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2013年10月11日

行业调整期 厂商模式变革迫在眉睫

话题背景

种种迹象显示,中国白酒现行的产业运营模式已不适应消费发展的需求。随着供求关系的变化和消费结构调整,不仅会对白酒产业,甚至于整个酒类产业运营都将产生颠覆性的影响。对于处在深度调整期的白酒行业来说,厂商模式的变革将成未来几年真正的看点和亮点。

主持人:薛瑞红

糖酒快讯网小编

变革模式

一、厂商共同出资组建营销团队,出资比例各占50%,营运权利由经销商掌控;二、厂方年收益率固定为8%。厂家只为经销商搭台,绝不与经销商争利。三、经销商如果完成年度销售任务,厂家将享有的年收益的50%,作为奖金奖励给经销商。四、对于超额完成年度销售任务50%以上的经销商,厂家将年度收益全部作为奖金奖励给经销商。
厂商协同营销/黄山头酒业
8月13日,宗申动力4000万参股泸州老窖智同商贸公司,根据规划,公司拟在五年内实现销售收入1000亿元,成为超大型贸易公司。
智同模式/泸州老窖
水井坊已经在北京、武汉两地市场,由过去当地总代理经销,改为公司直接供货给终端。
直营模式/水井坊

专家评论

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杨陵江

四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长兼总经理
长期以来,白酒传统经销商依附于厂家而生存。随着白酒行业进入调整期,厂商关系应该有所调整,合作才是共同面临行业困境的最好办法。

朱志明

智卓营销咨询董事长
一线名酒未来转型发展路径:从泛区域化、空心化向区域化转型,营销、组织,管理,分公司、厂商模式,但生产不可区域化,名酒收购地方酒企区域化模式并非最优模式。

刘源源

江西昌海糖酒副食品有限公司总经理
黄金十年维系厂商关系的仅仅是利益,随着当前行业下行带来的利润降低,只有向新合作模式转型,才可能构建和谐的利益共同体。文章中的三个反思,我认为非常好,告诉了我们厂商合作新方向的探寻思路。

马涛

和君咨询集团咨询师
渠道变革是社会化分工的必然演进,这个分工分为两个层面,一是厂商之间的专业分工,二是商业之间的领域分工,因此呈现出以上的扁平化、碎片化和专业化的变革趋势。

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糖酒快讯:#厂商模式变革# 种种迹象显示,中国白酒现行的产业运营模式已不适应消费发展的需求。随着供求关系的变化和消费结构调整,不仅会对白酒产业,甚至于整个酒类产业运营都将产生颠覆性的影响。对于处在深度调整期的白酒行业来说,厂商模式的变革将成未来几年真正的看点和亮点。
@任兴禹 酒水市场运作模式今年疯狂突起:模式混乱化是今年白酒渠道运作的突出亮点,企业都在不断更新自己的市场模式,围绕四个主题全面展开,厂家-代理商-终端渠道-消费者。我想问的是,消费者市场有多少企业去注意他们的购买心里,更多的还在走以前的路子,经销渠道吃货、终端渠道压货、消费市场不买货。
@古井贡酒贾敏 新媒体让厂商形成"利益共同体",实现"双赢"是合作的出发点。
@酒爷老谢 与大多厂商的游移不定、莫名自负相反,接触的一些酒水经销商无论在创新思维、模式转型等方面都抱有更多的积极性和务实性。这次糖酒会,主动找我合作网络盘中盘模式的经销商好几个,模式都是基本服务费+分成。

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