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2013年11月25日

200亿!汾酒能否“吃下”?

话题背景

数据显示,汾酒2009年底销售收入为21亿,达到2010年的30亿,2011年70亿,2012年107亿,成为行业内第六家突破百亿的企业。近日,李秋喜又提出汾酒到2015年将达到200亿元目标,即使白酒外面环境已发生改变,但李秋喜仍坚定此目标,那么,在行业调整期,这么大的销售目标能否实现呢?

主持人:范吴瑕

糖酒快讯网小编

新食快评

首先,用数字概念表述企业的未来规划和目标是非明智之举,不是对汾酒的实力表示怀疑,而是,在数字的背后我们更希望看到的是一个稳健的企业在成长。其次,汾酒2015年实现200亿的目标是有可能的,但是企业间的竞争和博弈并非靠数字说话,当前,能够占领并扩大消费人群,并让之成为你忠实的信赖者,那么你就是一个成功的企业!
龙晓敏/糖酒快讯网 新食品-中国酒业报导记者
数字有点高了!先解决市场库存与产能过剩问题吧。
张奇峰/新食品安徽站
对于处在调整期的白酒行业来说,行业波动比较大,对企业既是机遇也是挑战,汾酒200亿的目标在这个充满未知数的行业波动期或许能够实现,也是汾酒对白酒市场前景的充分肯定。目前白酒消费群由政务转向商务、大众消费,市场前景广阔,大众市场的消费潜力是不可估量的,从双十一就可见一斑。如何充分激发起市场的消费欲,是酒企应该深入思考的问题。
薛瑞红/糖酒快讯网编辑

专家评论

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杨治超

白酒市场营销分析师、糖酒快讯网专栏作家
按汾酒目前的营销手段、广告投放模式和市场布局来看,稳步增长是绝对可能的,今年整个白酒市场进行了一次探底、整合、磨合,很多中小白酒企业被兼并,这样的兼并不是马上就能完成的需要两到三年的市场培育期,市场原有的被兼并的白酒企业渠道就形成了一个“空窗期”,等于说是退出市场,当好是很多有实力企业“饱和”占领市场的绝佳时期,有可能在今后的几年形成几个行业巨头占领整个市场,汾酒此次定目标,意在两点,一是激发企业内部士气,二是增加经销商底气扩大市场,制定目标的同时严加把控产品质量是实现目标的关键点!

卓智华

博纳睿成(上海)营销咨询机构咨询顾问
对于销售目标的设置,目前企业有两种模式:一种是传统的基于对自身能力、竞争格局及营销环境三因素而定;一种是先确立企业行业地位倒推出基本目标,再围绕这一目标整合资源为目标实现而服务。汾酒200亿目标的提出可能是基于白酒行业发展地位战而设立的,值得肯定!是否能实现,有待其对资源能力的整合水平。

马修

行业研究专家
最坏的时期,往往总会出现黑马。山西汾酒若在2015年达到200亿,必须有三个支撑点。首先是再次出现一个甚至多个“老白汾”这样的单品;其次是营销模式的改革,利用网络手段,通过县级代理+直销的模式,走出一条类似“安利”的营销之路;再次是并购汾阳王酒、梨花春酒等品牌,通过资源整合运作,实现多面开花。

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糖酒快讯:#汾酒2015年200亿目标 如何实现?# 数据显示,汾酒2009年底销售收入为21亿,达到2010年的30亿,2011年70亿,2012年107亿,成为行业第六家突破百亿的企业。近日,李秋喜又提出到2015年目标达200亿元,即使白酒外面环境已发生改变,但李秋喜仍坚定此目标,那么,这200亿的目标能否实现呢?
@耀世谋高咨询郭野 所谓的突破百亿,是指整个汾酒集团,其经营项目包括白酒、瓶子、纸箱、旅游、餐饮等多元化的项目,其中白酒的总销售额占不到一半。这也是目前国内大企业的通用玩法,真正的主业做的究竟怎么样,只有自己最清楚了!
@狼道85 如果把白酒做成王老吉一样的快消品,还是有可能。
@贵州茅台酒-个性化 这个不敢妄下定论,只能静静等待时间告诉我们结果,等待汾酒告诉我们他们做到了!
@刘文新说奇兵营销 减半比较靠谱!

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