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2013年11月07日

营销费用高企 区域品牌盈利能力将持续趋低?

话题背景

晋育锋在微博上提出,未来白酒行业竞争强度的提高来自两个纬度:一是一线品牌下延的中低端产品与区域强势品牌的正面冲突和对抗;二是完成省内为王的强势品牌在全国化扩张中,与同为区域强势品牌的冲突和对抗。在这一过程中,一线品牌还有高端高毛利支撑,但区域品牌如老白干、西凤等营销费用仍将高企,盈利能力持续趋低。大家怎么看?

主持人:李彤

糖酒快讯网编辑

新食快评

比较赞同这一观点,行业整体下行,无论是全国一二线品牌,还是区域强势品牌的盈利能力都会受到影响。然而,从盈利下降程度来看,我认为全国一二线品牌的下降程度更甚,相反区域品牌因为本身价格不高,以及在区域市场较强的消费植根,其下降程度在短时间内不会太大。但是,当全国一二线品牌经过价格调整,并进入稳定期后,区域品牌的盈利能力必然会受到较大的影响。因此,我认为在全国性品牌进行战略紧缩政策之时,区域品牌不要盲目地认为是“弯道超车”的好时机,而应该妥善地处理好一线品牌稳定下沉后带来的冲击。
刘贵洪/《新食品-中国酒业报导》资深编辑记者
一线二线和区域品牌在中低端产品上的正面冲突和惨烈价格战是一个即将到来的残酷现实,任何产业进入产能过剩、供需失衡和萧条期都会面临这个问题。如果说白酒行业黄金10年是靠政府消费让白酒行业脱离了市场竞争,那么,现在白酒行业将感受到什么是真正的市场激烈竞争。前10年那些成功的白酒行业经验很多将成为负资产,而那些能够顺应行业变局,大胆进行品牌、产品、技术、管理、营销和渠道等方面创新的企业,将在行业洗牌后脱颖而出,成为市场的王者。善于借助资本力量的企业,也将在激烈竞争中重塑产业格局。比如说,依靠资本的力量,酒类电商无论是B2C还是O2O模式,都将以远超行业想象的速度,在几年之内迅速改变渠道格局,形成商超、电商和连锁三强鼎立的渠道格局。区域品牌要善于利用差异化竞争和创新的力量,来与大企业抗衡。
徐昌宇/《酒业总裁参考》资深编辑
区域中低端品牌在本地市场的占有率和建立起的品牌忠诚度将在与一线品牌下延的中低端产品的竞争中略占优势。一线品牌中低端产品或许在短期内会引起消费者的关注,但长期的竞争在于产品的价值与消费者的吻合度。
薛瑞红/糖酒快讯网资深编辑

行业评论

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马修

行业研究专家
老白干、西凤等酒企虽然是区域品牌,但严格意义上讲,已经是泛全国化品牌。如今是个整合资源的时代,如果操作得当,营销费用不会太高。毕竟资源共享,利益分享。

网络评论

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糖酒快讯: 晋育峰在微博上提出,未来白酒行业竞争强度的提高来自两个纬度:一是一线品牌下延的中低端产品与区域强势品牌的正面冲突和对抗;二是完成省内为王的强势品牌在全国化扩张中,与同为区域强势品牌的冲突和对抗。在这一过程中,一线品牌还有高端高毛利支撑,但区域品牌如老白干、西凤等营销费用仍将高企,盈利能力持续趋低。大家怎么看?
布谷鸟的回音(微博) 在消费者消费能力和消费市场规模不断提升和扩大的同时,我们必须要认清消费群体和消费形体的变化,全国化品牌最大的问题在于发挥渠道力,而像西凤、金世缘、老白干这样的区域品牌最大的硬伤在于用资源换市场,保住家门口的市场已成为当务之急,盈利能力降低是必然。
狼道85(微博) 我不赞同二维论!我认为,应该还有区域品牌和大量小规模酒厂的竞争,也是不可忽视的行业问题。
佳酿网(微博) 失去了三公消费的有力支撑,区域品牌的优势筹码又减少几分,但地方政府出于税收考虑,仍然会给予区域品牌一定程度的支持,加上行业本身的系统问题,预计将来中端产品的竞争会更加激烈。
求诸子(微博) 降低营销费用高企,转战新媒体,加速品牌共创进程!

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