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2013年11月12日

传统渠道与电商博弈 电商将成最大赢家?

话题背景

数据显示,双十一当天阿里成交额达350亿元;酒仙网董事长郝鸿峰也表示,双11全网完成销售2.21亿元。然而酒类线下传统渠道却销量平平。马云更是豪赌1亿元,认为十年后电子商务将基本取代传统实体零售,占零售市场50%,那未来电商销售是否将成为市场的大赢家呢?

主持人:范吴瑕

糖酒快讯网小编

新食快评

其实,白酒电商渠道与传统渠道之间的博弈,跟当年的新型媒体与传统媒体之间的争论有许多共同之处,当年新型媒体崛起之时,一度有声音在说传统媒体会被取代,然而,发展到今天,结果不言而喻,传统媒体依旧在发挥着作用。白酒的电商渠道无外乎也是如此,它不可能取代传统渠道,只是说随着新一代消费群体的壮大,结合他们新的消费习惯模式,电商渠道会日益壮大,发展前景看好,但不会“一人独大”。
甘叶/糖酒快讯网编辑
电商会逐渐成为销售的主渠道之一,但不会全面代替传统渠道。网购虽然有价格优势,但实体店服务、体验优势却明显,品牌和服务优势是电商一时半会赶不上的。同时,不管是何种销售模式,都是人与人之间的相互交易。所以,从未来商业发展趋势来看,今后将并无传统商务和电子商务之分,只有商务的电子化,从长远来看,线上线下融合才是发展的必然趋势。
吴巾帼/糖酒快讯网编辑

专家评论

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杨治超

白酒市场营销分析师、糖酒快讯网专栏作家
“双十一”酒类电商能有如此销量可以说是之前能量的聚集的一次爆发,而且是消费者公认网络的消费日,各个品类的电商都在做活动,只能说酒类电商搭上了“双十一”顺风车,“双十一”的线上消费力量主要是年轻人、女性,与其他行业电商相比,酒类的销售额不算太高,酒属于即时交际性产品,流通多在线下,年轻人、女性热衷于网购,有一定程度上可以带动线上的红酒市场,但对于交际性极强的白酒而言线下才是主流,对与全国市场来说一天2.2亿元的销售,可以说是小巫见大巫。

陶启君

华夏酒研、糖酒快讯网专栏作家
这是一个关于电商和店商的话题,也就是电子商务与传统实体零售.将来这二者各走各的路,谁输谁赢,输赢多少,肯定是此消彼长的长期态势.眼下似乎电商很火旺,那是因为新生事物,很多人好奇.而且目前电商已经暴露了致命的毛病,即以次充好、假冒伪劣商品坑害消费者、虚高价打大折等事件不断发生,这会消化消费者的热情。西方发达国家的电子商务发展之路也已经证明了这一点。在将来白酒仍然是以店商为主。要说谁代替谁,是不可能发生的事.我敢肯定,马云会输得很惨!

铁犁

白酒营销专家
电商会逐渐成为白酒销售的主渠道之一,但不会全面代替传统渠道。电商缩短了供销距离,价格介于批发与零售之间很具优势,前期会带来价格的竞争。而出现价格战是行业发展的必然,但想要掀起大范围的价格战,目前酒业电商尚难做到。

郝鸿峰

酒仙网董事长
电商销售不涉及"三公"消费,因此,市场不尽一样。今年双11跟去年最大的不同是,双11不单是电商们的独自狂欢了,已经有越来越多的厂商重视起来,而且支持的力度也越来越大。这让业界清楚地感到:酒企迎接新的价格体系的日子或即将来临。

马修

行业研究专家
电子商务基本取代传统实体零售并不现实,超过传统实体零售却是不争的事实。未来全网营销依靠的是科技和人,其实最重要的还是人。再小的店,只要服务好,也能积累很多客户(线下和线上)。未来十年,如今的00后都成为消费潮流的引导者,80、90一代成为社会的中坚力量,今天的意见领袖都成为过去式,那个时候才会是电子商务不会迎来爆发式的增长,而会是以几家全国性的电子平台为主,然后还会存在一些地方性的电子商务平台。谁了解并掌握了年轻人的需求,谁就能未来大展身手。

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糖酒快讯:#今日话题#【传统渠道与电商博弈 电商将成最大赢家?】 数据显示,双11阿里成交额达350亿元;酒仙网董事长郝鸿峰表示,双11全网完成销售2.21亿元。然而酒类线下传统渠道却销量平平。马云更是豪赌1亿元,认为十年后电子商务将基本取代传统实体零售,占零售市场50%,未来电商销售是否将成市场的大赢家呢?
@正一堂杨光: 最主要的原因是电商平台的促销、降价,消费需求集中释放!
@小迷勒 双十一,培养了中国网民购物习惯,这是马云及天猫带给中国商业的最大贡献!去年的191亿,正式宣告中国进入了全民网购时代,一个全新的时代,我们必须面对几个改变:1、泛品牌化。2、讲性价比。3、弱渠道化。4、反向参与。5、新式定价。6、新式垄断。7、粉红经济。8、多分工、一体化。
@酒叔李权 大势所趋,不可逆转。

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