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2013年12月02日

五粮液并购撒网 产业集中度晋级?

话题背景

有消息称,五粮液营销改革所设立的七个营销中心正争取在各区域并购1-2家当地白酒企业以销售五粮液基酒,类似河北永不分梨公司的模式,五粮液资本运作的版图酝酿多时终于铺开。此次五粮液在各区域寻找标的并购,更加快了行业集中度进程,对于五粮液未来的资本运作、市场布局,以及对产业格局有何影响?

主持人:薛瑞红

糖酒快讯网

话题背景

今年8月已完成首个跨省并购,以2.55亿元投资河北永不分梨酒业股份有限公司,占其51%的股份,并同邯郸市政府等多方合作在河北建立白酒灌装工业园,预计总投资60亿元。“这是公司转型的又一战略举措。”五粮液董事长唐桥公开表示,这也是公司实施对外合作“走出去”战略的第一战役。

新食快评

五粮液善于站在前人肩膀上,总结别人成功经营,提升自己。五粮液并购区域白酒企业有利于五粮液低成本实现对全国市场开发。五粮液的这种模式不是所有企业可以模仿,并购需要资金,跨文化管理,品牌战略管理等多种能力,企业战略不一样,选择并购模式也不一样。
王传才/新食品首席顾问
五粮液此举无疑是加快了对区域市场的争夺,对于区域性酒企来说将是一次冲击,势必加剧区域市场的竞争。另一方面五粮液加大营销中心的功能,也是为了更好的加强对区域市场的布局,有助于加强对区域市场的培育,了解市场、经销商的情况,获得更多的自主权。另外,五粮液对区域的运作,也体现出了其在行业调整期的自我调整,如此一来,也有助于企业尽快走出寒冬。
范吴瑕/糖酒快讯网

专家评论

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陈卫刚

香港邵氏集团常务副总
在各区域寻找标的并购建设有助于五粮液未来逐步减少对经销商的依赖。

师顺宽

实战营销专家、糖酒快讯网专栏作家
资本运营的出发点和归宿是资本价值的增值,直接目的是盈利。资本运营是把企业所拥有的存量资产当作可以增值的活化资本来运作和经营,通过流动、裂变、组合、优化、配置等多种方式,进行有效的运营。中国目前白酒行业的集中度不足百分之三十,五粮液资本运作的版图铺开,一是为了资本价值的增值和盈利,二是为了随着行业集中的进程的到来,提前抢占优势资源,为未来五粮液的发展奠定先基,提高五粮液在行业的竞争力。

舒国华

营销专家
在区域市场投资建设灌装基地,也有利于五粮液加速区域市场布局,加强对区域市场培育与控制能力。

东方策

北京正一堂品牌战略研究专家、糖酒快讯网专栏作家
随着白酒行业调整力度的加大,酒企之间的兼并、合作将是一种趋势,未来白酒行业的竞争将会渐渐演变为寡头竞争,中小企业的生存空间也将会越来越小。五粮液作为中国白酒大王,世界名酒品牌,通过兼并、收购,将渐渐成为白酒行业的巨无霸及“航空母舰”,这必将进一步提升五粮液的综合实力及品牌影响力。但是,企业兼并容易,如何在运营中实现双赢或多赢,不同的企业文化如何融合,将是五粮液及那些通过兼并来实现战略目标的白酒巨头、资本大鳄不得不考虑的问题,毕竟国内外企业有很多兼并、并购的案例,兼并后发展得并不顺利,甚至成为包袱!

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糖酒快讯:#五粮液区域并购# 有消息称,五粮液营销改革所设立的七个营销中心正争取在各区域并购1-2家当地白酒企业以销售五粮液基酒,类似河北永不分梨公司的模式。此次五粮液在各区域寻找标的并购,更加快了行业集中度进程,对于五粮液未来的资本运作、市场布局又有何影响?
@我是施展 五粮液全国整合真得要动真格的了!如若是,由此看白酒格局要打破。
@但斌 五粮液要趁机做大。年年风调雨顺,就不会有地主产生。五粮液就要做未来的地主。
@陈湛匀 为了避免受到三公消费的影响,酒厂商应调整产品策略,重视中低端产品发展,通过市场并购,提高行业集中度。
@酒业参考 资本整合是酒业调整期常见字眼。

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