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2013年11月08日

总参时间:白酒整合能否娃哈哈?

话题背景

日前,娃哈哈集团以150亿元整合茅台镇酱香型酒厂资源、高调推出定价为100元-400元的“领酱国酒”的消息传得沸沸扬扬。联想到10月下旬,天津荣程联合钢铁集团宣布,投资约120亿元,在泸州市合江县10万吨白酒生产基地项目,以及在其董事长张祥青透露出来的已在西双版纳建立白酒试验基地等信息。外行业“抄底白酒”的状态似乎出现端倪。 在讨论娃哈哈的战略意图,以及现在是否是抄底白酒的最佳时机…

主持人:岳蕾

酒业总裁参考

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在增长萎缩、利润下滑的压力之下,白酒行业整合的大氛围和政策环境已然形成。做整合者,还是被整合——这是本轮调整给白酒行业出的一道必选题。

“整合”对白酒来说确实不是一个新话题。无论是当年的华泽集团,还是现在的娃哈哈、联想,这样的尝试一直都在,但由于缺乏一个强有力的引爆点,显得动力不足。在《酒业总裁参考》看来,本轮行业调整正是这样的一个引爆点,因为当前的现实情况是:你不整合,那就会“被整合”。事实上,包括泸州老窖,茅台、五粮液、洋河……一大批名酒企业以及充满智慧和胆识的名酒商们正大踏步走在整合的道路上。

嘉宾评论

今年的白酒行业情况确实不理想,上市公司业绩大幅下滑,白酒股价也不断探底。白酒行业出现危机根本原因还是产能过剩,为追求利润,无论是白酒企业本身或者是产业资本在过去几年不断投资建设了大量的过剩产能。产能的建设是盲目的,忽视了行业发展规律,出现了泡沫。现在是挤泡沫的时候,像娃哈哈或者之前的联想,进入白酒产业对整个行业有两个好处,第一整合小企业,加快淘汰速度;第二,带来更专业的管理模式,或许这些企业所经营的产品与白酒千差万别,但在公司管理,渠道开发和资本运作上,很多小酒厂是无法与他们相比的。小酒厂的淘汰有利于提高这个行业的规模壁垒,使得行业的发展更加理性。 白酒龙头企业的收购意图是显而易见的,而产业资本进入也是因为看好白酒的未来。我国白酒产业产值远高于其他消费品行业,丰厚的利润也使得白酒更有吸引力。那么白酒整合的必然结果是出现多品牌运作的巨型企业,不同的品牌定位于不同的消费者,满足不同的消费需求。帝亚吉欧的多品牌运作就是很好案例。多品牌企业类似于一个平台,而平台的关键就是伸向消费者的渠道,谁渠道运作能力强,谁就是最后的王者。现有的能数上规模的白酒企业已有不少,加上外来的产业资本,他们各自会利用自身的优势和经验建设渠道,而最终能胜利的必然只有几个。当然产业资本的进入不一定计划长期经营白酒,可能是资本运作,就是买了再出售。让我们拭目以待白酒行业的变革。
长城证券食品饮料研究员/贺琪
不仅仅是白酒行业,任何一个行业进入深度调整期,其整合动作都会加剧。 近一年多来,随着白酒行业大变局期的到来,白酒整合加快的趋势已愈发明显。我个人更看好由行业内企业(生产企业、渠道商)所带动的整合,因为业外力量拥有几个明显的局限:一方面是对中、短期盈利的要求,白酒行业已经过了高速发展、闭眼赚钱的黄金时代,这样的要求必将掣肘被整合企业的发展;另一方面,尽管跨界整合很可能在资方要求下,带入新的管理、经营理念,这些新理念势必与传统白酒经管碰撞,如何处理是一门学问。 种种迹象显示,拥有强势产业资源背景的品牌在本土市场发动的区域整合大战已经一触即发,如茅台对茅台镇、泸州老窖对泸州地区、五粮液对宜宾地区中小企业的整合等。在我看来,这种整合将成为未来影响白酒行业进程的一股先进力量:首先,它会受到政府的大力支持;其次,同区域内的排他性不会太强烈;第三,能有效突破中小企业的竞争压力加剧的瓶颈。 现在,行业内已经出现了跨区域整合的现象。未来的白酒行业绝不会像啤酒那样被某几个大品牌整合在一起。这种跨区域整合首先在政府层面就会遇到强大的阻力