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2013年10月18日

猜猜五粮液与帝亚吉欧两大巨头怎么合作?

话题背景

近日,五粮液集团高层宣布,董事长唐桥、总经理刘中国将纷纷出海英国,与帝亚吉欧商谈合作开发酒类市场事宜。在行业深度调整期的大环境下,帝亚吉欧将会以什么样的方式与五粮液合作?而什么样的合作方式又对五粮液的发展来说最为有利?

主持人:吴巾帼

糖酒快讯网小编

新食快评

行业遇冷,五粮液结识帝亚吉欧,或许是看重了其全球化销售渠道和国际化管理经验。作为国企,在管理上一直是短板,借鉴帝亚吉欧国际化的管理经验扬长补短,不失为一种创举,但实际效果还有待时间检验,毕竟水井坊是前车之鉴。至于,借用帝亚吉欧全球化销售渠道推进五粮液国际化道路在短期内也不会有明显效果。白酒主流消费地点和蒸馏酒是有所不同的。
新食品杂志 记者/陈薏霜

专家评论

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晋育峰

糖酒快讯专栏作家 白酒营销专家
对五粮液与帝亚吉欧的合作,先预测三种形式:1、战略合作,资源共享。帝亚吉欧旗下产品在五粮液全国专卖店系统销售,五粮液产品在帝亚吉欧的海外分销网络销售。2、在海外联合成立一个公司,共同推广五粮液。3、由于五粮液有威士忌生产,故不排除为帝亚吉欧在国内代。

东方策

糖酒快讯专栏作家 资深品牌营销策划人
双方合作的基础是优势互补,五粮液看中帝亚吉欧强大的资金实力和国际化背景,对于五粮液开发海外市场意义重大;而帝亚吉欧对中国巿场洋酒的消费潜力很在意,五粮液在中国巿场的影响力及运营能力,都是帝亚吉欧看好的,在全球经济放缓大背景下,五粮液与帝亚吉欧联手符合双方利益!

黄天舜

糖酒快讯专栏作家 自由策划人
五粮液与帝亚吉欧合作开发酒类市场,或许是想效仿当年水井坊,借力帝亚吉欧全球销售渠道和国际化管理经验。

彭智辅

五粮液新闻发言人
五粮液要做“世界名酒”是企业的一贯追求。五粮液明确了“做世界蒸馏酒引领者”愿景,积极推行打造“世界名酒”战略。

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糖酒快讯:耀世谋高咨询郭野 五粮液要想国际化,要靠自己踏踏实实的去建渠道,推品牌。
@刘西方V 渠道危机与消费转型的双重压力,迫使名酒们对外寻求新的合作伙伴与消费市场,如此很明显,双方合作的方向。而强强合作,内外市场资源互补性高,互相进入均能为自己开拓一条新路。最后乱猜一下,五是否在期待有朝一日帝手中的水份?
桂C462E4 帝亚派到水井坊的洋主管水土不服,难以运作中国的白酒企业,特别是遇上行业调整,发现这是个烫手的山芋。所以邀请国内白酒大公司共同合作。选择五粮液是因为同属川企和浓香型,容易得到地方省的支持,同时可以借助五粮液基酒的优势,压缩自身产能,降低生产成本。进一步的合作必然涉及资产的合作。帝亚的目光当然不仅仅是名不见经传的水井坊,收购全兴只是投石问路。
@1919酒类直供杨陵江 看好五粮液顺应市场之举!
@弁阳文英 作为一个四川人、特别是宜宾人,我不认为政府、人民会赞同五粮液被收购。这只是五粮液加速国际化进程的一个策略而已。

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