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2013年12月04日

论李秋喜的“两大白酒增长点”

话题背景

汾酒集团董事长李秋喜近期提出未来白酒产业的增长点来自两个方面,一个是八亿农民土地的财产化带来的购买力,二是国际市场;您怎么看?

主持人:黄筱

糖酒快讯网

新食快评

城镇化推进所带来的居民消费理念和水平的升级,必然是未来消费的重要动力之一,这也将成为白酒消费在“量”上增长的主要“推手”。但是,理性消费与当前政策导向的驱动下,未来几年白酒消费的价位线向大众、商务所主导的“腰部”聚焦,而这一变化将直接导致众多企业在产品定位、市场管理、营销理念上发生颠覆性变化。因此,企业不要乐观地看到“那么大的消费市场,不愁没蛋糕分!”,而应站在整个业态变化的高度上,对现有体系、结构、定位等进行调整,以适应市场未来的变化。之于白酒国际化所带来的动力,我认为在未来几年,甚至十年时间内,其作用也是微乎其微的。国际化接轨是趋势,但是中国白酒与世界相融合的关键点并未凸显出来。因此,还需要较长时间的努力。
刘贵洪/《中国酒业报导》渠道版主编
李秋喜这个思路部分认同,过去10年,白酒的发展也正有很大程度受益于上届政府“增加居民资产性收入”的政策倾向。但一方面,短期内这种政策倾向的效益还不能兑现,另一方面,城市居民的购买力增长也不可忽视。至于白酒国际化,我不看好。
谢骥/新九石酒业研究院数据信息中心主任

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司圣国

远景营销咨询管理有限公司董事长
城镇化带来的巨大购买力,不仅对冲三公消费限制带来的政商务消费的萎缩,更是下一个10年中国白酒消费新的增长点。白酒的国际化不仅取决于中国经济的硬实力,更取决于中国文化的软实力输出。相对而言,白酒的国际化短期内难以成为白酒行业主要新的增长点之一,但对汾酒这个品牌,国际化不失为其拓展市场的营销手段之一。

林枫

和君咨询集团副总裁
农村土地流转会使得大批的农民一夜暴富,他们的消费能力会得到大幅度改善,确实会对白酒消费起到一个提升的效果。至于国际化,我认为还不是很好的时机。中国白酒国际化本身是中国文化的国际化,而中国文化从儒家文明到工业文明还没有完成话语体系的构建,作为以文化输出为主导的行业,包括茶叶、白酒的条件都还不成熟。

董宝珍

北京否极泰基金执行合伙人
如果把国际化当成白酒的新出路,说明不理解产业的基本情况。国际化还早的很,某种程度还在温室培养种子,根本不到结果的时候。

晋育锋

白酒营销专家
1、土地财产化是伪命题或很遥远的愿景。第一不可能马上实施,第二即使评估有价值,会马上变现吗?如果没有强制城镇化或彻底解决后顾之忧,会卖掉赖以生存的土地和宅基地吗?2、城镇化是本届政府对经济发展的押注,但很有可能成为地方政府土地置换的盛宴。3、国际化有未来,无现在。

徐长文

商务部国际经贸研究院亚太研究中心主任
中国的白酒企业很多,要想打入国际市场企业必须抱团出海,必须有一个企业或者国内有一个机构把中国这些白酒企业联合起来,首先把中国白酒的牌子打出去,然后逐步的再突出每一个品牌。就整个国外市场来说,他们希望引进一些低度酒,所以我们的白酒要想打入国际市场,一定要把酒精含量降下来。

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糖酒快讯:#白酒产业增长点# 李秋喜近期提出未来白酒产业的增长点来自两个方面,一个是八亿农民土地的财产化带来的购买力,二是国际市场;您怎么看?
@Gaolixin 前两年白酒资产泡沫发展畸形、勾兑成风、以次充好、盲目提价。白酒行业等到市场回归后,我们会重新关注。毕竟农村市场是一个广阔的市场,未来十年农村市场将出现巨大的财富变化,农村市场的出现会导致白酒下一个高潮。我相信白酒行业未来会有新的品牌进入,抢占老品牌的空间。
@宇宙光芒 白酒行业遭遇了前所未有的拐点,更多的企业将视野放到了所谓的“商务”,其实这个空间已经非常有限,且不说其会与政府千丝万缕的关系,当下所谓的“商务”日子并不好过。其实企业应该关注曾经被遗忘的农村市场,利润率或许大不如高端,但其规模是相当诱人的。
@佳酿网 每个行业都有不同层次的消费人群,白酒行业也不可能都去做高端。酒企发力乡镇市场、农村市场的战略意义还要大于现实意义。相对于城市人群的消费意识向理性回归,农村消费群体还处于对物质生活的非理性追逐之中。
@才子谪长沙 在中国广大的农村市场,对于高性价比的名优白酒品牌存在巨大的潜在需求,这种需求在黄金十年并没有被满足,行业趋冷下,乡镇市场在50元到100元之间的产品反而是放量的好时机。将乡镇市场消费的光瓶酒和乡镇市场的“高档酒”相平衡,是把握城镇化机会的第一个原则。
@习惯看兰州 中国白酒产业要想参与国际市场竞争,新型白酒无疑是一条充满曙光的发展道路。
@国禄酒 目前国内白酒行业正处于深度调整期,白酒企业均面临着量利齐下滑的尴尬。白酒企业纷纷进军开拓国际市场,但近来国际市场的销售也出现了同步大幅下滑。最主要的原因还在于其出口的白酒中超过半数以上最后都是“回流”到国内市场销售。
@中国品酒文化中心 国内市场萎靡;高端酒寄希望于国际市场;但似乎并不见效;例如茅台;茅台今年上半年海外市场的销售额仅为3 .82亿元,同比增速仅为4 .28%。其增速要低于茅台上半年营收收入6 .51%的平均水平,占上半年茅台总营收2.7%。而且白酒虽然走出了国门;但消费人群主要还是华人;其实并没有真正国际化

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