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2013年11月26日

洋河首开APP卖酒先河 未来前景如何?

话题背景

继洋河天猫旗舰店开业之后,“洋河1号”APP也于近日试运行,首开酒企APP卖酒先河。据悉,APP上产品售价比天猫旗舰店更加便宜,产品由公司地面经销商直接配送,在南京市场只需要30分钟就可完成送达,并且,消费者还能够通过APP积分换商品。那么,洋河此番APP卖酒,未来前景如何呢?

主持人:范吴瑕

糖酒快讯网小编

新食快评

在行业调整期,任何形式的探索都是值得鼓励的。移动互联网时代,app营销逐渐被厂商亲睐。app营销虽然契合消费者生活方式的改变,但是app的推广需要应用市场,即目标人群高度集中的区域。显然洋河是不具备这样的优势。app卖酒其本身是没有错的,但是厂家花费时间、精力和费用去培育应用市场显然是得不偿失的。
陈薏霜/糖酒快讯网 新食品-中国酒业报导记者

专家评论

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马修

行业研究专家
此番APP卖酒,无论是从理念,还是实际操作上,均已走在了酒水企业的前列,是一次大胆的突破。手机终端客户端之争,其实很多商家都在做,比如KFC。洋河此番举动,虽然战略对,战术也对,但时机不对,只能像率先起义的农民军,流于失败,给后来者提供借鉴的经验。一个成功的手机客户端是抓住客户的必要需求,给用户提供足够的方便,比如滴滴打车。客户安装APP是方便买酒,可过于超前,单一的洋河无法满足客户多元化的要求,推广就会变成鸡肋,只不过成为团购商订货的另一个工具而已。

衣大鹏

中国食品安全报酒业观察专刊副主编
1、手机的屏幕和CPU功率是有限的,用户不可能无限制的装APP,因此不会将每个公司的APP都装上,所以洋河的APP能有多少个装机量是个未知数?2、APP有着重要的企业的品牌宣传作用和粘性,后需要看洋河在这方面所做的吸引消费者的努力。但是至少代表着洋河在向前迈步,值得表扬。但APP在IT行业已经有点鸡肋的意思,希望洋河继续探索其他的路子。技术永远只是手段,核心竞争力是服务。洋河要知道自己不是平台上,争夺入口的流量对自己的用处不大,反而应该好好利用其它的平台,比如微信这些,另外也要好好做服务,比如马修说的提供团购商的报价、订单等服务。

吴之

中国市场学会品牌委常务理事,糖酒快讯网专栏作家
首先持赞成态度,与时俱进。首先是一个传播的策略和途径,其次能针对年轻人消费者。对于未来前景暂时不会有太大的期望。还有,APP是品牌立体化传播和顾客开发关系维护的重要的组成部分,要跟其他的手段相结合。

刘杰克

刘杰克营销机构首席顾问
这是趋势!用户都在手机上,企业当然要围绕这个转型了。

朱志明

智卓营销咨询、糖酒快讯网专栏作家
1、无论是App也好,还是天猫店也好,微信也好,电话销售也好,只要线上线下能够共同营销,解决方便顾客购买问题,都是可取的;2、一切想产生规模性的电商销售,当然对于不为知名度所局限的这些大品牌,必须站在购买者角度思考,方便购买,方便到达,买到真品,仿佛邻家附近的便利店一般,就可以了。3、app能够协助各地经销商的销售,网上下单,各地经销商(或网点)送达,为经销商增加销量。但同时,还要看洋河app推广能力了,如何让客户进行安装,这是解决他们销售的第一要务。不过,有点难,估计消费者不会为了买洋河酒而特意安装洋河app,如果有这个弊端,任何快销企业都不是特别适合,综合性平台比较好。即使是洋河特别畅销的地方,消费者也不会忠诚到为洋河使用它专属的app。估计洋河会积分或者优惠,或者别的附加东西,而刺激或拴住客户使用它的app。

柳剑华

北京和君管理咨询合伙人、海派管理咨询公司总经理
洋河的APP充分利用手机现代信息工具智能平台,相对比酒仙网等的电子商务平台更方便一下,也更加亲民和更容易实现便利性更好的符合了消费者的需求。由厂家自己通过APP实现销售渠道的B2C将会更好的发掘市场需求,真正实现与消费者的无缝对接,在电子商务快速发展的今天和未来将会更加有竞争力。它的这种方式体现了消费者内心深处极其渴望的三个原则:随处可见,随处可取的便利性原则,经济性原则,安全性原则。将能够更好的应当的消费者的青睐。但是,电子商务对于酒类企业来说,目前真正实现盈利还是有一段比较长的路要走。企业还有很多需要实际解决的问题要做。比如质量安全问题,真正的便利性及时送货到位的问题,信息管理快速反馈问题,消费习惯问题,产品易碎物流成本高问题,终端制约问题等等。谁能将上述几个问题很好的解决,那家企业或品牌将成为真正的实现B2C方式的赢家。否则,路仍然曼曼其修远兮!

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糖酒快讯:#洋河APP卖酒首开先河 前景如何?# 继洋河天猫旗舰店开业之后,“洋河1号”APP也于近日试运行,首开酒企卖酒先河,APP上产品售价比天猫旗舰店更加便宜,产品由公司地面经销商直接配送,在南京市场只需要30分钟就可完成送达,并可以积分换商品。那么,洋河此番APP卖酒,未来前景如何呢?
中国白酒产品交易中心 敢于尝试总是大过于高谈阔论,且不论前景如何,这种酒业困局下的创新行动,值得酒业学习,而不是自以为高高在上的困兽之斗;如果引起一种风潮,培养了消费习惯,成功是必然的,这就是聚集效应了一颗小草不起眼,但是一片草就是风景。
牛梓銘 业内朋友普遍看好,这类线上下单,线下派送。
酒业俱乐部 一次大胆的尝试,打通了线上线下,很有意思的玩法。若能不断提升客户体验,或能打出一片天地。未来瓶颈可能会在物流配送上,同时消费者的购买频次是否能支撑这种运营方式持续下去仍需观察。
刘友新 找到消费者下载才是关键。把APP推广出去是关键中的关键。

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