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2013年10月28日

国内葡萄酒龙头张裕遭遇巨变 原因何在?

话题背景

作为国内葡萄酒行业的龙头公司,张裕自2000年上市以来,一直保持稳定增长,即使在全球遭遇金融危机的2008年,其当年中报净利润仍同比大增46.84%。但是这种高成长的势头却在去年戛然而止,是什么原因导致这家国内葡萄酒龙头在一两年的时间里发生如此大的变化?

主持人:甘叶

糖酒快讯网小编

新食快评

宏观大环境的逐渐恶化确是张裕业绩下滑的原因之一,但更主要的是张裕自身的改革之“痛”。近几年,张裕强推 “直营战略”,欲打破传统经销商渠道,但这一策略似乎加大了张裕的产品销售难度。 根据张裕曾经的规划,2013年张裕将在200个经济相对发达的地级市开设300家专卖店,未来3年内共建立起1000家专卖店的分销体系。张裕希望通过专卖店渠道的设立,给消费者直供高性价比的产品,厘清杂乱的市场、消化集中释放的产能。但是张裕这种转变渠道救市的做法是有弊端的,与传统的经销商模式相比,专卖店显然要支付高额的成本。 随后张裕的直供渠道又扩大到商超渠道,张裕改变直营策略无非是希望渠道的利润更多地流向企业,但是经销商手中的渠道资源是张裕没有的,若直营模式范围扩大,张裕的风险会变大。总的来说,直营模式范围的扩大,也进一步扩大了张裕与经销商之间的矛盾。
张炜彬/糖酒快讯网

专家评论

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郭海冰

葡萄酒营销专家
外因方面主要还是进口酒的冲击,内因方面还是没有关注市场的变化,从产品质量和品牌的传播,价格的定位等方面出现了较大的问题。 原来我说过,国内葡萄酒产业会遭遇毁灭性打击,现在才刚刚开始。现在的中国市场是全球的产品在竞争,葡萄酒是从国外引进的酒水,葡萄酒市场更不会例外。所以在中国销售的葡萄酒产品要和全球的产品展开竞争。 内在因素很多,具体的我们肯定不清楚,但是没有适应外部环境的变化而迅速采取措施,肯定是很重要的因素。老人政治,思路僵化,内部执行力不强确实是有所耳闻的。

陶启君

文化学者
张裕葡萄酒这两年业绩出现下滑很正常.一是葡萄酒照样逃不脱“三公消费”的“断奶”带来的冲击,“三公消费”影响的不仅是白酒,这是大环境;二是葡萄酒在中国传统酒文化中地位很微弱;三是过去人们对葡萄酒有畏惧之心,抹不去"色素加水加糖"勾兑的阴影。高端国粹白酒都放下身段,大大降价,老百姓花低价就可以喝到好酒,这样,葡萄酒被冷落也很正常.所以,葡萄酒市场低迷既有市场的客观原因,也有其自身的致命弱点。

刘鹏

《销售与市场》杂志社酒行业研究员
张裕业绩下滑的背后,是国产葡萄酒的集体式微。为什么国产葡萄酒倍受进口品牌的冲击? 因为当国产品牌占据绝对优势、进口品牌尚未成气候之时,张裕、王朝、长城等国产品牌并未形成竞品壁垒:在进口葡萄酒面前,无论是低档产品的性价比,还是高端产品的品牌价值,都是国产品牌的软肋;葡萄酒消费增长在国内持续多年,但消费习惯并没有完全“中国化”,使得进口品牌天然具有“正统性”的优势;渠道上也没有形成类似于白酒厂家的强势地位,这也给了进口品牌更多的可乘之机。

柳剑华

管理咨询策划
2012年是行业的一个门槛啊,尤其是知名的酒类企业,这个我就不用多说了,红酒、白酒、黄酒高端品牌或高端产品占据较大市场份额的企业业绩都会受到很大影响的。 过去的十年,中国酒类企业的业绩主要是靠提价来实现的,营销环境的变化,使得政务消费量大大减少,知名企业的业绩当然也会大幅度下滑了。

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糖酒快讯:#国内葡萄酒龙头张裕遭遇巨变 原因何在?# 张裕在经过多年的高速增长后,业绩在去年突然急转直下,而这其中确实包含了外部因素的影响,但公司方面在定位及策略中的失误却也难辞其咎。张裕业绩下滑谁之过?
@杯酒人生雪球 张裕曾引以为傲的3000家经销商,5000名市场人员,以及几万家餐饮和商超渠道,如今都如何?
@孙志军MW 特别是性价比的问题,如果国内葡萄酒企业一直心存鸵鸟心态,迟早有一天会全军覆没。
@耀世谋高咨询郭野 受整体大环境的影响,所有的酒种品类都出现了或明或暗的业绩下滑现象。当然,这也使得传统的压货渠道经销商的营销模式必须彻底改变,直面消费群体,培育真正深入内心的竞争力品牌,多轮驱动将成为日后酒类企业营销的必选模式。

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