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2013年11月18日

高端酒企发力海外 会耽误国内调整步伐?

话题背景

行业寒冬远未结束的情况下,贵州茅台斥资7000万在巴黎“购楼”,拟在5年内建立5个海外分公司或办事处。水井坊走出国门将白酒卖成鸡尾酒。有业内分析师对此难言乐观,称发力海外耽误国内调整步伐。那么高端酒企纷纷掘金海外是扭转国内销售颓势的“权宜之计”吗?此时此刻发力海外真的会耽误国内调整步伐吗?欢迎大家讨论。

主持人:李彤

糖酒快讯网编辑

新食快评

高端白酒在国内供过于求,发力海外是顺理成章的事情。国内政策环境变化和经济结构调整导致高端白酒消费群体萎缩不是短期现象,而可能成为中长期趋势。在供过于求的情况下,高端白酒在国内市场只有两种选择:要么限量保价,要么降价保量。高端白酒国内销售颓势与是否发力海外市场关系不大。而随着中国综合国力的增强,中国海外商贸和移民数量的增长,中国文化在国外的影响扩大,海外市场对高端白酒的需求正在逐渐上升。国内高端白酒企业通过海外市场推广和营销提升品牌知名度和影响力,通过建设海外市场销售渠道网络扩大出口销量,是另一个可行的选择——不过,白酒企业应该充分意识到,开拓海外市场是个长期的过程,不可能一蹴而就。海外市场还有个产品标准、文化传播、市场培育、消费者认知的过程,需要像红酒进入中国一样有个培养和普及的过程,需要更多的耐心和努力。
徐昌宇/酒业总裁参考 资深编辑
换个角度看这个问题——1.茅台是中国美酒的龙头不假,水井坊也是国内的老名酒,但中国白酒的酒体特点真的适合海外人群吗?中国白酒的香型标准能被海外人士接受吗?2.在国内食品安全事件频繁发生,国内食品安全标准长期落后于欧美国家,国际上谴责的声音一波高过一波的今天,中国生产的食品无法被海外人士承认其安全系数已经是一个铁般的事实,而且短期内无法从根本上逆转这一事实。那么,中国白酒用一个“高端”就可以打消海外人士的安全戒心吗?所以,姑且不说高端白酒发力海外会不会耽误国内调整步伐,至少“发力海外”本身的可行性,就值得仔细探讨。
李金昕/《新食品-中国酒业报导》 资深记者
个人觉得高端酒企走出国门是可行的,但并非权宜之计,走出国门的同时应当“做好”本土,树立标杆。
曹东胜/《新食品》江西工作站

专家评论

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简爱华

中投顾问食品行业研究员
从策略上来看,高端白酒企业正在顺应市场,事实上,这种策略对扭转颓势作用非常有限,目前应该把更多的重点放在国内市场。国内是白酒消费的主战场,白酒在国际上的认同度并不高,这种情况下把希望寄托在国际市场来挽救业绩的策略,她个人认为不是很明智。她表示,现在急于发展国外市场会占据酒企的资源,包括资金和精力,反而会耽误在国内调整的步伐,但作为龙头企业为未来的国际化提前布局,也可以理解。

肖竹青

白酒营销专家
不看好酒企此时开拓海外市场。他分析称,国外的消费习惯没有培养,渠道也不健全,销售到国外的白酒也是中国人在喝,所以这样做不现实。明年白酒行业的形势可能更加恶劣,会有更多的产能在明年释放,所有酒企不生产的情况下,现在的行业库存能够卖5年,再加上不良资产、价格倒挂、产能释放等等因素,完成转型最少可能需要5年。

李红君

成都昱耀文化艺术有限公司项目总监
说实话,几年茅台全系列产品进驻酒仙网、7000万大洋到巴黎“买楼”以及即将开业的个性化定制公司等相关举措,还是没有把主要精力放在国内这个核心市场上面,茅台一直远离消费者,能够拿得出手的品牌又显得可怜,是值得公司高层反思了。

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糖酒快讯: #首席话题#行业寒冬远未结束的情况下,贵州茅台斥资7000万在巴黎“购楼”。水井坊走出国门将白酒卖成鸡尾酒。有业内分析师对此难言乐观,称发力海外耽误国内调整步伐。那么高端酒企纷纷掘金海外是扭转国内销售颓势的“权宜之计”吗?此时此刻发力海外真的会耽误国内调整步伐吗?欢迎大家讨论。
@冬季的汉子 有资金实力的酒企,投资分流、分项是无所谓对国内是否扭转颓势。因此,个人觉得不用忧心!而是要直面当前应该面对的形式扭转!
@曾祥文酒茶水营销 大陆由于种种无法解决的原因,迫使高端消费者大举奔赴海外购买高档消费品,包括大陆自己生产的奶粉、箱包、服装、酒类。所以,把商品铺到洋人的店铺,以洋人零售商的品牌来保证我们白酒的真实、低价,未必不是一条方便消费者的捷径。

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