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2013年10月24日

惨淡三季报 酒企年度目标能否实现?

话题背景

目前,汾酒、泸州老窖、酒鬼酒等酒企已陆续发布三季报,总体来看,业绩都表现惨淡,酒鬼酒前三季度业绩更是出现了95%的下降,如此大的业绩波动,您认为哪些企业还有望在今年实现目标?第四季度企业应该如何拉升业绩?

主持人:范吴瑕

糖酒快讯网小编

新食快评

今年“双节”的寒冷就已经注定了三季报的惨淡。从已经正式公布的几家上市企业来看,除了茅台数据差强人意外,其余几家都惨目忍睹,酒鬼酒更是在第三季净亏损1000余万。现在企业要想在第四季度拉升业绩,首先要做好战略调整和部署,优化产品结构,重点加强赚钱产品的市场深耕,果断放弃赔钱产品,做好聚焦;其次,企业要做好开源节流,减少浪费,节约成本;开拓市场,寻找新的机会和业绩增长点;最后,优化团队结构,提高团队效率。
陈薏霜/糖酒快讯网 新食品-中国酒业报导记者
酒业现在处于调整期,销售数字不漂亮在所难免,这是政策及经济形势的后遗症。目前,企业正在积极的采取各种措施应对行业调整,我们要把目光放长远,关注企业的发展前景,而非表面的数字,也许企业今年的举措生效在明年、后年呢。
薛瑞红/糖酒快讯网

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柳剑华

北京和君管理咨询合伙人,海派管理咨询公司总经理
如果说一定能实现去年制定的13年目标的话,一名酒、二名酒能实现的恐怕很少很少, 区域性地方品牌偏重于大众消费的企业应该会有一些,但这样的企业实在叫不上名字的多,影响力很有限。 一名酒、二名酒,之所以如此,主要是三个方面。1、前些年快速增长,各个企业信心满怀,扩张心理企业去年制定的目标本身都过高,2、突然到来环境大趋势使得以中高端产品带动销售额增长的企业销售业绩大受影响;这是大势,3、行业发展到一个顶峰,从而降温一下这是必然。 第四季度提升业绩1、关键还是要在企业现有中档价位的产品上多多发力,多在大众性的产品上多多发力,2、将各个企业前期开发的新的副品牌中档中低档产品尽快推向市场,快速争夺经销商渠道资源。

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糖酒快讯:#惨淡三季报 酒企年度目标如何实现?# 目前,汾酒、泸州老窖、酒鬼酒等酒企已陆续发布三季报,总体来看,业绩都表现惨淡,酒鬼酒前三季度业绩更是出现了95%的下降,如此大的业绩波动,您认为哪些企业还有望在今年实现目标?第四季度企业应该如何拉升业绩?
@酒业俱乐部 从目前情况来看,茅台实现全年目标是没问题的,五粮液三季报未出,有待观察,其它酒企不好说……
@詹教授 坚定信心、保量去价、细化渠道、将重心下放,敢于尝试。谁敢于采用新模式,谁就能率先回暖.
@朱志明酒业问题解决专家 厚积薄发看长期,阵痛中务实性调整模式,创新模式,接地气,重渠道,爱商家的企业会发生质变的,如泸州老窖。

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