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2013年11月11日

“双十一”交易额剑指3亿 酒仙网凭什么?

话题背景

11日零点,电商“双十一”大战正式拉开序幕,酒仙网从凌晨零点到早8点,官网销售额已破7000万,郝鸿峰表示:今年双11我们有信心卖到3亿元。而在去年的“双十一”,酒仙网全天的销售额才6000万,如此大的销售目标,酒仙网如何才能完成呢?

主持人:范吴瑕

糖酒快讯网小编

新食快评

3亿的多酒类销售额,相对于其他电商过百亿的综合销售预计300亿元,大概是1%,从量级上讲符合白酒在国民经济大概不足1%的份额的地位。这首先是电商整体迅速发展的结果,其次是酒类电商逐步跟上电子商务整体发展步伐的结果,最后是酒仙网抓住了这个契机,成为白酒行业在这个潮流中最大的受益者。
谢骥/新食品产业研究院 数据信息中心主任
今年酒仙网还有个明显的变化,就是和很多名酒企业合作了,能拿到的政策也更多了,这个也是酒类电商逐渐成熟的表征之一。虽然我们不能保证他公布的一夜7000万的销售额有无水分,但我个人认为差距不会像有些质疑的那么大,最根本的还是这个圈子里很多人还不接受电商在酒类市场上有那么大的威力,老是抱着质疑的态度。
黄晓丹/糖酒快讯资讯中心总监
酒仙网3亿的底气,个人认为有以下几个方面:1、多家酒企与酒仙网合作,真酒有保证,价格也比线下低;2、酒仙网的知名度在2013年得到了很大的提升;3、大众消费在酒类消费中凸显;4、酒仙网在技术、仓储和货物品类等多方面进行了强化,极大的提高了其在双十一期间的仓储运营能力。
薛瑞红/糖酒快讯网编辑

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戚俊文

酒水营销高级咨询师、糖酒快讯网专栏
网购这种直复式营销的一种,是营销发展的趋势之一,但今年和往年的销售额成几何倍数的增长未必是一个好的结果,内部管理是考验网购平台的最大难题,再者这种网购规模的增长背后有没有泡沫是值得思考的,这种网购是否给建立网购平台的运营商们带来的一定的利润,别赚了吆喝的面子,丢了里子。

衣大鹏

中国食品安全报酒业观察专刊副主编
酒仙网超过3亿是正常的,而且购酒网、1919等公布的数字来看,电商的空间是很大的。个人认为,双十一印证了酒类电商的前景。从具体手法来看,酒仙网在历年的双十一中,采取了官网双十一在10日晚就启动的战略,即在天猫要求双十一从零点开始的时候,酒仙网的自有平台是10日晚8点左右就开始的,这样在双十一前期官网的数字增长很快,同时也增加了官网的流量,参与双十一带来的不仅仅是业绩的增长,还有事电商知名度的提高,说明酒类电商自身在成熟。包括1919等今年虽然第一次正式参与企业也在采用这种方式。个人感觉,综合1919、购酒网、中酒网和各类天猫酒水的销售额,酒仙网达到3亿是有可能的。而且中午的时候超过1亿,下午至少还有下班时间和凌晨11点左右这两个增长时间段,企业努努力有可能完成。 而对于酒类电商前景:1、既然衣食住行都能在网上买(汽车之家今年启动了双十一卖车),那么酒水也可以网上买,所以说消费者有需求,甚至说在价格的怂恿下,盲目的购买,关键看酒类电商如何挖掘。2、双十一日期上靠近元旦,甚至年关,是白酒的消费旺季。3、基于行业的调整期下的动销困难,部分白酒企业已经与电商平台达成部分共识,线上线下价格冲突的问题得到了缓解。4、劲酒自运营的电商,今年的双十一销售不错,虽然很多人不赞成企业自建电商,但是自运营电商还是有前景的。5、1919、中酒在线主打的O2O方式有利于挖掘电商。6、双十一当天,和很多做酒类销售的朋友网上聊天,不少人也从酒仙网买酒(买企业企业的酒,自饮或者招待朋友用),既然行内人都买,说明有市场。何况不懂酒的消费者呢?

李一

自由策划人
是在运作一种商业模式。而这个模式能否成功的关键是需要漂亮的销售数字来包装。

马修

行业研究专家
酒仙网如今如履薄冰,它的操作模式无非是电商平台做经销商而已。看似繁多的活动,其实名酒厂参加的并不多,大部分是一些常规渠道突围无望,寄希望于网络、微博以及微信的新酒厂或中小酒厂。郝鸿峰的信心是给风投以及还未加入酒仙网的酒厂看的,不管是否到3亿,酒仙网的官方数据肯定会很漂亮。本人昨晚预测,酒仙网双十一会公布数据,1.2亿到1.5亿之间。而3亿确实是很正常的,毕竟电商的增长不是递增或倍增,而是暴增。这一年来,随处可见酒仙网的宣传,从之前的“郝给力”到40万瓶酒免费送,已经积累了大量的用户。如果说把很多之前积累的能量在今天迸发出来,突破3亿也是有可能的,但你得看它是否能够持续,亦或是正常健康的增长。

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糖酒快讯:#今日话题#【“双十一”交易额做3亿 酒仙网凭什么?】 11日零点,电商“双十一”大战正式拉开序幕,酒仙网从凌晨零点到早8点,官网销售额已破7000万,郝鸿峰表示:今年双11我们有信心卖到3亿元。而在去年的“双十一”,酒仙网全天的销售额才6000万,如此大的增长幅度,酒仙网凭借什么因素做到的呢?
哇哇哇yyy 电商的快速发展给酒企带来了很大的动力,尤其是在白酒调整期,在传统渠道受到冲击的情况的,电商这一新兴渠道逆势崛起,而双十一这一噱头自然就成为酒企必抓的时机。

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