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2013年12月03日

浏阳河“卖身”大元股份 前景如何?

话题背景

从2011年以来,浏阳河酒业似乎进入发展瓶颈。面对窘境,浏阳河也在积极调整。今年4月,曾担任西凤酒、古井贡酒总经理的刘敏和曾担任杜康控股销售公司副总经理的马金全接掌浏阳河总经理和销售公司总经理。然而许多业界人士并不看好浏阳河。上周六大元股份发布公告称,将拟收购湖南浏阳河酒业100%股权。那么,大元股份的收购,对浏阳河的未来会产生什么影响,是否能成为浏阳河“反败为胜”的转折点?

主持人:薛瑞红

糖酒快讯网

话题背景

浏阳河曾于2011年重组并引入多家投资机构,湖南高新创投集团(下称“湖南高新创投”)等多家机构斥资约10亿元,持有增资扩股后的新公司约36.56%股权。

2012年3月成都糖酒会期间,浏阳河又宣布获得中国国际金融公司的投资。

对赌协议

公开信息显示,浏阳河大股东与PE(私募股权投资)有对赌协议,承诺2012年销售收入不低于12亿元,净利润不低于3亿元;2013年销售收入不低于16亿元,净利润不低于4.2亿元;2014年销售收入不低于22亿元,净利润不低于6亿元。若不能完成,那么低于承诺部分的差额将折合成相应股份,由控股股东补偿给PE。

新食快评

柳传志著名的管理三要素——搭班子、定战略、带队伍。为什么搭班子要在定战略前?决不是有了投资,有了好的战略,就必然能够找到合适的人来实现这个战略,从而像产品在生产流水线一样能有节奏有控制地生产出成功企业来。大元股份收购之后之后,没有实质性的部署和动作,那仅仅是一场资本游戏而已。不要“反败为胜”,还是只有老老实实做市场。关键是核心高层。核心高层定了,那战略思路才会清晰,其他中高层都属于建队伍中的,算不上班子。收购后,一把手变不?权利和任务有变化不?
刘彬/《中国酒业报导》记者
白酒业调整期,其他行业跨界“饮酒”的例子多了去,只是这次浏阳河“卖身”大元股份,不管从内因还是外因来说似乎都有点令人堪忧。内因方面,浏阳河近年来经营状况一直不理想,频频换帅的背后遗留下了不少问题;外因方面,大元股份的主营业务与酒业毫无关系,浏阳河想要凭借大元股份来个“翻身”,怕是不易。
甘叶/糖酒快讯网

专家评论

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李志起

北京志起未来营销咨询集团董事长
这种收购对浏阳河来说并非好事,大元股份完全没有酒业的背景,甚至连做消费品的背景都没有。浏阳河品牌在10年前的市场表现还很优秀,但这些年已逐渐蜕变成区域品牌,业绩较差,预计现在的年销售额也就在5亿元左右。若被没有酒业背景的大元股份收购,未来将不明朗。

肖竹青

白酒业专家
浏阳河的销售业绩达不到对赌协议中的承诺,目前白酒行业又不景气,之前进入的资本眼看浏阳河直接上市无望,所以只能让其曲线上市以便“金蝉脱壳”。

刘西方

营销策划人
一个炼油企业组建的搞建材生产销售的公司进入白酒行业,从新闻中来看是一个纯粹的资本腾挪游戏,大元进入后会如何运营浏阳河只能静待观察了。

谢一颖

深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理
一个资本的游戏而已;欢迎业外创新力量,但业外资本难有作为;行业整合调整主旋律应由外而外。

李红君

成都昱耀文化艺术有限公司项目总监
酒行业不适合对赌,浏阳河缺的不是钱,而是深入市场,精耕市场的团队作战能力。当然,行业形势不好,经销商接新品牌的意愿大大减弱也不无关系。

马修

行业研究
浏阳河最近挺能折腾,折腾最多的就是人事变动,继而战略调整,再然后产品重新定位。据我所知,浏阳河在山东市场的负责人至少换了三波,每一次都是带着新想法而来,还没等落地生根,就传来消息,总部有变,大家又得回厂议事。其实被谁收购并不要紧,你得看收购之后,新的东家是否会以酒水作为战略项目来推进,还是单纯的以酒水作为辅助项目来做。

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