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2013年12月11日

夜幕笼罩 郎酒奔向何方?

话题背景

新食品《中国酒业报导》近期以《郎酒夜奔》为题,对郎酒的现状及未来规划进行了深度解析,郎酒目前实行的事业部制,在当前全行业产品结构进行调整的局面下,红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通,郎酒五大部,以往以红花郎为主导的局面会否改变,就未来的增长潜力来看,您更看好哪一部?您认为郎酒要从低迷状态中走出来,首先要解决什么问题?

主持人:黄筱

糖酒快讯网

新食快评

第一,未来挑起郎酒战略重任,当然应该是酱香型系列郎酒,其中老郎酒作为中低端酱香型白酒主流产品,在结构调整背景下应该承担更重要使命,郎酒需要从深度分销角度构建老郎酒核心竞争力,同时对红花郎进行产品结构调整,满足当下白酒消费变化需求。红花郎应该随贵州茅台价格调整进行联动式调整。随着贵州茅台飞天茅台产品价格下行,红花郎价格有下行压力。 第二,郎酒面临问题是系统性的,当前最为核心是解决消费者动销问题。郎酒在商业模式与渠道构建上并不存在太大问题,主要问题是消费动销,郎酒肯定能够需要系统解决各品类市场动销问题,维持企业可持续发展。
王传才/新食品产业研究院执行院长、糖酒快讯专栏作家
我更看好的是流通。这不是因为目前主流的中低价位白酒突破的主流认识,而是郎酒无法选择的道路。作为郎酒起家时的推广代表作——央视广告,今年起已经很难见到郎酒的身影,渠道中由于压货严重导致诟病众多,在品牌力尚未巩固的状态下,又遇到这个全面转向低端消费的时期,郎酒很难有任何作为。 郎酒要从低迷状态走出来还谈不上,它至少要首先解决资金链、库存消化问题,只有当这些负担都解决之后,郎酒才有可能重新选择方向,那时候来谈走出来才有意义。
谢骥/新九石酒业研究院数据信息中心主任

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权图

左右脑策略咨询机构总经理
一、郎酒目前最大的问题是: 1、郎酒灵魂人物汪董事长事件目前形势不明朗,带来企业未来发展的不确定性,严重影响到了企业的未来发展; 2、前三年压货带来的渠道堵塞。 二、从市场角度讲,郎酒并未大伤元气。 1、渠道的问题是营销问题,而不是食品安全等影响消费的问题。对消费者来说,郎酒的美誉度和知名度并未根本受损。渠道问题以时间换空间,再用2-3年就可以理顺。 2、最可贵的是郎酒的销售运营团队并未崩盘。细观郎酒的中高层营销管理人员,基本都是郎酒内部成长的子弟兵,有着深刻的郎酒文化特征和对郎酒深厚的情感,这是郎酒目前最大的本钱,这也是一代企业家汪俊林最成功的地方。 三、从事业部和产品来看,郎酒的几个品类的产品都有机会。当然在目前行情下,可能流通事业部和老郎酒事业部优势更明显。 四、郎酒根本问题还是目前汪董事长事件的后续问题,因为这首先可能涉及到企业产权的问题,其次是灵魂人员的缺位必然导致企业发展受阻。所以郎酒的未来还需要观察。

孟跃

孟跃营销咨询董事长
价格体系是白酒企业的生命线。郎酒下一阶段最重要的稳定价格体系,混乱的价格不但导致厂商利润大幅蒸发,而且直接降低消费者的消费信心和热情。

肖竹青

白酒营销专家
郎酒的众多品种,本人直觉还是看好红花郎。1.酱酒领域虽然总市场容量不大,但最近几年品类成长很快,在这个品类只有第一,没有第二。红花郎有机会。2.红花郎符合中国吉祥文化,品牌核心主张有群众基础。

王二

酒业观察员
郎酒要从低迷的状态走出来,首先要解决老板在哪里的问题。消费环境变了,以前的销售套路有问题,需要做改进,但是很多企业不知道怎么改,包括郎酒。

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糖酒快讯:糖酒快讯-白酒频道 《中国酒业报导》最新关注《郎酒夜奔》对郎酒的现状及未来规划进行深度解析,在当前全行业产品结构进行调整的局面下,红花郎、新郎酒、郎特、老郎酒、流通,五大部,您更看好哪一部?郎酒要从低迷中走出来,首先要解决什么?
@马-上-飞 酱香酒乃郎酒之本,一直看好红花郎和老郎酒。2013年郎酒销售额下滑严重,是坏事也是好事,坏在可能会面临短期的亏损,好在渠道消化库存量很巨大。作为名酒企业,长远发展胜过短期利益,希望郎酒坚持住,未来依然神采飞扬。
@wosunle 郎酒个人觉得做得不错,江苏市场上做得最好的川酒就是郎酒了。反正在我眼里郎酒是最牛B的川酒企业。
@小迷勒 郎酒问题根源在于老板心太大了,表象在于高提成的激励机制的刺激,导致庞大的库存!

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