“交易平台”一样,只是销售服务、且代价较高,对上游企业本无什么价值。由于善于炒作,加上弱势品牌的急功近利、投机取消,双方一拍即合,导致双输,如此而已。消费者购买决策的最终工具是品牌,终端人员的信任感是品牌的重要元素。电商,现代的多数实体店,都是因为抽调了“人”以及相关的品牌元素,让产品去透支品牌来实现暂时的销售。
@流氓王尚东 (酒类)电商的市场是有的,但看怎么发展,如果按目前这样发展,那未来确实令人担忧啊!

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